2020年の春からコロナ禍となり、
現状のコロナ後も、
働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。
私のように、
地方に住んでいて、
かつ、40代中盤の営業は、
「営業は対面が基本!」という感覚でしたが、
そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。
特に大手企業の担当者の方とは、
オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。
最初は、
使えるかなー?とすごく不安でしたが、
最近では、慣れてきて、
積極的にオンライン営業を実施し、
リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。
今回は、
オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ
をテーマに、
営業歴20年以上で、
40代中盤の営業職の私が、
日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、
・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット
・オンライン営業、リモート商談のツールについて
・オンライン営業、リモート商談の注意点
・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本
4つの視点から、
具体例を交えて、
ご紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは
をテーマに、
お仕事をご発注いただく、
つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを
・受注確度の具体的な上げ方
・受注確度の確認方法
・受注確度の管理方法
3つの角度から、
具体例を交えて、
ご紹介させていただきました。
今回は、
オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ
を紹介してみたいと思います。
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