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2021年 7月 の投稿一覧

  • 2021.07.31

営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を

代理店からの問い合わせの電話に答えている外回り中の営業職の女性の写真



フリーペーパー営業の時に、

私は最初、

エンドクライアントと直接取引をメインとした部署に

配属されました。



その後、

広告代理店さんを担当する部署に移った際に、

最初に覚えなくてはいけない用語だったのが、



グロス？



ネット？



なんのこと？？













今回は、


営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を


をテーマに、



営業のグロスとは？ネットとは？

広告業界を参考に、




●パターン１

あなたが所属しているA社と、

エンドクライアントB社と直接取引する場合



●パターン２

あなたが所属しているA社が、

広告代理店C社を通して、

エンドクライアントB社と取引する場合



すぐに覚えていただけるように、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

結果を出している営業職の女性が、後輩から結果を出すためのルーティンを聞かれているイメージ写真



前回は、


営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ


をテーマに、



どんな業界の方でも、

すぐ！継続して、

結果を出している営業の方が、

必ず実践している、

３つの営業のルーティン、



●結果を出している営業のルーティン１つ目



毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する




●結果を出している営業のルーティン２つ目



スケジュールを決めている




●結果を出している営業のルーティン３つ目



なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る




具体例を挙げて、

紹介させていただきました。



今回は、


営業のグロスとは？ネットとは？【用語を覚えて自信を持って営業！】


を紹介してみたいと思います。



続きを読む
  • 2021.07.28

営業ルーティン！すぐ！継続して結果を出す！おすすめルーティン3つ

結果を出している営業職の女性が、後輩から結果を出すためのルーティンを聞かれているイメージ写真



今回は、


営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】


をテーマに、




どんな業界の方でも、

すぐ！継続して！

結果を出している営業の方が

必ず実践している、

３つの営業のルーティン







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●結果を出している営業のルーティン１つ目



毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する




●結果を出している営業のルーティン２つ目



スケジュールを決めている




●結果を出している営業のルーティン３つ目



なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る




具体例を挙げて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

就職活動中の女性の写真



前回は、


営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】


をテーマに、




営業の種類は大きく３つの視点、



●その１

立ち位置




●その２

アプローチ手法




●その３

アプローチするターゲット




を分かりやすく解説させていただいただけでなく、



あなたの価値観に優先順位付けすることで、

『こんなはずではななかった。。。』を

解消できることを、

紹介させていただきました。




今回は、


営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】


を紹介してみたいと思います。




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  • 2021.07.27

営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】

就職活動中の女性の写真



今回は、


営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】


をテーマに、




営業の種類は大きく３つの視点、



●立ち位置



●アプローチ手法



●アプローチするターゲット



を、まずは把握することが大事で、

それらを分かりやすく解説させていただくだけでなく、



失敗しない会社選びのポイントとしては、

あなたの価値観に優先順位付けすることで、

『こんなはずではななかった。。。』を

解消できることを、

営業歴２０年以上の私が、

紹介させていただきます。



就活生や転職で、

営業職を考えてる方には、

参考になると思いますので、

ぜひ、ご覧ください。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

お客様の販促活動でお役に立ちたいと決意し、お客様からオンラインで現状の悩みなどをヒアリングしている、笑顔の営業職の女性の写真



前回は、


営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】


をテーマに、



フリーペーパー会社に所属していた際に、

つねに目標を達成し、

結果を出している先輩数人から

ヒアリングさせてもらい、



内容をまとめた、

営業で結果を出すための、

５つの分析ポイントとして、




●ポイント１

競合が近くにあるか？




●ポイント２

広告の出稿頻度とタイミング



●ポイント３

予算の大きさ



●ポイント４

出稿の頻度が減ってる？増えてる？



●ポイント５

アプローチしている会社の広告展開が、

ターゲットにきちんと届いているか？



を紹介させていただき、



業界が違えども、

営業としての基本は変わらないので、



結果を出している先輩にヒアリングしたり、

あなたなりに一度分析することを

オススメさせていただきました。




今回は、


営業の種類を簡単解説【就活生へ！失敗しない会社選びのポイント！】


を紹介してみたいと思います。




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  • 2021.07.24

営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】

お客様の販促活動でお役に立ちたいと決意し、お客様からオンラインで現状の悩みなどをヒアリングしている、笑顔の営業職の女性の写真



今回は、


営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】


をテーマに、



私がフリーペーパー会社に所属していた際に、

つねに目標を達成し、

結果を出している先輩数人から

ヒアリングさせてもらい、

内容をまとめた、



誰でもすぐに実践できる！営業で結果を出すための、

５つの分析ポイントとして、




●ポイント１

競合が近くにあるか？



●ポイント２

広告の出稿頻度とタイミング



●ポイント３

予算の大きさ



●ポイント４

出稿の頻度が減ってる？増えてる？



●ポイント５

アプローチしている会社の広告展開が、

ターゲットにきちんと届いているか？



を紹介させていただきます。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

履歴書の写真



前回は、


営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】


をテーマに、



フリーペーパー会社に所属していた際に、

営業職における

新卒の方の採用に携わらせていただいた

経験をもとに、




・グループディスカッション



・最終面接



において、



私が内定を出していた際のポイントを

具体例を挙げながら、

紹介させていただきました。




今回は、


営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】


を紹介してみたいと思います。




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  • 2021.07.23

営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】

履歴書の写真



今回は、

営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】


をテーマに、



フリーペーパー会社に所属していた際に、

営業職における

新卒の方の採用に携わらせていただいた

経験をもとに、




・グループディスカッション



・最終面接



において、

私が内定を出していた際のポイントを

具体例を挙げながら、

紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

人見知りだけど営業になり、結果が出せるかすごく不安だけど、結果が出せると信じて、強気な姿勢を貫いている新卒の営業職の女性



前回は、


営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは


をテーマに、



営業歴２０年の私が、

私が経験したこと、



またいろいろな人と関わって

営業で人見知りでも

結果は出し続けている人が、

実施している、

やるべき３つのこととして、




●１つ目

誰よりも行動し続けたこと



●２つ目

逆転の発想！

お時間をいただけた人は大事にし、

その人にたくさん話してもらうようにした



●３つ目

自分自身で決めた自分との約束は必ず達成しつつ、

必ず最後は結果が出せると

信じていたとのこと




具体例を挙げながら、


最後に、

私が人見知りを克服したコツをご紹介し、


営業で人見知りでも結果は出せる

ということを具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】


を紹介してみたいと思います。


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  • 2021.07.23

営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは

人見知りだけど営業になり、結果が出せるかすごく不安だけど、結果が出せると信じて、強気な姿勢を貫いている新卒の営業職の女性



今回は、


営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは


をテーマに、



営業歴２０年以上の私が、

私が経験したこと、

またいろいろな人と関わって、



営業で人見知りでも

結果は出し続けている人が、

実施している、

やるべき３つのこととして、




●誰よりも行動し続けたこと




●逆転の発想！

お時間をいただけた人は大事にし、

その人にたくさん話してもらうようにした




●自分自身で決めた自分との約束は必ず達成しつつ、

必ず最後は結果が出せると

信じていたとのこと




具体例を挙げながら、

営業で人見知りでも結果は出せる

ということを具体例を挙げて、

紹介させていただきます。


最後に、

私が人見知りを克服したコツをご紹介します。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司に営業してこいと言われるが、つい先日もお客様のところにお伺いしたばかりなので、新しく話すネタもなく、公園で途方に暮れる営業職の男女の写真


前回は、


営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法


をテーマに、



「営業してこいと言うけど！話すことない」という

この苦痛を脱却する５つのステップとして、




●ステップ１

お客様の興味のありそうなネタを集める



●ステップ２

ステップ１のネタをお客様に提供する



●ステップ３

ステップ２のネタをベースに、

自分が話すんではなくて、

お客様に質問をし、

お客様に話をしてもらう



●ステップ４

ステップ３で話した内容から、

お客様の興味のありそうなネタを集め、

つねに提供する



●ステップ５

ステップ１〜４を繰り返す




次に具体例として、よく質問をもらう、

『お客様の興味のありそうなネタって？』

として、



ハズレなしの３つのポイント、



・業界の情報



・ライバル情報



・ルールや制度の変更情報



紹介させていただきました。



最後に情報の入手方法として、

私も活用している、

楽天証券に契約すると、

時間の制限がありますが、



・日本経済新聞朝刊



・日本経済新聞夕刊



・日経産業新聞



・日経MJ（流通新聞）



・日経地方経済面



・日経プラスワン



読み放題ですので、

オススメということと、




上記の情報に加えて、

お客様の家族情報や趣味などの情報を

網羅できれば、

完璧です（笑）

ということを具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは


を紹介してみたいと思います。



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  • 2021.07.18

営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法

上司に営業してこいと言われるが、つい先日もお客様のところにお伺いしたばかりなので、新しく話すネタもなく、公園で途方に暮れる営業職の男女の写真



今回は、


営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法


をテーマに、




上司などから、

『営業は社内にいてはダメ。営業してこい』

『既存のお客様のところに行って、

　営業してこい』

と言われ、



　『分りました！』というものの、



心の中では、

『営業に行っても、話すことがない！』



という方のために、

すぐにでも実践できる

この苦痛を脱却する５つのステップを

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

日々、諦めずに営業を頑張り続け、ついに結果が出て、将来の見通しが明るくなってきた状況をイメージした写真



前回は、


営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】


をテーマに、



営業をやっていると楽しい側面も多いですが、

つらい面もいっぱいありますね。



・頑張っているのにアポが取れない



・頑張っているのに契約が取れない



・上司からの数字の詰めがすごい



・後輩からの突き上げに不安を感じる



・クレームが発生し、ブルーな気持ちになる



・この会社で将来いいのかと不安になる



・このままの人生で大丈夫かと心配になる



普段頑張っているあなたへ！



私も含めて、

歴史に実績を残した人たちの心に！

「刺さる言葉８９選」を集め、

紹介させていただきました。




今回は、


営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法


を紹介してみたいと思います。


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  • 2021.07.11

営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】

日々、諦めずに営業を頑張り続け、ついに結果が出て、将来の見通しが明るくなってきた状況をイメージした写真



今回は、


営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】


をテーマに、



営業をやっていると楽しい側面も多いですが、

つらい面もいっぱいありますね。




・頑張っているのにアポが取れない



・頑張っているのに契約が取れない



・上司からの数字の詰めがすごい



・後輩からの突き上げに不安を感じる



・クレームが発生し、ブルーな気持ちになる



・この会社で将来いいのかと不安になる



・このままの人生で大丈夫かと心配になる



普段頑張っているあなたへ！

私も含めて、

歴史に実績を残した人たちの心に！

「刺さる言葉８９選」を集めてみました。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

背筋を伸ばし、手を前に添え、キチンとした姿勢で挨拶をする女性の写真


前回は、


営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント


をテーマに、



売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手というだけでなく、



社会人歴２０年を振り返って、

売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、



結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、

結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、



そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきました。




今回は、


営業の方へ！心に！刺さる言葉８９選【頑張っているあなたへ】


を紹介してみたいと思います。

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  • 2021.07.11

営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント

背筋を伸ばし、手を前に添え、キチンとした姿勢で挨拶をする女性の写真



新規のお客様、既存のお客様に限らず、

営業という職種において、

第一印象って本当に大事ですよね。



その大事な要素の一つである、

「挨拶」



たくさんの業界の方とお話ししますが、

共通して言えること、



売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手です。




今回は、


営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント


をテーマに、



挨拶の重要性と、

社会人歴２０年以上を振り返って、



売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、

結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、



結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、



そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

今の会社を辞めて転職すべきがどうか？を悩んでいる、40代営業職の男性のイメージ写真



前回は、


営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト


をテーマに、



私の転職経験を踏まえ、



これから、

営業経験者で、

かつ40代で未経験業界に転職する方に

押さえていて欲しい、

３つのポイントとして、



・転職するという決断をする前に、

　改めて今の会社でできることはないか？



・転職する場合は、

　自分の強みを再チェック



・転職する会社を冷静に分析し、

　情報収集をして、

　入社後の失敗リスクを低減する



紹介させていただきました。




今回は、


売れる営業は第一印象の挨拶が上手い【なぜ挨拶を大事にするのか？】


を紹介してみたいと思います。

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