![仕事を頑張っているのにまったく結果が出せないと、すごく悩んでいる営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/10/A-woman-in-a-sales-position-who-is-very-worried-that-she-is-not-getting-any-results-even-though-she-is-working-hard.jpeg)
営業向いている人!
営業向いていない人!
その差は才能や性格でなく、
シンプルに「心構え」です。
その「心構え」とは、
ズバリ、
人の役に立てる、立ちたいと信じて行動すること
シンプルに
ただ、これだけです。
営業歴20年以上の私の経験や事例も交えて、
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![清楚な立ち振る舞いの笑顔の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/10/A-woman-with-a-neat-behavior-and-a-smile-1.jpeg)
前回は、
営業の心得!営業マンの心得で大切なたった2つのルール
テーマに、
営業とはお客様のコンシェルジュで、
役割は、
・お客様の願望を実現する
・お客様の課題の解決を手伝う
2つに集約されるという話をさせてもらいました。
次に大事なこと、それは、想いを持ち続け、
人の役に立てる、立ちたいと信じて行動することです。
今回は、
営業向いている?営業向いていない?営業向いていないと判断しない
紹介します。
営業向いている?営業向いていない?営業向いていないと判断しない
![頑張っているのに結果が出ない!どうしたら結果が出せるのか?も分からず、すごく落ち込んでいる営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/10/Im-doing-my-best-but-Im-not-getting-any-results-How-can-I-get-the-results-A-woman-in-a-sales-job-who-is-very-depressed-without-knowing.jpeg)
営業歴20年以上となり、
今まで、
いろんな方とお話をさせていただいたり、
また、いろんな人の相談にのってきました。
特に営業という仕事を初めてする方にとっては、
・テンションを何とか上げて、新規のアプローチを頑張っているのに・・・
・商談は教えてもらった通りに、話しているつもりなのに・・・
・早く結果を出したいから、休みの日も資料作りをしているのに・・・
勇気を振り絞って、何とか頑張ってるのに、
何度も何度も断られて続けて、
結果が出ないと、
「私、営業の才能がないのかも・・・」
「私、性格が明るくないから・・・」
「やっぱり、私は営業に向いてないかも・・・」
と自信をなくしてしまいますよね?
私も、フリーペーパーの会社に入社した1ヶ月半は、
新規件数が、0件でした・・・
毎日誰よりもすごく営業活動をしているのになんで??
「自分は営業という仕事に向いてないのかな?」と
悲しくなり、
自信を喪失しそうでした。
そんな状況の中、入社後の研修があり、救われたのです。
営業向いている人!営業向いていない人!差は才能や性格でなく心構え
![女性講師が解説している、研修のイメージ写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/10/An-image-photo-of-the-training-explained-by-a-female-lecturer.jpeg)
上場したてということもあり、
所属していたフリーペーパー会社には、
自分も含めて、
新しい人たちがたくさん入社してきました。
自分は同じタイミングで入社してメンバーがいませんでしたが、
前後3ヶ月ぐらいを同期という扱いで、
そのフリーペーパー会社は、
研修を定期的に実施してくれました。
今でも連絡をとる同期もいて、
研修をしていただいた
その会社には今でも感謝しています。
その研修では、
お客様に対しての提案の仕方や、
切り返しトークなどに加え、
自分を元気付けてくれた「営業の考え方」についての
研修もありました。
具体的に言うと、2つです。
営業という仕事の心構えで大切なこと。
・情熱×行動×技術
・飛行機は着陸の特より、離陸の時の方がパワーがいる
1つずつご紹介したいと思います。
まずは、
情熱×行動×技術
を、ご紹介します。
大事なのは、この順番と方式です。
どんな仕事でも、まずは想いから。
そして、それを表現するための行動力。
最後が、営業トークなどの技術なんだと。
つまり、
自分より先に入社した営業経験のある先輩には、
技術では負けるのは当然のこと。
だだし、
・今の自分よりも必ず結果を出すんだ!
・お会いできたお客様のお役に必ず立つんだ!
という、
熱い情熱を持ち、またそれを持ち続け、
行動すれば、
つまり、
熱い情熱と持ち続け、
かつ行動し続ければ、
結果は必ず出るだけでなく、
先輩にも負けいないということだったのです。
具体的にご説明すると、お分かりいただけると思います。
情熱×行動×技術
・新人Aくん 情熱(10)×行動(10)×技術(1)=100
・先輩Bさん 情熱(2)×行動(3)×技術(10)=60
また、ポイントとしては、
この公式は「足し算」ではなく、
「掛け算」ということです。
もうお分かりですよね?
情熱、行動、技術のどこかに0という数字が入ると、
結果も自ずと0になるということです。
・元気のない先輩Cさん 情熱(0)×行動(1)×技術(10)=0
次に、
飛行機は着陸の特より、離陸の時の方がパワーがいる
を、ご紹介します。
飛行機に乗ったことある方ならお分かりだと思いますが、
離陸する時のスピードと、
それにより体に受ける重力って、
すごくないですか?
すごい早いスピードで滑走路を走り、
早い空気の流れを翼に当てないと、
離陸できないため、そうしているそうです。
そうです!
これが営業と一緒だと教えられたのです。
結果を出すためには、
飛行機のスピードは、
自分のできる範囲の中での営業量、
早い空気の流れを翼に当てることは、
断られたりなどいろいろと経験をすること
この2つをによって
離陸=結果が出るということを
学ぶことができたのです。
営業向いていない?差は才能や性格でなく心構えと研修で学んだその後
![結果を出す方法がひらめいた、営業職の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/10/A-man-in-sales-who-had-an-idea-how-to-get-results.jpeg)
そんな矢先、当時の上司から、
自分が担当する地域の広告特集を1ヶ月後に実施せよ!
との指示をもらいました。
結果が全然出ていない私は本当にやりきれるか?
すごく心配ではありましたが、
心に元気をもらった自分は、
これまで以上にアプローチ数を自分で設定し、
増やしていくことに決めました。
具体的には、
今まで名刺をもらった方にはアポ取りの電話を、
新しく提案できるお客様を探すためにはアプローチ数を増やし、
1日最低100件のコンタクトをとると決めて、
行動してきました。
結果は。。。
圧倒的な行動量に神様が味方をしてくれて、
なんと、1ヶ月間で新規15件とることに成功したのです。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業の情報収集!情報収集方法とツール紹介!スゴ腕営業の情報収集力
営業で1日の訪問件数は何件が妥当?【結果を出すための目安とは?】
営業で2回目の訪問に苦戦!アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは
営業職で苦手な人・苦手な客!苦手意識を払拭!苦手意識の克服法とは
営業職!提案後の検討状況の確認!検討状況の上手い確認方法と聞き方
営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】
営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい
まとめ
![結果を出す方法が分かり、やる気に満ち溢れた状態の営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/10/Men-and-women-in-sales-positions-who-know-how-to-get-results-and-are-full-of-motivation.jpeg)
営業に向いてない?ということはない!
大事なのは情熱と行動と技術の組み合わせ
初めから上手くいく人は、本当に一握りです。
大事なのは、
焦らずに、当たり前のことを、当たり前に続けることです。
営業で大事なことは、
人の役に立てる、立ちたいと信じて行動すること。
そのためには、今回ご紹介した、
・情熱×行動×技術
・飛行機は着陸の特より、離陸の時の方がパワーがいる
この2つをぜひ思い出してください。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう!
![白洲次郎が夕日の先に未来を見るイメージ写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/06/Image-photo-of-Jiro-Shirasu-looking-at-the-future-beyond-the-setting-sun-7.jpeg)
GHQに
「従順ならざる唯一の日本人」と言わしめたり、
天皇陛下からのプレゼントの対応を見て、
マッカーサーを慌てさせたという逸話、
日本で初めて
ジーンズを履いた人物と伝えられている、
白洲次郎の名言
彼の名言は、
・長く大事に持っているものは、
人にもらったものより
自分自身の苦心の結晶に限る。
次回は、
という話を紹介します。
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