メンタル

営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、




伝説の営業

ジョージラード




なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。






営業の神様!ジョージラードとはどんな人物で何をした人

ジョー・ジラードが販売していた車をイメージしたイラスト




1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。




そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など

40余りの様々な職業を転々とします。





その後、

35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、




なんと!




最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。





ここで諦めるジョージラードではありません。




ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立てます!




15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

1日の最高販売台数、18台!

1ヶ月の最高販売台数、174台!

1年間の最高販売台数、1425台!

15年間のセールス人生の累計の販売台数、13001台を販売!




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。




その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、60台と言われています。

つまり、月換算すると5台です。




トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、100台と言われています。

つまり、月換算すると約8台です。




ジョージラードのすごさが、

分かりますね。





では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?




その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。





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営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、




営業歴20年・リュック営業歴19年の私が、

リュック営業をおすすめするポイントとして、




・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。



今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

街中に集まっている営業職の女性たち




前回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ

・お客様を好きになる



・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


を紹介してみたいと思います。




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オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




2020年の春からコロナ禍となり、

働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。




私のように、

地方に住んでいて、

かつ、40代中盤の営業は、

「営業は対面が基本!」という感覚でしたが、

そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。




特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




最初は、

使えるかなー?とすごく不安でしたが、

最近では、慣れてきて、

積極的にオンライン営業を実施し、

リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。




今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、




40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて



・オンライン営業、リモート商談の注意点




・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の男女の写真




前回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、




お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを




・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法


・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


を紹介してみたいと思います。




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営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選

予定がなく、モヤモヤした表情と気持ちの営業職の女性




営業でアポなどの予定が入っていないと、

社内・自宅で、なんとなく居心地が悪い。。。




今回は、


営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選


をテーマに、




営業で予定がない!営業で予定がないとき!

そんな状況のときだからこそ、

やるべきことオススメ3選として、


・3つの視点からアプローチを強化する



・普段できないことをする



・リフレッシュするためにサボる




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

スランプでどうしたらいいか?と悩んでいる営業職の女性




前回は、


営業職のスランプ!営業でスランプの脱出法とは!スランプを抜け出す


をテーマに、


スランプを抜け出す脱出法は、



・とにかく動くこと




・気持ちを切り替えること




・お客様の役に立つ提案をしているか見直すこと




具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、

営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選


を紹介してみたいと思います。




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営業職のスランプ!営業でスランプの脱出法とは!スランプを抜け出す

スランプでどうしたらいいか?と悩んでいる営業職の女性




営業という仕事は、

コンスタントに数字を上げ、

目標を達成していれば、





上司にプレシャーを与えられず、




同期や後輩の数字の達成率は気にならず、




すべての仕事を前向きに取り組めるものですね。





ところが、

営業という仕事をしている方なら、

誰でも経験する、スランプ。。。





今回は、


営業職のスランプ!営業でスランプの脱出法とは!スランプを抜け出す


をテーマに、





スランプを抜け出す脱出法は、





とにかく動くこと




気持ちを切り替えること


お客様の役に立つ提案をしているか見直すこと





この3つのことを具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

スケジュール管理や、やることリストを確認している、営業職の女性の写真




前回は、


営業の手帳!書き方・使い方!結果の出る手帳術!おすすめサイズは?


をテーマに、





手帳の役割である、




・スケジュール


・やること




に対して、




「書く」




「確認(管理)」




「振り返る」





この3つの作業を、

紙の手帳では簡単にできるということと合わせて、

結果の出しやすい手帳術を、

具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業職のスランプ!営業でスランプの脱出法とは!スランプを抜け出す


を紹介してみたいと思います。




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営業で2回目の訪問に苦戦!アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは

営業職が初めての女性の写真



今回は、


営業で2回目の訪問に苦戦!アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは


をテーマに、





飛び込み営業後に名刺をいただいた後に。。。

初回にお時間をいただき、お話をお伺いした後に。。。





後日、連絡をしても、


『うちは今は、いいよ。』




『また、機会があればね。』




『必要になったら、こちらから電話するね。』





こんなフレーズばかりで、

2回目の訪問のアポが全然もらえない。。。

という方のために、





営業歴20年以上の私が、


●アポを取るコツ




●伺いやすくするコツ





具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業カレンダーの配り方、渡し方、渡す時期を考察し、手帳にスケジュールを記入している営業職の女性の写真



前回は、


営業カレンダー!次につながる!おすすめの配り方・渡し方・渡す時期


をテーマに、





●営業カレンダー!次につながる!おすすめの配り方




●営業カレンダー!次につながる!渡し方




●営業カレンダー!次につながる!渡す時期





営業歴20年以上の私が、

成功談、失敗談を交えながら、

具体例を挙げて、紹介させていただきました。





今回は、


営業で2回目の訪問に苦戦!アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは


を紹介してみたいと思います。




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営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】

干支の動物がたくさんいる中で、2023年の干支であるうさぎがメインとなっているイメージ写真




営業で毎年送る年賀状って、必要?



ちゃんと見てくれるの分からないから。。。



意味があるのかな?




今回は、


営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】


をテーマに、




営業で毎年送る年賀状って、必要です!

ということを、




オススメサイトも含め、

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業中に昼寝したいことをイメージさせる写真



前回は、


営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット!無料節約術】


をテーマに、




でも、喫茶店などに入ってしまうと、

お金がかかってしまうし。。。

節約しないと。。。

という方向けに、




●外回りが車営業の場合



●外回りが電車やバスなどの交通機関での営業の場合




交通手段の2つのタイプ別から、

具体例を挙げて紹介させていいただきました。





今回は、


営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】


を紹介してみたいと思います。




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営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット!無料節約術】

営業中に昼寝したいことをイメージさせる写真



数字とのプレッシャー、



社外や社内とお客様への心遣い、



イレギュラーな毎日、




そんな日々の疲れたカラダとココロを取り戻すのに、

オススメなのが、

営業中の昼寝です。




「鋼鉄王」または「鉄鋼王」と称された、

アメリカの実業家、

アンドリュー・カーネギーも

昼寝をオススメしています。




でも、喫茶店などに入ってしまうと、

お金がかかってしまうし。。。

節約しないと。。。

という方向けに、




今回は、


営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット!無料節約術】


をテーマに、




●外回りが車営業の場合



●外回りが電車やバスなどの交通機関での営業の場合




交通手段の2つのタイプ別から、

具体例を挙げて紹介させていいただきます。




最後に、

あまり長時間使用すると、

皆さんに迷惑がかかるので、

そこはお互い人として、

気をつけていきましょう。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

ノートパソコンから初めて営業メールを送ろうとしている女性のイメージ写真



前回は、


営業メール【初めて送る際のコツとコピペで簡単!目的別本文を紹介】


をテーマに、




メールを初めて送る前に、

まずは押さえておくべき、




・誰に送るのか?を明確にする


・送るリストを入手する


・どんな目的で送るのか?を整理する




3点を紹介しつつ、




コピペで簡単!

すぐに使える目的別に




・新規営業の商品案内メール



・アポイントにつながる挨拶メール



・ソリューション提案営業のメール




3つを具体例を挙げて、

紹介させていいただきました。




今回は、


営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット!無料節約術】


を紹介してみたいと思います。




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営業メール【新規開拓!初めて送る際のコツ!目的別テンプレ付き!】

ノートパソコンから初めて営業メールを送ろうとしている女性のイメージ写真



営業あるある!




見込みのあるお客様に効率良くアプローチして、

早く結果を出したい!




なんか今日は気分が乗らない、

でもアプローチしないと、

営業で結果を出せない!




そんなときにオススメなのが、

Eメールを使った、

営業メール。

今回は、


営業メール【新規開拓!初めて送る際のコツ!目的別テンプレ付き!】


をテーマに、




新規開拓で初めて営業メールを送る際の

まずは押さえておくべきポイントとして、




・誰に送るのか?を明確にする



・送るリストを入手する



・どんな目的で送るのか?を整理する




3点を紹介しつつ、




コピペで簡単!

すぐに使える目的別に




新規営業の商品案内メール



アポイントにつながる挨拶メール



ソリューション提案営業のメール




テンプレを用意しさせていただきます。



今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

お客様のところに訪問するためのこの電話が、お客様の邪魔になっていないか心配な女性営業のイメージ写真



前回は、


営業での訪問【営業で結果を出す訪問とは?訪問時間は?マナーは?】


をテーマに、




営業という仕事は、

対面であれ、オンラインであれ、

人と会ったり、話したり、

接点を持ったりする回数が多ければ多い方が、

結果を出しやすい職業です。




そこで、営業での訪問の際に、

結果を出すために抑えておくべき3つのポイント、




●訪問するための手段と訪問時間のマナー



●訪問の目的を明確にする



●訪問の準備をキチントする




を、具体例を交えて、

紹介させていいただきました。




今回は、


営業メール【新規開拓!初めて送る際のコツ!目的別テンプレ付き!】


を紹介してみたいと思います。



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営業マスク!色のオススメは?女性は?黒やグレーは?結果の出る色!

コロナ禍でマスクをし、お客様のところに訪問する、営業職2人の女性の写真



今回は、


営業マスク!色のオススメは?女性は?黒やグレーは?結果の出る色!


をテーマに、




●赤色



●青色



●黄色



●緑色



●ピンク



●黒色



●白色



合計7色の

プラスのイメージだけでなく、

マイナスのイメージも含めて、




まだまだ、コロナ禍続く現在において、

見た目で失敗しない、

営業マスクでオススメの色は、




男女問わず、

「白」をベースとしたもの、




女性であれば、

「薄いピンク」

も、オススメということを




具体例を交えながら、

紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業の勉強会のテーマを決めている風景



前回は、


営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】


をテーマに、




営業の勉強会を成功させるポイントに絞って、



●テーマの決め方



●勉強会の進め方




2つのポイントを紹介し、




勉強会のメリットとしては、

参加者全員の知識が増えるだけでなく、

教える側は、分かりやすく伝えるために、

頭の整理につながることはもちろんのこと、




また、伝え方を工夫することにもつながり、

結果、プレゼン能力が数をこなすごとに、

向上していくということを、




具体例を交えながら、

紹介させていただきました。




今回は、


営業マスク!色のオススメは?女性は?黒やグレーは?結果の出る色!


を紹介してみたいと思います。




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