メンタル

頑張って

飛び込みしているけど、売れない！

頑張って

テレアポしているけど、売れない！

なんで？なんで？

営業のセンスないのかな・・・

今回は、

【営業初心者必見】全然売れない！見直すポイント５つとは

テーマに、

営業歴２０年以上の私が、

売れない営業！から、売れる営業！となるため、

１、アプローチ

２、挨拶

３、ヒアリング

４、提案

５、受注

この過程のどこかに売れない原因があり、

その原因となる要素を

１つひとつ解決する方法を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

【就活生・転職者】必見！土日休みの会社を騙されずに見つける方法

テーマに、

営業歴２０年以上の私が、

土日にどうしても休みたい方が

その会社を見分ける方法として、

●取引するお客様で考える（BtoB・BtoC）

●取引するお客様のその先のお客様を考慮する

●求人サイトで確認する

●友人・先輩・身内などに相談する

●転職サイトで確認する

●就活生限定！インターンを活用する

●転職者限定！転職エージェントを活用する

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

【営業初心者必見】全然売れない！見直すポイント５つとは

を紹介してみたいと思います。

仕事をする上で、

信頼関係を築くことはすごく大事となります。

その信頼関係の築く上で、

基本中の基本は、

「約束の時間」を守ること。

今回は、

・訪問時間が10分前の理由

・オンラインの接続時間が10分前の理由

この１年間で１００回以上は、

オンラインでお話しさせていただき、

営業歴２０年以上の私の経験をもとに、

営業初心者の方に向けて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】

テーマに、

・営業は種まきと一緒と考える

・できることと・できないことを明確に分ける

・新しい出会いを楽しむ

・ありがとう！と言ってもらえているイメージをする

・営業で嘘はつかない

ということが大事だということを、

営業歴２０年以上の私が、具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者必見！対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前

を紹介してみたいと思います。

営業活動の成功において、

効果的なリスト作りは不可欠な要素です。

しかし、

営業初心者にとっては

リストの作成方法について

悩むことも多いと思います。

そこで今回は、

営業歴２０年以上の私が、

営業リストの作り方を具体例を交えて

詳しく、分かりやすく

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業初心者必見【最後の一押し】成功させる！５つのルール

テーマに、

１、準備をする

２、雑談をして、心を開いていただく

３、お客様の課題や願望をヒアリングする

４、実績を踏まえて、解決策を提案する

５、最後の一押し！自信を持って「やりましょう！」とお伝えする

営業歴２０年以上の私が、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】３つの方法

を紹介してみたいと思います。

営業職を始めた頃、

誰しも悩む「最後の一押し」で、

こんな悩みではないでしょうか？

・「最後の一押し」のフレーズは、

　なんていったらいいんだろう・・・

・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、

　もしかしたら、嫌われるからもしれないから

　言えない・・・

・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、

　『検討します。』から、

　契約がもらえない、なんでだろう・・・

営業歴２０年以上の私が、

実は、

「最後の一押し」を成功させるためには、

５つのルールがあるということを、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる

テーマに、

営業歴２０年以上で、

かつ、営業マネージャーの経験もある

私も実践した方法、

１、アプローチ

２、初回商談

３、ヒアリング＝2回目のアポ

４、解決策の提案

５、見積書の提出

６、クロージング

７、受注

上記のように、

業務フローを分解し、

その1つひとつの業務を

より細かく分解していくことで、

マネージャーとして、

売上が上がらない・・・

どうしたらいんだろう？

何をやっていいか分からない？

という、

特に、

初めてマネージャーに

見ていただきたい内容をまとめ、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者必見【最後の一押し】成功させる！５つのルール

を紹介してみたいと思います。

最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろう・・・

声をかけて、ウザいとか、思われたくない・・・

声をかけて、シカトされたら、メンタルがやられそう・・・

営業で声かけが苦手な人や営業初心者の誰もが悩む

これからの悩みを、

営業歴２０年以上の私が、

今も実践している、

営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール

として、

ご紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】３つのコツ

テーマに、

営業歴２０年以上の私が、

今も実践している、

スムーズに日程調整の電話・メールする際の３つのコツとして、

●コツ１

最初が大事！まずは日程の幅を持たせて日時を聞く

●コツ２

希望の日程が合わなかったときは、日時をピンポイントで聞く

●コツ３

出張の際にオススメ！日程調整を再度お願いすることがあると伝えておく

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】３つのコツ

を紹介してみたいと思います。

営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール

●ルール１
扱っている商品・サービスに自信を持つ

まず、なんと言っても、

この意識、想いが大事です。

すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、

営業初心者だけでなく、経験者の方にも、

ぜひ、読んで欲しい、

営業おすすめ本！読むべき７冊として、

今回は、

営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊

テーマに、

●超★営業思考

●仕事ができる人は、３分話せば分かる

●フリーターだったボクを年収１０倍に導いた１０１の言葉

●最強の営業法則

●至高の営業

●キリンビール高知支店の奇跡

●崖っぷち社長の逆転戦略

本の概要、グッとくるフレーズも交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ

テーマに、

営業歴２０年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方！５つのコツとして、

●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ

●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す

●商品・サービスのポイントを３つに絞って話す

●商品・サービスのデメリットも伝える

●導入事例・成功事例をたくさん用意する

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊

を紹介してみたいと思います。