メンタル

営業で断られた時の返事!次につなげる方法【初心者必見】

営業で断られた時の返事について、どのようにすべきかを話し合っている営業職の男女




営業初心者の方でも、

誰でも・すぐに・簡単に実践できる方法を

ぜひ、知っていただきたい。




営業で断られた時の返事!次につなげる方法を、

営業歴20年以上の私が、

今も意識し、実践する




●新規アプローチで大事な視点3点




●営業で断られた時の返事!次につなげる方法




●提案して断られた時の返事!次につなげる方法




●営業・提案で断られた時!次につなげる方法で大事なこと3つ




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

売れない!と悩んでいる、営業職の男女




前回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

売れない営業!から、売れる営業!となるため、




1、アプローチ




2、挨拶




3、ヒアリング




4、提案




5、受注




この過程のどこかに売れない原因があり、

その原因となる要素を1つひとつ解決する方法を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業で断られた時の返事!次につなげる方法【初心者必見】


を紹介してみたいと思います。




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【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは

売れない!と悩んでいる、営業職の男女




頑張って

飛び込みしているけど、売れない!




頑張って

テレアポしているけど、売れない!




なんで?なんで?




営業のセンスないのかな・・・




今回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

売れない営業!から、売れる営業!となるため、




1、アプローチ




2、挨拶




3、ヒアリング




4、提案




5、受注




この過程のどこかに売れない原因があり、

その原因となる要素を

1つひとつ解決する方法を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

休みが取れないと悩んでいる、営業職の女性




前回は、


【就活生・転職者】必見!土日休みの会社を騙されずに見つける方法


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

土日にどうしても休みたい方が

その会社を見分ける方法として、




●取引するお客様で考える(BtoB・BtoC)




●取引するお客様のその先のお客様を考慮する




●求人サイトで確認する




●友人・先輩・身内などに相談する




●転職サイトで確認する




●就活生限定!インターンを活用する




●転職者限定!転職エージェントを活用する




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


を紹介してみたいと思います。





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【就活生・転職者】必見!土日休みの会社を騙されずに見つける方法

休みが取れないと悩んでいる、営業職の女性




やっぱり、土日は休みの会社に就職したい!

面接のときに、土日は休みと聞いていたのに、

入社したら、土日の出社があった・・・




営業歴20年以上の私が、

土日にどうしても休みたい方が

その会社を見分ける方法として、




●取引するお客様で考える(BtoB・BtoC)




●取引するお客様のその先のお客様を考慮する




●求人サイトで確認する




●友人・先輩・身内などに相談する




●転職サイトで確認する




●就活生限定!インターンを活用する




●転職者限定!転職エージェントを活用する




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

アポが取れないと悩んでいる、営業初心者の男性




前回は、


営業のドアノックツールとは?アポがどんどん取れる!営業初心者必見


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

現状よりアポがいただきやすくなる方法として、




・お試し(お得感・価格感で訴求)




・情報提供(他社の事例・成功事例で訴求)




・解決方法の提案(お客様の課題を想像し、分析し訴求)




上記3つの視点に加えて、




・具体的な方法




・大事なポイント




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!土日休みの会社を騙されずに見つける方法


を紹介してみたいと思います。





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営業初心者必見!対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前

適切な対面での訪問時間とオンラインでの接続時間が分からない不安な表情の営業初心者の男女




仕事をする上で、

信頼関係を築くことはすごく大事となります。




その信頼関係の築く上で、

基本中の基本は、

「約束の時間」を守ること。




今回は、




・訪問時間が10分前の理由


・オンラインの接続時間が10分前の理由




この1年間で100回以上は、

オンラインでお話しさせていただき、

営業歴20年以上の私の経験をもとに、

営業初心者の方に向けて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で心がけていることをテーマに研修している、営業職の女性たち




前回は、


営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】


テーマに、




・営業は種まきと一緒と考える


・できることと・できないことを明確に分ける




・新しい出会いを楽しむ




・ありがとう!と言ってもらえているイメージをする




・営業で嘘はつかない




ということが大事だということを、

営業歴20年以上の私が、具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前


を紹介してみたいと思います。





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営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】

営業で心がけていることをテーマに研修している、営業職の女性たち




結果を出すために、

夜遅くまで残業してリスト作りなどをしているけど、

結果が出ない・・・




飛び込みやテレアポで他の人より頑張っても、

結果が出ない・・・




今回は、

営業歴20年以上の私が、


営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】


をテーマに、




今も実践し、心がけて、実行していることを

営業初心者の方が、

すぐに実践できるよう、

分かりやすく、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

効果的なアプローチリストの作りが分からず、不安な表情の新人の営業職の男女




前回は、


営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】3つの方法


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も実践する方法として、




1、ターゲット市場の明確化




2、リサーチとデータ収集




3、リストの整理とセグメンテーション




具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】


を紹介してみたいと思います。





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営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】3つの方法

効果的なアプローチリストの作りが分からず、不安な表情の新人の営業職の男女




営業活動の成功において、

効果的なリスト作りは不可欠な要素です。




しかし、

営業初心者にとっては

リストの作成方法について

悩むことも多いと思います。




そこで今回は、

営業歴20年以上の私が、

営業リストの作り方を具体例を交えて

詳しく、分かりやすく

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

最後の一押しを上手くいかせる方法が分からず悩んでいる、新人の営業職の男女




前回は、


営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール


テーマに、




1、準備をする




2、雑談をして、心を開いていただく




3、お客様の課題や願望をヒアリングする




4、実績を踏まえて、解決策を提案する




5、最後の一押し!自信を持って「やりましょう!」とお伝えする




営業歴20年以上の私が、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】3つの方法


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール

最後の一押しを上手くいかせる方法が分からず悩んでいる、新人の営業職の男女

営業職を始めた頃、

誰しも悩む「最後の一押し」で、

こんな悩みではないでしょうか?




・「最後の一押し」のフレーズは、

 なんていったらいいんだろう・・・




・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、

 もしかしたら、嫌われるからもしれないから

 言えない・・・




・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、

 『検討します。』から、

 契約がもらえない、なんでだろう・・・






営業歴20年以上の私が、

実は、

「最後の一押し」を成功させるためには、

5つのルールがあるということを、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

チームの売上が上がらず、どうしたらいいいのかと不安な表情の新人の営業マネージャーの女性




前回は、


営業パイプライン管理!初めてマネージャー必見!全体で売上を上げる


テーマに、




営業歴20年以上で、

かつ、営業マネージャーの経験もある

私も実践した方法、




1、アプローチ




2、初回商談




3、ヒアリング=2回目のアポ




4、解決策の提案




5、見積書の提出




6、クロージング




7、受注




上記のように、

業務フローを分解し、

その1つひとつの業務を

より細かく分解していくことで、




マネージャーとして、

売上が上がらない・・・

どうしたらいんだろう?

何をやっていいか分からない?

という、




特に、

初めてマネージャーに

見ていただきたい内容をまとめ、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール


を紹介してみたいと思います。




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営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール

最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろうと悩んでいる新人の営業職の女性




最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろう・・・




声をかけて、ウザいとか、思われたくない・・・




声をかけて、シカトされたら、メンタルがやられそう・・・




営業で声かけが苦手な人や営業初心者の誰もが悩む

これからの悩みを、




営業歴20年以上の私が、

今も実践している、


営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール


として、

ご紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

悩んでいる新人の営業職の女性




前回は、

営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も実践している、

スムーズに日程調整の電話・メールする際の3つのコツとして、




●コツ1

最初が大事!まずは日程の幅を持たせて日時を聞く




●コツ2

希望の日程が合わなかったときは、日時をピンポイントで聞く




●コツ3

出張の際にオススメ!日程調整を再度お願いすることがあると伝えておく




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツ


を紹介してみたいと思います。









営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール

最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろうとパソコンの前で悩んでいる新人の営業職の女性




●ルール1
扱っている商品・サービスに自信を持つ

最初の第一声のポイントを人差し指を立てて紹介してくる新人の営業職の女性




まず、なんと言っても、

この意識、想いが大事です。





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営業電話のかけ方!初めての営業初心者が成功するコツ9つ

ヘッドセットをつけ、営業電話をしている営業職の女性




Z世代の方は、

電話というより、LINEなどのSNSのツールで、

友達や知り合いとコミュニケーションを

取れらた方が多いと思います。




ですので、

初めて営業職に就いた方は、

今まであまりしたことのない電話。。。

しかも、営業電話。。。




「何を話せばいいの?」




「どうやって話せばいいんだろう?」




「怒られないかな?」




上手くいくか?いかないか?の不安だけでなく、

怒られないかな?という心理的も加わり、

すごく不安!に感じる方も多いと思います。




そこで、

営業歴20年以上の私が今も実践し、

誰でもできる!!


・スイッチを入れる




・数字を入れて具体的な目標を決める




・電話する時間を加味する




・第一声はこの言葉




・落ち着いて話す




・通常の声よりも意識的にトーンを上げる




・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える




・自信を持って話す




・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない



事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

コミュニケーションをとっている、新入社員と中途社員の営業職の男女




前回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


テーマに、




今回は、

すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、

初心者だけでなく、中級者の方にも、

ぜひ、読んで欲しい、

営業おすすめ本!読むべき7冊として、




●超★営業思考




●仕事ができる人は、3分話せば分かる




●フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉




●最強の営業法則




●至高の営業




●キリンビール高知支店の奇跡




●崖っぷち社長の逆転戦略




概要、グッとくるフレーズも交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業電話のかけ方!初めての営業初心者が成功するコツ9つ


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊

コミュニケーションをとっている、新入社員と中途社員の営業職の男女




すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、

営業初心者だけでなく、経験者の方にも、

ぜひ、読んで欲しい、

営業おすすめ本!読むべき7冊として、




今回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


テーマに、




●超★営業思考




●仕事ができる人は、3分話せば分かる




●フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉


●最強の営業法則




●至高の営業




●キリンビール高知支店の奇跡




●崖っぷち社長の逆転戦略




本の概要、グッとくるフレーズも交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業研修を受けている、営業職の男女




前回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方!5つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す




●商品・サービスのポイントを3つに絞って話す




●商品・サービスのデメリットも伝える




●導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊


を紹介してみたいと思います。




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