技術

今回は、

営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法

をテーマに、




上司などから、

『営業は社内にいてはダメ。営業してこい』

『既存のお客様のところに行って、

　営業してこい』

と言われ、

　『分りました！』というものの、

心の中では、

『営業に行っても、話すことがない！』

という方のために、

すぐにでも実践できる

この苦痛を脱却する５つのステップを

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】

をテーマに、

営業をやっていると楽しい側面も多いですが、

つらい面もいっぱいありますね。

・頑張っているのにアポが取れない

・頑張っているのに契約が取れない

・上司からの数字の詰めがすごい

・後輩からの突き上げに不安を感じる

・クレームが発生し、ブルーな気持ちになる

・この会社で将来いいのかと不安になる

・このままの人生で大丈夫かと心配になる

普段頑張っているあなたへ！

私も含めて、

歴史に実績を残した人たちの心に！

「刺さる言葉８９選」を集め、

紹介させていただきました。

今回は、

営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法

を紹介してみたいと思います。

新規のお客様、既存のお客様に限らず、

営業という職種において、

第一印象って本当に大事ですよね。

その大事な要素の一つである、

「挨拶」

たくさんの業界の方とお話ししますが、

共通して言えること、

売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手です。

今回は、

営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント

をテーマに、

挨拶の重要性と、

社会人歴２０年以上を振り返って、

売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、

結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、

結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、

そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト

をテーマに、

私の転職経験を踏まえ、

これから、

営業経験者で、

かつ40代で未経験業界に転職する方に

押さえていて欲しい、

３つのポイントとして、

・転職するという決断をする前に、

　改めて今の会社でできることはないか？

・転職する場合は、

　自分の強みを再チェック

・転職する会社を冷静に分析し、

　情報収集をして、

　入社後の失敗リスクを低減する

紹介させていただきました。

今回は、

売れる営業は第一印象の挨拶が上手い【なぜ挨拶を大事にするのか？】

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

をテーマに、

誰でも簡単に実践できる！

見直しポイントを分析して解決する方法として、

・ターゲット

・タイミング

・エリア（商圏）

３つを確認し、

アプローチすることがすぐに結果につながることを、

以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、

事例を元に紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

をテーマに、

スピード感を持って、

信頼関係の構築に真摯に取り組んでいけば、

すぐに結果を出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

を紹介してみたいと思います。

今回は、

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

をテーマに、




・代理店営業とはどういった仕組みなのか？

また、代理店営業の大事なポイントで、

すぐに！結果を出すためのやり方として、




・名前を覚えてもらい、相談案件を増やすこと



・代理店さんのお役に立てそうな情報を

　つねに提供をすること

・スピード感を持って、

　信頼関係の構築に真摯に取り組むこと

これらを継続的に続けていけば、

すぐに結果が出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業でやる気が出ない！やる気が出ない時！すぐやる気を出す方法とは

をテーマに、

やる気が出ないときに、

大事なこと、

それは、

「自己分析」で、

やる気が出る状態になるためのポイントを、

・仕事編

・プライベート編

２つの視点から

具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業のロープレ！意味ない？結果が出るロープレ！やり方・コツ・設定

をテーマに、

ロープレの効果ついて、

また、

効果的で効率的なロープレを実施する

やり方・コツ・設定について、

・実施する側

・参加する側

２つの立場から、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業のコツ？営業コツコツの秘訣【５つの不を聞き！解決！結果出る】

を紹介させていただきました。

営業って本当に大変な職種ですが、

１つの会社として、

１人の営業として、

人の役に立てる商品やサービスを提供するためのヒント、

それは、不満などの

５つの「不」を解決することで、

人の役に立てるだけでなく、

営業とは仕事を通じて、

自分をレベルアップしてくれるということを、

具体的な例を挙げて

紹介させていただきました。

今回は、

営業のロープレ！意味ない？結果が出るロープレ！やり方・コツ・設定

を紹介してみたいと思います。

社会人に成り立てで、

かつ営業を始めたばかりの頃に、

誰もが通らないといけない最初の壁、

「タスク管理」。

今回は私のフリーペーパーでの営業の経験をもとに、

タスク管理の始め方と手順を紹介したいと思います。

まず、始めにすることは、

●あなたの仕事で、

　契約をいただくまでの流れを

　『順を追って書き出す』

●これに『締め切り』を入れる

●最後に『優先順位』をつけるだけ

具体的な例を挙げて

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

新入社員！新人！営業職の持ち物のおすすめ！できる営業２６アイテム

として、

営業歴２０年の私が社会人になってから、

持ち続けているものだけでなく、

売れている男女の営業からヒアリングした持ち物を加えて、

具体的に紹介させていただきました。

今回は、

売れる営業と売れない営業の違い【簡単！タスク管理の始め方と手順】

を紹介してみたいと思います。