今回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
をテーマに、
新卒でどんな業界に入社した方にも伝えたい！
新人時代の特権、同行をたくさんしてもらい、
できれば、いろいろな先輩に同行してもらうと、
成長も早く、売れる営業になるための近道の一つということ、
つまり、
いろいろな先輩との同行の回数が、
営業で成功するためのポイントである！
ということです。
社会人歴２０年以上を経過し、
本当に今でも感謝するのが、
新人時代に営業同行に付き合っていただいた、
数々の先輩たち。
数々の先輩の中から、
印象に残った３人の先輩と、
今でも覚えている同行後のアドバイスを
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
また、
同行をしていた側からすると、
喜んで同行したい後輩で、
その後、結果を出した後輩のポイントを
３つにまとめて紹介させていただきます。
ぜひ、参考にしてみてください。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
をテーマに、
広告を実施するにあたり、
●ポイント１
・今回の広告の目的は？
●ポイント２
・狙うエリアは？
●ポイント３
・狙うターゲットは？
●ポイント４
・どんなメッセージを伝えて、
今回の広告の目的を達成するのか？
●最後に
・ポスティングというメディアは、
どういった業種に向いているのか？
まず、意識するだけでも、
大きく反響が変わる４つの大事なポイントと、
最後にポスティングに向いている業界を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
をテーマに、
広告を実施するにあたり、
●ポイント１
・今回の広告の目的は？
●ポイント２
・狙うエリアは？
●ポイント３
・狙うターゲットは？
●ポイント４
・どんなメッセージを伝えて、
今回の広告の目的を達成するのか？
●最後に！
・ポスティングというメディアは、
どういった業種に向いているのか？
まず、意識するだけでも、
大きく反響が変わる４つの大事なポイントと、
最後にポスティングに向いている業界を
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
をテーマに、
結果を出すためには、
過去の受注までの件数を分析し、逆算、
そこから、
１日の訪問件数を割り出し、
それを実行すれば、
自ずと結果はついていくことになるということを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
また、
辛いときに使って欲しい、
逆転の発想術も紹介させていただきました。
今回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
を紹介してみたいと思います。
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最近、
『個人の方の家にお伺いして、
ウォーターサーバーを売る
営業をしていました！』という方にお会いしました。
初めて聞く業界の経験者でしたので、
どうしても聞いてみたいことが（笑）
「１件契約をもらうのに、
訪問件数は何軒必要なのか？？？」
という出来事から、
今回は、
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
をテーマに、
結果を出すためには、
過去の受注までの件数を分析し、逆算、
そこから、
１日の訪問件数を割り出し、
それを実行すれば、
自ずと結果はついていくことになるということを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
また、
辛いときに使って欲しい、
逆転の発想術も合わせて
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説
をテーマに、
特に、就活生の方にお伝えしたく、
●営業職
●販売職
違いを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
を紹介してみたいと思います。
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最近、就職活動をしている学生さんに、
『今、アパレル業界で販売職の
アルバイトをしています。
人と話すという点で、
一緒なので、
営業職も検討してるんですが、
どう思われますか？』
と相談を受けました。
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今回は、
営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説
をテーマに、
特に、就活生の方にお伝えしたく、
●営業職
●販売職
違いを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業は購入後のイメージをポジティブに伝える！早く結果が出る秘訣！
をテーマに、
●BtoB
「広告業界」
●BtoC
「不動産業界」
「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」
つまり、
「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事となるということを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説
を紹介してみたいと思います。
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フリーペーパーなど、
広告業界の仕事に携わると、
広告系の同業種はもちろんのこと、
不動産業界、スクール業界、
飲食業界など、
他業種の方とも接する機会が
いっぱいあります。
結果を出している営業の方とお話しすると、
どんな業界の営業の方でも、
「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」
つまり、
「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事ということを
必ずおっしゃられます。
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そこで、今回は、
・BtoB
「広告業界」
・BtoC
「不動産業界」
２つの業界から具体例を挙げて、
「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」
つまり、
「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事ということを、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を
をテーマに、
営業のグロスとは？ネットとは？
広告業界を参考に、
●パターン１
あなたが所属しているA社と、
エンドクライアントB社と直接取引する場合
●パターン２
あなたが所属しているA社が、
広告代理店C社を通して、
エンドクライアントB社と取引する場合
すぐに覚えていただけるように、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業は購入後のイメージをポジティブに伝える！早く結果が出る秘訣！
を紹介してみたいと思います。
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フリーペーパー営業の時に、
私は最初、
エンドクライアントと直接取引をメインとした部署に
配属されました。
その後、
広告代理店さんを担当する部署に移った際に、
最初に覚えなくてはいけない用語だったのが、
グロス？
ネット？
なんのこと？？
今回は、
営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を
をテーマに、
営業のグロスとは？ネットとは？
広告業界を参考に、
●パターン１
あなたが所属しているA社と、
エンドクライアントB社と直接取引する場合
●パターン２
あなたが所属しているA社が、
広告代理店C社を通して、
エンドクライアントB社と取引する場合
すぐに覚えていただけるように、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ
をテーマに、
どんな業界の方でも、
すぐ！継続して、
結果を出している営業の方が、
必ず実践している、
３つの営業のルーティン、
●結果を出している営業のルーティン１つ目
毎日仕事を始める前に、
成功事例を読み返し、
成功しているイメージを想像する
●結果を出している営業のルーティン２つ目
スケジュールを決めている
●結果を出している営業のルーティン３つ目
なぜ上手くいったのか、
なぜ上手くいかなかったのか、
振り返る
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業のグロスとは？ネットとは？【用語を覚えて自信を持って営業！】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】
をテーマに、
どんな業界の方でも、
すぐ！継続して！
結果を出している営業の方が
必ず実践している、
３つの営業のルーティン
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●結果を出している営業のルーティン１つ目
毎日仕事を始める前に、
成功事例を読み返し、
成功しているイメージを想像する
●結果を出している営業のルーティン２つ目
スケジュールを決めている
●結果を出している営業のルーティン３つ目
なぜ上手くいったのか、
なぜ上手くいかなかったのか、
振り返る
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】
をテーマに、
営業の種類は大きく３つの視点、
●その１
立ち位置
●その２
アプローチ手法
●その３
アプローチするターゲット
を分かりやすく解説させていただいただけでなく、
あなたの価値観に優先順位付けすることで、
『こんなはずではななかった。。。』を
解消できることを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
をテーマに、
私がフリーペーパー会社に所属していた際に、
つねに目標を達成し、
結果を出している先輩数人から
ヒアリングさせてもらい、
内容をまとめた、
誰でもすぐに実践できる！営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントとして、
●ポイント１
競合が近くにあるか？
●ポイント２
広告の出稿頻度とタイミング
●ポイント３
予算の大きさ
●ポイント４
出稿の頻度が減ってる？増えてる？
●ポイント５
アプローチしている会社の広告展開が、
ターゲットにきちんと届いているか？
を紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】
をテーマに、
フリーペーパー会社に所属していた際に、
営業職における
新卒の方の採用に携わらせていただいた
経験をもとに、
・グループディスカッション
・最終面接
において、
私が内定を出していた際のポイントを
具体例を挙げながら、
紹介させていただきました。
今回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】
をテーマに、
フリーペーパー会社に所属していた際に、
営業職における
新卒の方の採用に携わらせていただいた
経験をもとに、
・グループディスカッション
・最終面接
において、
私が内定を出していた際のポイントを
具体例を挙げながら、
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは
をテーマに、
営業歴２０年の私が、
私が経験したこと、
またいろいろな人と関わって
営業で人見知りでも
結果は出し続けている人が、
実施している、
やるべき３つのこととして、
●１つ目
誰よりも行動し続けたこと
●２つ目
逆転の発想！
お時間をいただけた人は大事にし、
その人にたくさん話してもらうようにした
●３つ目
自分自身で決めた自分との約束は必ず達成しつつ、
必ず最後は結果が出せると
信じていたとのこと
具体例を挙げながら、
最後に、
私が人見知りを克服したコツをご紹介し、
営業で人見知りでも結果は出せる
ということを具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは
をテーマに、
営業歴２０年以上の私が、
私が経験したこと、
またいろいろな人と関わって、
営業で人見知りでも
結果は出し続けている人が、
実施している、
やるべき３つのこととして、
●誰よりも行動し続けたこと
●逆転の発想！
お時間をいただけた人は大事にし、
その人にたくさん話してもらうようにした
●自分自身で決めた自分との約束は必ず達成しつつ、
必ず最後は結果が出せると
信じていたとのこと
具体例を挙げながら、
営業で人見知りでも結果は出せる
ということを具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
最後に、
私が人見知りを克服したコツをご紹介します。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法
をテーマに、
「営業してこいと言うけど！話すことない」という
この苦痛を脱却する５つのステップとして、
●ステップ１
お客様の興味のありそうなネタを集める
●ステップ２
ステップ１のネタをお客様に提供する
●ステップ３
ステップ２のネタをベースに、
自分が話すんではなくて、
お客様に質問をし、
お客様に話をしてもらう
●ステップ４
ステップ３で話した内容から、
お客様の興味のありそうなネタを集め、
つねに提供する
●ステップ５
ステップ１〜４を繰り返す
次に具体例として、よく質問をもらう、
『お客様の興味のありそうなネタって？』
として、
ハズレなしの３つのポイント、
・業界の情報
・ライバル情報
・ルールや制度の変更情報
紹介させていただきました。
最後に情報の入手方法として、
私も活用している、
楽天証券に契約すると、
時間の制限がありますが、
・日本経済新聞朝刊
・日本経済新聞夕刊
・日経産業新聞
・日経MJ（流通新聞）
・日経地方経済面
・日経プラスワン
読み放題ですので、
オススメということと、
上記の情報に加えて、
お客様の家族情報や趣味などの情報を
網羅できれば、
完璧です（笑）
ということを具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
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