営業職と販売職の違いとは?就活生や転職を検討しているあなたに解説

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笑顔でお客様をお出迎えする女性と男性



最近、就職活動をしている学生さんに、



『今、アパレル業界で販売職の

 アルバイトをしています。

 人と話すという点で、

 一緒なので、

 営業職も検討してるんですが、

 どう思われますか?』



と相談を受けました。




今回は、


営業職と販売職の違いとは?就活生や転職を検討しているあなたに解説


をテーマに、



特に、就活生の方にお伝えしたく、



●営業職



●販売職



違いを、

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

夫婦に現状の課題と将来どのようにしたいのかをヒアリングしている、営業職の女性



前回は、

営業は購入後のイメージをポジティブに伝える!早く結果が出る秘訣!


をテーマに、




●BtoB

「広告業界」



●BtoC

「不動産業界」




「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」



つまり、



「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事となるということを、



具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業職と販売職の違いとは?就活生や転職を検討しているあなたに解説


を紹介してみたいと思います。




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営業職と販売職の違いとは?就活生や転職を検討しているあなたに解説

営業職と販売職の違いを知って、自分が向いている職種が分かり、心が晴れ晴れとしている様子の男女の写真



最近、就職活動をしている学生さんに、



『今、アパレル業界で販売職の

 アルバイトをしています。

 人と話すという点で、

 一緒なので、

 営業職も検討してるんですが、

 どう思われますか?』



と相談を受けました。



自分も社会人歴20年を迎えて、

社会のこと少しがが分かるようになりました(笑)



結論!

特に、就活生の方にお伝えします。

人と話すという点で、

営業職も販売職も同じですが、

内容が180度違うのです。



この辺りを、紹介させていただきます。



大きな違いとは何か?




それは、



●営業職

人との接点を通じて、

「お客様の課題の解決や願望を実現するために、

 商品やサービスの必要性を明確化しつつ、

 具現化し、実施を促す」




●販売職

人との接点を通じて、

「お客様が商品やサービスを通じて、

 明確になっている、

 課題や願望の解決をサポートする」




つまり、

簡単に説明すると、

「人との接点を通じて」の部分は、

一緒なんですが、




営業職は、

0→1にする




販売職は、

1→2にする

となります。




前職のフリーペーパーの際は、

新卒予定者の方だけでなく、転職を希望される方も含め、

何百回も面接に参加させていただきましたが、



この営業職と販売職の違いを

理解しないで入社いただいても、

やはり途中で挫けてしまう方が

いっぱいいらっしゃいました。




どっちがすごいということは、

ないのですが、

大事なことは、

2点あります。




●その1

あなたが営業職、販売職

どっちが自分に向いていると思い、

その上で、

どっちの職種にチャレンジしてみたいか

ということことを明確にし、

その上で、会社選びをすることが、

大事となります。




会社選びは、

下記を参考にしてください。


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●その2

営業職、販売職ともに、

扱っている

商品やサービスにおいて、

お客様が、

「購入前や実施前」と「購入後や実施後」

どう変わるのかを、

イメージさせることが大事となります。




例えば、



アパレル販売で言えば、

この商品を買うことによって、

「毎朝がどれくらいハッピーになるかということ」




自動車販売で言えば、

この車を買うことによって、

「休日がどれくらいハッピーになるかということ」




詳細は、

前回のテーマ、


営業はイメージを的確に伝えると結果が出る【ビフォー!アフター!】


ご覧ください。




まとめ

営業職と販売職の違いを知って、自分が向いている職種が分かり、頑張って仕事をして、結果が出てガッツポーズをしている女性の写真



今回は、


営業職と販売職の違いとは?就活生や転職を検討しているあなたに解説


をテーマに、



特に、就活生の方にお伝えしたく、



●営業職



●販売職



違いを、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう!

中村天風の考えや活動を知り心が晴れやかになるイメージ写真




松下幸之助!稲盛和夫!松岡修造!大谷翔平!影響を与える

中村天風




・常に善良な言葉、人を勇気づける言葉、

 人に喜びを与える言葉っていうような、言葉のみを使っている人、

 そういう人は心がけなくても、人に幸福を分けている人だよ。




次回は、


営業で1日の訪問件数は何件が妥当?【結果を出すための目安とは?】


という話を紹介します。

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