数字とのプレッシャー、
社外や社内とお客様への心遣い、
イレギュラーな毎日、
そんな日々の疲れたカラダとココロを取り戻すのに、
オススメなのが、
営業中の昼寝です。
「鋼鉄王」または「鉄鋼王」と称された、
アメリカの実業家、
アンドリュー・カーネギーも
昼寝をオススメしています。
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でも、喫茶店などに入ってしまうと、
お金がかかってしまうし。。。
節約しないと。。。
という方向けに、
今回は、
営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット！無料節約術】
をテーマに、
●外回りが車営業の場合
●外回りが電車やバスなどの交通機関での営業の場合
交通手段の2つのタイプ別から、
具体例を挙げて紹介させていいただきます。
最後に、
あまり長時間使用すると、
皆さんに迷惑がかかるので、
そこはお互い人として、
気をつけていきましょう。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業メール【初めて送る際のコツとコピペで簡単！目的別本文を紹介】
をテーマに、
メールを初めて送る前に、
まずは押さえておくべき、
・誰に送るのか？を明確にする
・送るリストを入手する
・どんな目的で送るのか？を整理する
3点を紹介しつつ、
コピペで簡単！
すぐに使える目的別に
・新規営業の商品案内メール
・アポイントにつながる挨拶メール
・ソリューション提案営業のメール
3つを具体例を挙げて、
紹介させていいただきました。
今回は、
営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット！無料節約術】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業あるある！
見込みのあるお客様に効率良くアプローチして、
早く結果を出したい！
なんか今日は気分が乗らない、
でもアプローチしないと、
営業で結果を出せない！
そんなときにオススメなのが、
Eメールを使った、
営業メール。
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今回は、
営業メール【新規開拓！初めて送る際のコツ！目的別テンプレ付き！】
をテーマに、
新規開拓で初めて営業メールを送る際の
まずは押さえておくべきポイントとして、
・誰に送るのか？を明確にする
・送るリストを入手する
・どんな目的で送るのか？を整理する
3点を紹介しつつ、
コピペで簡単！
すぐに使える目的別に
・新規営業の商品案内メール
・アポイントにつながる挨拶メール
・ソリューション提案営業のメール
テンプレを用意しさせていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業での訪問【営業で結果を出す訪問とは？訪問時間は？マナーは？】
をテーマに、
営業という仕事は、
対面であれ、オンラインであれ、
人と会ったり、話したり、
接点を持ったりする回数が多ければ多い方が、
結果を出しやすい職業です。
そこで、営業での訪問の際に、
結果を出すために抑えておくべき3つのポイント、
●訪問するための手段と訪問時間のマナー
●訪問の目的を明確にする
●訪問の準備をキチントする
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えて、
紹介させていいただきました。
今回は、
営業メール【新規開拓！初めて送る際のコツ！目的別テンプレ付き！】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業の訪問時間とマナーだけ！簡単に！営業結果が大きく変わる始め方
をテーマに、
営業での訪問で、
結果を出すために抑えておくべき3つのポイント
●訪問するための手段と訪問時間のマナー
●訪問の目的を明確にする
●訪問の準備をキチントする
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
明日からでも簡単に取り組める
内容を紹介してますので、
ぜひ、取り組んでみてください。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業事務さんのフォローで結果が大きく変わる【協力してもらう方法】
をテーマに、
営業職で社会人歴２０年の中で、
いろいろな営業事務さんと一緒に
お仕事をさせていただいた経験から、
どんな営業事務さんが、
どんな営業からも重宝されるのか？
また、どうやったら、
営業事務さんが前向きに協力して、
仕事をしてもらえるか？
という２つの視点から、
具体例を交えながら、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の訪問時間とマナーだけ！簡単に！営業結果が大きく変わる始め方
を紹介させていただきます。
続きを読む
今回は、
営業事務に向いている人とは？営業事務が喜んで協力する営業の特徴は
をテーマに、
営業職で社会人歴２０年の中で、
いろいろな営業事務さんと一緒に
お仕事をさせていただいた経験から、
どんな人が営業事務さんに向いていて、
かつ、どんな人が営業からも重宝されるのか？
また、営業の観点から
どうやったら、
営業事務さんが前向きに協力して、
仕事をしてもらえるか？
という２つの視点から、
具体例を交えながら、
紹介させていただきます。
あなたが、営業事務さん
あなたが、営業さん
であれば、
明日からでも簡単に取り組める
内容を紹介してますので、
ぜひ、ご覧ください。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業のマスク・営業のポロシャツ！結果が出やすい色とは？
をテーマに、
●赤色
●青色
●黄色
●緑色
●ピンク
●黒色
●白色
合計７色の
プラスのイメージだけでなく、
マイナスのイメージも含めて、
見た目で失敗しないために、
仕事だけでなく、プライベートでも活用できる、
色が与える印象を分かりやすく、
紹介させていただきました。
今回は、
営業事務に向いている人とは？営業事務が喜んで協力する営業の特徴は
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業のマスク・営業のポロシャツ！結果が出やすい色とは？
をテーマに、
●赤色
●青色
●黄色
●緑色
●ピンク
●黒色
●白色
合計７色の
プラスのイメージだけでなく、
マイナスのイメージも含めて、
ご紹介します。
結論！
男女問わず、
「白」をベースとしたもの、
女性であれば、
「薄いピンク」
も、オススメということを
具体例を交えながら、
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】
をテーマに、
営業の勉強会を成功させるポイントに絞って、
●テーマの決め方
●勉強会の進め方
２つのポイントを紹介し、
勉強会のメリットとしては、
参加者全員の知識が増えるだけでなく、
教える側は、分かりやすく伝えるために、
頭の整理につながることはもちろんのこと、
また、伝え方を工夫することにもつながり、
結果、プレゼン能力が数をこなすごとに、
向上していくということを、
具体例を交えながら、
紹介させていただきました。
今回は、
営業マスク！色のオススメは？女性は？黒やグレーは？結果の出る色！
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
勉強会のメリットとしては、
参加者全員の知識が増えるだけでなく、
教える側は、分かりやすく伝えるために、
頭の整理につながることはもちろんのこと、
伝え方を工夫することにもつながり、
結果、
プレゼン能力が数をこなすごとに、
向上していきます。
今回は、
営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】
をテーマに、
営業の勉強会を成功させるポイントに絞って、
●テーマの決め方
●勉強会の進め方
２つのポイントを
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で早口は損をする？【意識すれば大丈夫！それよりも想いが大事】
をテーマに、
早口だから、
売れない！結果が出せない！と、
自分を卑下する必要はないということ、
また、早口を少しでも抑えるための、
私が実践していること、
さらに、
早口よりも普通の聞きやすいスピードの方が、
もちろん、良いと思いますが、
結果を出すためにより大事なことは、
想いが大事ということを
過去のテーマを引用して、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業で早口は損をする？
実は私も、基本は早口で（笑）
家族からは、
『もっとゆっくりしゃべってよ』
お客様からは、
『もう一回、言ってください』
なんてことは、
ざらにあります（笑）
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今回は、
営業で早口は損？早口改善のポイントとは？結果が出すのは想いが一番
をテーマに、
早口だから、
売れない！結果が出せない！と、
自分を卑下する必要はないということ、
早口を少しでも抑えるために、
早口改善ポイントとして、
私が実践していることを紹介させていただきます。
さらに、
早口よりも普通の聞きやすいスピードの方が、
もちろん、良いと思いますが、
結果を出すためにより大事なことは、
想いが大事ということを
過去のテーマを引用して、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業でワイシャツの色は何がいい？【通常でもテレワークでも一緒？】
をテーマに、
「メラビアンの法則」を
分かりやすく簡単に解説しながら、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを紹介させいただきました。
結論！
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情などの
「視覚情報」が、
話をしている人の話の内容などの「言語情報」や、
話をしている人の口調や速さに加えて、
声の大きさやトーンなどの
「聴覚情報」よりも、
影響が一番大きく、
通常でも、テレワークでも、
見た目が大事！
ということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で早口は損？早口改善のポイントとは？結果が出すのは想いが一番
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業でワイシャツの色は何がいいのか？
対面営業でも、オンライン営業でも一緒なのか？
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
をテーマに、
「メラビアンの法則」を
分かりやすく簡単に解説しながら、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを紹介させいただきます。
結論！
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情などの
「視覚情報」が、
話をしている人の話の内容などの「言語情報」や、
話をしている人の口調や速さに加えて、
声の大きさやトーンなどの
「聴覚情報」よりも、
影響が一番大きく、
通常でも、テレワークでも、
見た目が大事！
ということを、
紹介させていただきます。
最後に、
東京と福岡の場合の、
私なりのワイシャツ論を
少し紹介させていただきました。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業でサボり！目標達成後の価値あるサボりと価値のないサボりの違い
をテーマに、
社会人歴２０年以上の中で、
数々の先輩の中から、
サボり時間を上手に活用し、
印象に残った３人の先輩を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
ぜひ、参考にしてください。
また、何度もお伝えしましたが、
営業でサボっていいのは、
目標を達成した人だけ、
また、サボりすぎると。。。
新たに動き出すときに、
テンションが上がるまでに、
すごく時間がかかってしまうので、
注意が必要です（笑）
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業でサボりは必要ですか？と、
質問されれば、
間髪入れずに、
もちろん、必要ですと答えます（笑）
なぜなら、
営業という仕事は、
社内や社外につねに気を使わないといけないですし、
使っているからです。
今回は、
営業でサボり！サボり方の目的が重要！サボりまくりのサボり癖は注意
をテーマに、
社会人歴２０年以上の中で、
数々の先輩の中から、
サボり時間を上手に活用し、
印象に残った３人の先輩を
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
ぜひ、参考にしてください。
２点ほど注意が必要です。
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営業でサボっていいのは、
目標を達成した人だけ、
また、サボりすぎると。。。
新たに動き出すときに、
テンションが上がるまでに、
すごく時間がかかってしまうので、
注意が必要です。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で返信するとき！返信が来ないとき！押さえるべき３つのポイント
をテーマに、
まずは、
営業で返信するとき！の押さえるべきポイントは、
「すぐに返信すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・現状の状況を報告すること
・代替え案を提示すること
・期限を明確にすること
次に、
営業で返信が来ないとき！押さえるべきポイントは、
「時間の区切りをしっかりと記載すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・●月●日 ●時までにと、
明確に提示すること
・●月●日 ●時までに、
していただきたいことを明確に提示すること
・先着順など、なぜ時間の区切りが必要なのかを、
明確に提示すること
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業でサボり！サボり方の目的が重要！サボりまくりのサボり癖は注意
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業という仕事は、
社内、社外といろいろな方に協力してもらう
職種となります。
特に最近では、
メールやLINEなどのITツールを使うことが、
当たり前になっています。
立場などにもよりますが、
メールやLINEをいただいたから、
返事しなくちゃ。。。
もしくは。メールやLINEしたのに、
返事もくれないし、
既読スルーだし、
どうしたらいいのかな？。。。
今回は、
このようなことで困っているあなたに、
営業で返信！返信メール！返信が来ない！押さえるべき３つのポイント
をテーマに、
まずは、
営業で返信するとき！の押さえるべきポイントは、
「すぐに返信すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・現状の状況を報告すること
・代替え案を提示すること
・期限を明確にすること
次に、
営業で返信が来ないとき！押さえるべきポイントは、
「時間の区切りをしっかりと記載すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・●月●日 ●時までにと、
明確に提示すること
・●月●日 ●時までに、
していただきたいことを明確に提示すること
・先着順など、なぜ時間の区切りが必要なのかを、
明確に提示すること
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
をテーマに、
新卒でどんな業界に入社した方にも伝えたい！
新人時代の特権、同行をたくさんしてもらい、
できれば、いろいろな先輩に同行してもらうと、
成長も早く、売れる営業になるための近道の一つということ、
つまり、
いろいろな先輩との同行の回数が、
営業で成功するためのポイントである！
ということ。
社会人歴２０年以上を経過し、
本当に今でも感謝するのが、
新人時代に営業同行に付き合っていただいた、
数々の先輩たち。
数々の先輩の中から、
印象に残った３人の先輩と、
今でも覚えている同行後のアドバイスを
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
また、
同行をしていた側からすると、
喜んで同行したい後輩で、
その後、結果を出した後輩のポイントを
３つにまとめて紹介させていただきました。
今回は、
営業で返信！返信メール！返信が来ない！押さえるべき３つのポイント
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
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