2021年 4月 の投稿一覧

今回は、

営業の名刺交換！名刺交換１回で覚えてもらう！営業の名刺入れ活用技

をテーマに、

名刺入れを活用して

すぐに覚えてもらえる秘策を、

エピソードも踏まえて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

上営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

を紹介させていただきました。

『自己紹介チラシ』を作成し、活用することにより、

営業で結果を出すためのポイント、

『まずは自分を売り込むこと！』

『話をきっかけを作れば話がうまくいく！』

この２点を、

たどたどしく話すことなく（笑）

アピールすることにつながること、

また、自己紹介チラシを作成するにあたり、

今までの自分の人生の振り返りにもなり、

「あんなこともあったな。」

「こんなこともあったな。」

と改めて自分の強みやアピールポイントを整理することに

つながっていく

というを紹介させていただきました。

今回は、

営業の名刺交換！名刺交換１回で覚えてもらう！営業の名刺入れ活用技

を紹介してみたいと思います。

営業で結果を出したくて、

自分なりには頑張っているんだけど。。。

・どうしてもお客様の前だと緊張して、

　上手く喋れない人



・お客様のことをキチント考えて、

　話をしているんだけど、

　なんかいつも空回りしていると

　感じている人




必見です！！




今回は、

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

をテーマに、

『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、活用することにより、

営業で結果を出すためのポイント、

『まずは自分を売り込むこと！』

『話をきっかけを作れば話がうまくいく！』

この２点を、

たどたどしく話すことなく（笑）

アピールすることにつながることを、

今から！誰でも！活用できる、

営業で結果を出す、

自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方を、

具体例を交えながら紹介させていただきます。


また、今はどうしても、

「飛び込みで営業するのがキツイ！ツライ！」という方には、

今回ご紹介するチラシの内容に、

キャンペーン情報などを合わせて記載し、

自らポスティングして、反響営業することもオススメしています。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい

を紹介させていただきました。

上手くいかない時に必要なこと、

まずは現状分析が大事で、

まずはメンタル面として、

あなたはなんでこの会社に、

就職や転職する決断をしたのかを振り返りつつ、

私が勇気を奮い立たせる言葉

『最初から上手く結果を出せる人はいないし、

　結果すべてが上手くいく人はいない！』

『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』

『明けない夜はない』

を紹介させていただきました。

次に、技術面として、

冷静にまたシンプルに考えると、

営業で結果を出すまでの過程って、

大きく分けると下記の３つに分けられ、

・どのくらいのアプローチ数をこなして

・どのくらい提案をし

・どのくらいお客様から結果をいただきましたか？

この３つのどこかに原因があり、それを解決すれば、

結果につながるということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

を紹介してみたいと思います。

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

フリーペーパーの営業職をスタートした際に、

すごく結果を出している先輩にこんな質問をしてみました。

『先輩みたいに結果を出すためにはどうすればいいんですか？』

すると、その先輩は、

今回は、

営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える

をテーマに、




ここで大事なポイントとしては、



１つ目は当日のうちに送ること

２つ目は打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと

です。



お客様も自分の時間を割いて、

お時間をとってくれています。



その感謝の気持ちを、

メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、

この当たり前のコツコツを当たり前のようにコツコツやることが、

営業の結果につながっていくということを、

具体例を交えながら、紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の悩み！営業で何もできない！結果を出す秘訣は！成功事例の共有

を紹介させていただきました。

もう悩まない！

メッチャ簡単！

すぐに実績が出る！

ために、

どんな業界においても、

■受注に至るまでの経緯

■商品やサービスを導入してからの成功した要因と内容を分析

この２点をたくさん集め、

見える化をすることが、

結果を出すためのすごい近道なるということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業で結果を出す！訪問後にお礼のメールや手紙など送って意味あるの

を紹介してみたいと思います。

営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える

私は、

フリーペーパーの営業職からスタートして、

今でも、初めてお会いした方には、

お礼のメールもしくはハガキをお送りしています。

しかも、なるべく当日に送るようにしています。

なぜ始めたかというと、

フリーペーパーの会社がそれを必ず実践するように、

促していたからです。

私はもうお礼のメールやハガキをお送りしないと、

なんかしっくりこない感じになり。。。

もう癖ですね（笑）

私の今までの営業職経験の中で、

このお礼のメールやハガキの効果を

フリーペーパー時代に実際にあった事例で

ご紹介したいと思います。

営業という仕事をしていると、

必ず誰もが経験する、

やっとの思いでアポがとれて、

きちんとヒアリングができて、

自分では完璧な提案ができた！ものの。。。

・キチント検討してくれているのかな？

・検討の状況を知りたい！けど、

　お客様に嫌らしくなく聞く方法や、

　やり方はないのかな？

などなど、



今回は、

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

をテーマに、

・どのタイミングで結論を聞けばいいのか？



・営業経験が少ない方は、どのように聴けばいいのか？

・どういう聞き方をすればいいのか？

・結論後はどうすればいいのか？

大きく４つに分けて、

フリーペーパーの営業時代から今も実践している、

営業歴２０年の私なりの方法を

具体例を交えて紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

を紹介させていただきました。

1つ目は、

行くルートを前日に地図や手帳に落とし込み、

『いつ、どこに』という2つの情報に加えて、

『どれくらい』という情報を追加することにより、

『隙間時間』が生まれ、

それをうまく活用すること。

もう1つは、

それは事前にアポの日時を

お客様の都合だけでなく、

自分の都合も加味して、調整すること

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

を紹介してみたいと思います。

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

営業の人、あるあるですよね？

一度お客様に提案はしたものの、

検討状況の上手い確認の仕方はないのかと？

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

をテーマに、




売上達成・目標達成するために、

営業で一番無駄な「移動時間」をどう減らし、なくすのか？

営業で結果を出すための

営業の外回り方法を具体的な事例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方


をテーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

まずは『アプローチ数』が大事ということ、

また、その際に重要なこととして、

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けていくということ、

さらに、

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考えて、

実践することが大事だということを、

具体的な事例を交えながら、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

を紹介してみたいと思います。

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

私もフリーペーパー営業の際に、

最初すごく悩みました。

あっ、あそこにアプローチし忘れた。。。

「今日、近くに行くので顔出します。」と言ったのに忘れた。。。

結果、

タイミングを逸してしまい、

他社に仕事を取られてしまうなんてことも。。。

このままではいけない！と思った自分は、

２つのことを実践して、

結果が劇的に改善しました。

なんだと思われますか？

少し考えてみてください。

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今回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方

をテーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

まずは『アプローチ数』が大事ということ、

また、その際に重要なこととして、

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けていくということ、

さらに、

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考えて、

実践することが大事だということを、

具体的な事例を交えながら、紹介しています。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業未経験！転職時に役立つ！不安を払拭！結果を出す会話のコツとは

を紹介させていただきました。

あなたがお客様という立場だとしたら、

どんな営業の人が来てくれたら、

時間を作ってもいいかな？と考え、

行動すること、

疑問形の「●●ですか？」

会話をこれで締めくくることで、

金額提案までの流れを持っていくことが可能となること、

お客様の「沈黙の間」は、

値段だけ！で悩んだりしているのではない

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方

を紹介してみたいと思います。

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りはメンタルが大事！

営業を始めた頃に、このアポが取れないとすごく焦りますよね。

しかも、

周りはバンバンアポを取っている会話が聞こえる。。。

なぜ私だけ？？？

みんなアポで外出している。。。

なぜ私だけ、アポが取れないの？？？

暗くならずに大丈夫です。

私がフリーペーパー営業の際に使っていた技を伝授します。

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