メンタル

営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊

コミュニケーションをとっている、新入社員と中途社員の営業職の男女




すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、

営業初心者だけでなく、経験者の方にも、

ぜひ、読んで欲しい、

営業おすすめ本!読むべき7冊として、




今回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


テーマに、




●超★営業思考




●仕事ができる人は、3分話せば分かる




●フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉


●最強の営業法則




●至高の営業




●キリンビール高知支店の奇跡




●崖っぷち社長の逆転戦略




本の概要、グッとくるフレーズも交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業研修を受けている、営業職の男女




前回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方!5つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す




●商品・サービスのポイントを3つに絞って話す




●商品・サービスのデメリットも伝える




●導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ

営業研修を受けている、営業職の男女




こんなにいい商品やサービスなのに。。。




お役に立てる商品やサービスなのに。。。




マニュアル通りに話しているのに。。。




一生懸命話しているのに!!




なんで、

伝わらないの?契約してくれないの?




今回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方!5つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す



商品・サービスのポイントを3つに絞って話す




商品・サービスのデメリットも伝える




導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




営業初心者の方は、

ぜひ、参考にしてください。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

雪の中、交差点を歩く営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ


テーマに、




冬が苦手な

営業暦20年以上の私が毎冬愛用する、

営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つとして、




・ユニクロ「ヒートテック」




・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」




・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」




・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」




・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」




・「ネックウォーマー」




・「スマホ対応 手袋」




選び方も含めて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ

雪の中、交差点を歩く営業職の女性




冷え性なため、

極度に寒がりな私。。。




冬が苦手な

営業暦20年以上の私が毎冬愛用する、

営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つを、

選び方も含めて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

朝礼でスピーチしている営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!簡単!朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方


テーマに、




下記の3つ




簡単!朝礼ネタの入手の仕方




簡単!朝礼ネタの入手の仕方




簡単!朝礼ネタの話し方


を、

抑えるだけだけで、


営業初心者の方でも簡単に、

上手い!と思わせる朝礼のスピーチが

できるということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと

年末年始で忙しく仕事をしている営業職の女性




年末年始って、

休みも近くなることから、


仕事が散漫になったり。。。

手を抜いてしまったり。。。

惰性で進めてしまったり。。。

しやすくなるものです。




今回は、


営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと


テーマに、




営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、




特に、

営業初心者の方にはお伝えしたい

簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこととして、




・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと




・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと




・すべての仕事でやるべきこと




・1年を振り返るために手帳を見直すこと




・新しくチャレンジすることを決める




ということを、

具体例を交えながら、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡県にある中洲の風景写真




前回は、


博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店


テーマに、

ご紹介させていただきました。




博多駅、天神駅、赤坂駅近辺が

オフィスが多いということもあり、

出張でいらっしゃる方との打ち合わせも

多いエリアとなります。




実際に利用したことがある、

オススメのお店をご紹介させていただきました。




ランチミーティングに、

接待に、

もちろん、

ご褒美ランチとしてもおすすめしたいお店ですので、

ぜひ一度、利用してみてください。





合わせて、

こちらのテーマもぜひ参考にしてください。




博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店



天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店






今回は、


営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと


を紹介してみたいと思います。




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博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店

福岡県にある中洲の風景写真




今回は、


博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店


テーマに、

博多駅、天神駅、赤坂駅近辺で、

ランチミーティングに、

営業の接待に、

もちろん、

ご褒美ランチとして、




実際に利用したことがある、

オススメのお店をご紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

法人営業の新規開拓で飛び込み営業をする営業職の男性




前回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


をテーマに、





法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない5つのコツとして、




・アプローチする会社を事前に決める


・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする




・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う




・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ




・フォローをキチントする





ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


博多!天神!ランチミーティング!接待にもおすすめ!お店5店


を紹介してみたいと思います。





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飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ

法人営業の新規開拓で飛び込み営業をする営業職の男性




「飛び込み営業なんて、本当に無駄!

 飛び込み営業なんて意味あるの!?

 心をすり減らすだけじゃん!!」




営業という仕事を始めた当初は、

まったくいい思い出もなく、

私は、寂しい状況が続きました(笑)




前職で、結果の出している先輩に助けてもらい、

法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業における、

失敗しない5つのコツを具現化することができ、

それを実践することで、

結果を出すことができました。




今回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


をテーマに、




法人営業の新規開拓で、

飛び込み営業を実施するにあたり、

失敗しない5つのコツとして、


・アプローチする会社を事前に決める




・アプローチする数を最大化するための事前準備を大切にする




・元気に挨拶し、身だしなみに気を使う




・目的を明確にし、ゲーム感覚で楽しむ




・フォローをキチントする




ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

電話している、営業職の女性




前回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


をテーマに、




法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』をの使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


飛び込み営業!法人営業の新規開拓!失敗しない5つのコツ


を紹介してみたいと思います。





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法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』

電話している、営業職の女性




法人営業や代理店営業の初心者の方で、

一度、ご提案して、断られて、

改めてお時間をいただく場合、

営業初心者の方ですと、

会いに行くことが億劫になってしまいますよね。





今回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


をテーマに、




法人営業や代理店営業の初心者の方に、

オススメの言葉『近くに来たので』の使い方を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

フック営業のやり方を調べている、営業職の女性の写真




前回は、


フック営業!営業で結果が出ないを結果が出るへ!アプローチ方法3つ


をテーマに、




あなたがお客様の立場で、

どういった状況だったら、

全然知らない会社から、

テレアポや飛び込みで、

営業からアプローチされた場合、

「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、




そのポイントとは、ズバリ!

同業の実績事例や成功事例

となり、




この同業の実績事例や成功事例をベースに、

営業で結果が出ないを結果が出るための、

具体的なアプローチ方法として、




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする




・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう


・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する





ということを

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


法人営業!代理店営業!営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』


を紹介してみたいと思います。



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営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、




伝説の営業

ジョージラード




なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある博多という場所の写真




前回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、


お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を提案できると、

「できる人!」と思われるということを、


商談が上手くいった、私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、

営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

を紹介します。




営業の神様!ジョージラードとはどんな人物で何をした人

ジョー・ジラードが販売していた車をイメージしたイラスト




1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。




そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など

40余りの様々な職業を転々とします。





その後、

35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、




なんと!




最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。





ここで諦めるジョージラードではありません。




ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立てます!




15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

1日の最高販売台数、18台!

1ヶ月の最高販売台数、174台!

1年間の最高販売台数、1425台!

15年間のセールス人生の累計の販売台数、13001台を販売!




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。




その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、60台と言われています。

つまり、月換算すると5台です。




トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、100台と言われています。

つまり、月換算すると約8台です。




ジョージラードのすごさが、

分かりますね。





では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?




その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。





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営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、




営業歴20年・リュック営業歴19年の私が、

リュック営業をおすすめするポイントとして、




・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。



今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

街中に集まっている営業職の女性たち




前回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ

・お客様を好きになる



・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


を紹介してみたいと思います。




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オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




2020年の春からコロナ禍となり、

働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。




私のように、

地方に住んでいて、

かつ、40代中盤の営業は、

「営業は対面が基本!」という感覚でしたが、

そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。




特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




最初は、

使えるかなー?とすごく不安でしたが、

最近では、慣れてきて、

積極的にオンライン営業を実施し、

リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。




今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、




40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて



・オンライン営業、リモート商談の注意点




・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の男女の写真




前回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、




お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを




・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法


・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


を紹介してみたいと思います。




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