2022年 10月 の投稿一覧

テレアポしたり、飛び込みしたり、

メールを送ったりするものの。。。

まったくアポがもらえない。。。

それだと、提案につながらないから、

結果、数字が上がらない。。。

そんなときに実践してほしい

アプローチとして、

今回は、

フック営業！営業で結果が出ないを結果が出るへ！アプローチ方法３つ

をテーマに、

あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、

そのポイントとは、ズバリ！

同業の実績事例や成功事例

となり、

この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、

・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする

・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう

・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する

ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業のネクタイ！営業結果が出る！ネクタイの色を決めるポイントとは

をテーマに、

ネクタイを付ける意味として、

・お客様に真面目で誠実な印象を与えることができる

・自分にやる気スイッチを入れることができる

ということだけでなく、

営業結果が出る！ネクタイの色を決めるポイントなどを、

営業歴２０年以上の私が経験した具体例や

主要な色のプラスのイメージ、マイナスのイメージを

分かりやすく紹介した以前のテーマも交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

フック営業！営業で結果が出ないを結果が出るへ！アプローチ方法３つ

を紹介してみたいと思います。