技術

天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店

福岡にある天神という場所の写真




今回は、


天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、

そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきます。


お客様の打ち合わせ前後の予定、

お客様が喫煙するしない、

打ち合わせする天候、

など、

いろいろな状況を加味して、

ご紹介していますので、

天神エリアの喫茶店・カフェを活用する際の

参考にしてください。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




前回は、


営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、




営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、



・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる


ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


を紹介します。





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営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




営業歴20年以上の私の経験ですと、

会社の規模が大きく、歴史があり、

かつ役職が高い方ほど、

半袖シャツを着られている方を

見たことはありません。





今回は、


営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、





営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、




・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




前回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


テーマに、




営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン


・アポの日時を決めた日から逆算して、

 実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

 遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の半袖シャツ!半袖シャツをオススメしない3つの理由


を紹介してみたいと思います。




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営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




今回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


テーマに、





営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン



・アポの日時を決めた日から逆算して、

 実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

 遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




前回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


テーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

3つの理由として、



・大事にされていないと感じる




・優柔不断なので不安になる


・やる気がないと感じる





ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


を紹介してみたいと思います。





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営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


をテーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

3つの理由として、

・大事にされていないと感じる



・優柔不断なので不安になる



・やる気がないと感じる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




前回は、


営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言


をテーマに、





「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、

伝説の営業

ジョージラード





なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


を紹介してみたいと思います。




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営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト



『売ること以上に素晴らしいことはない。』



この一言に集約され、




12年連続

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、






伝説の営業

ジョージラード




なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある博多という場所の写真




前回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、


お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を提案できると、

「できる人!」と思われるということを、


商談が上手くいった、私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、

営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

を紹介します。











営業の神様!ジョージラードとはどんな人物だったのか?

ジョー・ジラードが販売していた車をイメージしたイラスト




1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。




そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、

ストーブ工場、印刷会社のトラックの運転手、

ホテルのベルボーイ、住宅建築業だけでなく、

陸軍にも入隊するなど、

40余りの様々な職業を転々とします。



そして、

住宅建築業を営む、

エイブ・サパースティーンと男性が、

ジョージラードに手を差し伸べ、

ジョージラードの人生が

少しずつ変わり始めます。


エイブ・サパースティーンのところで、

働き始めた頃に結婚し、

最初の子どもを迎えようとしていました。



そんな幸せな状況の中で、

ジョージラードはこのように回想してします。










『一般作業員として働き始め、

エイブ・サパースティーンがよくしてくれて、

ビジネスを覚えさせてくれたおかげで、

初めて1年以上続いた仕事になり、

生計がちゃんと立てられるようになったことから、

妻とふたりの子どもを養うことが

できるようになった』と。



その後、

大きな転換点を迎えます。



エイブ・サパースティーンは引退と同時に、

ジョージラードに事業を任せます。




ジョージラードは、

それまでの経験を駆使し、儲けをきちんと出して、

事業を軌道に乗せます。




トラックの運転手から、現場監督、

そして、経営者にまでなった、

ジョージラード



そんな、

ジョージラードに大きな試練が

襲いかかります。



もっと事業を拡大しようと

非常に高利の売買契約を結び土地を購入しましたが、

その契約の内容がウソだったため、

結果、騙されてしまい、



なんと、

破産に追い込まれてしまうのです・・・。






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営業の神様!ジョージラードが自動車販売になるキッカケ・ハンデ・試練、そしてどんな結果を出したのか?

ジョー・ジラードが営業の神様になるためのハンデ・試練などを表現したイラスト




そんなある晩、帰宅すると、

妻から食料品を買うお金が欲しいと言われるも、

お金がない・・・



すると、妻から、

『子どもたちに何を食べさせればいいの?』と・・・



食べるものがなく、

また、食べるものが買えないほど、

家計が厳しい状況の中で、

ジョージラードはこの状況を打開しようと、

動き始めます。



友人にシボレーのお店の営業マネージャーに相談し、

35歳でデトロイトにある、

シボレーの自動車販売代理店に入社。

セールスマンとしてキャリアを

スタートすることになります。




しかし、

ジョージラードには、

ここである大きなハンデを克服しなければ、

ならなかったのです。










ジョージラードが営業の神様になるまでに克服しなければならなかったハンデとは?




実は、ジョージラードは、

スムーズに言葉を発することができない状態、

つまり、

「どもり」だったのです。



ジョージラードはこのように回想しています。


『8歳の頃に始まったひどい、どもり・・・

父から受けた暴力が原因ではないかと思う。




何年間もは恥ずかしい思いを何回もしたものの、

それまでに就いた仕事ではさして

うまく話す必要もなかった。




医者も含め、

いろいろな人に相談してみたが、

決まって

『ゆっくり話すようにしてみなさい』と言われた。




かなり努力もし、

良くなったときもあったが、

とにかくうまく話す必要に迫られたことがなかったのだ。

だがそれは、

自動車販売を始めるまでの話だ。


今回はなんとかする必要があった。

それからというもの、

自分が本当に言いたいことに気持ちを集中させ、

それをゆっくり丁寧に話す訓練をした。


35歳になって初めて真剣に取り組んだ。



こうして私はまもなく障害を克服することができた。

そうしなければ

食べていかれないことが分かっていたからだ。』



そして、

ジョージラードは合わせて

このように回想しています。




『どもりを克服したことは、

私が自動車販売を始めた時に経験した

最も重要な出来事の一つだった。



それは、自分が

何を言おうとしているのか、

何を言うべきなのか、

人が何を聞きたがっているのか、

これらのことを

よく考えるようになったからだ。



これは当然、

物を売る仕事をしている人なら

いつも考えなければならないことだ。


しかし、私の場合、

障害があったおかげで

それができるようになった。


どもりが治ったばかりではなった。



コミュニケーションの基本、

つまり人の話をよく聞き、

一語一句を慎重に選んで

話すことが身についた。



そして、ほとんど

どもらずに、

ほぼいつも言いたいことを

正直に言えるようになるまで、

そう長くはかからなかった』と・・・










営業の神様!ジョージラードが自動車販売店で働くために乗り越えたハンデの先!その後の試練、そしてどんな結果を出したのか?




ここからついに、

ジョージラードが

営業の神様としての伝説が

スタートすると思いきや・・・



なんと!

またしても試練が・・・




最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできましたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。





ここで諦めるジョージラードではありません。




ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立て始めるのです!





ジョージラードが打ち立てた数々の伝説的な記録




15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

1日の最高販売台数、18台!

1ヶ月の最高販売台数、174台!

1年間の最高販売台数、1425台!

15年間のセールス人生の累計の販売台数、13001台を販売!




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。




その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、60台と言われています。

つまり、月換算すると5台です。




トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、100台と言われています。

つまり、月換算すると約8台です。




ジョージラードのすごさが、

分かりますね。





では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?




その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。











ちなみに、

営業の神様!ジョージラードが生まれて初めて車を売ったとき

下記のように回想しています。



「どんな売り込み方をしたのかも覚えていない。

 車のことも営業のこともほとんど何も知らなかった頃だから、

 商品の説明をしたはずはない。


 顧客の反論をどう切り返すのかも教わったことはなかった。


 だが、彼がどんな気が進まない様子を見せても、

 何とかまた前に進めせたことは確かだ。


 妻がどうのと言いだしたなら、

 すぐに電話をかけさせたか、

 彼の家まで一緒に車を走らせたかしたはずだ。


 その男のことでわかっているのは、

 彼が私の挫折した人生を立ち直らせ、

 家族への義務を果たす唯一の手段だったということだけだ。


 彼は袋一杯の食料品であり、

 彼が車を買ってくれれば、家族は食べられるのだ。


 欲求。私の欲求。それしか頭になかった。

 そしてその欲求に駆られてとった私の言動は、

 彼に車を買わせるのに十分だった。


 それがすべてだと言うつもりはない。当時も今もそれは変わらない。

 しかし、それがほとんどだ。



 強く望むこと、

 そして自分の望みが

 何であるかを知ること、

 それが営業マンとして

 成功するためのほとんどすべてだ。」





どのような経緯から、

彼がここまでの想いや行動に至ったのかは、

下記の本をぜひ、読んでみてください。

やる気が出てきます。



最強の営業法則



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博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店

福岡にある博多という場所の写真




今回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、




お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を決めることが大事ということを




私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

成功する商談の時間帯とは?をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




前回は、


営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール


テーマに、




結論として、

「成功する商談の時間帯は何時でもOK」

ということと、





成功する商談の時間帯を確定する2つのルールとして、




・オフライン、オンラインに関わらず、

可能な限り、お客様の都合を優先すること




・こちらのスケジュールがパンパンで、

お客様のご希望の日時が難しい場合は、

2つの日時をこちらから「すぐ」提示すること




営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


を紹介します。




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営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール

成功する商談の時間帯とは?をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




営業を初心者が誰しも通る道、




何社も飛び込んで!




何本もテレアポして!




オフライン、オンライン関わらず、

やっと時間をとってもらって、

いざ、商談へ!!




ここまで来たら、

キチント、ヒアリングして、

なんとかお客様の「課題解決」、「願望実現」をするために、

お役に立ちたい!!




そして、結果を出して、

数字を上げたい!!




そこで、営業歴20年以上の私が、

成功する商談の1つの要素である、

「時間帯」に着目して、

営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




前回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、





・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント




具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール


を紹介してみたいと思います。



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営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、




営業歴20年・リュック営業歴19年の私が、

リュック営業をおすすめするポイントとして、




・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

街中に集まっている営業職の女性たち




前回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ

・お客様を好きになる



・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


を紹介してみたいと思います。




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営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは

街中に集まっている営業職の女性たち




コロナを通じて、

働き方もライフスタイルも

大きく変わりました。




「営業は対面が基本!」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本!」へ




特に大手企業の担当者の方は、

コロナ後も、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。





そのような大きな環境の変化の中で、




今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ




・お客様を好きになる




・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




前回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、





40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて




・オンライン営業、リモート商談の注意点


・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


を紹介してみたいと思います。




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オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




2020年の春からコロナ禍となり、

現状のコロナ後も、

働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。




私のように、

地方に住んでいて、

かつ、40代中盤の営業は、

「営業は対面が基本!」という感覚でしたが、

そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。




特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




最初は、

使えるかなー?とすごく不安でしたが、

最近では、慣れてきて、

積極的にオンライン営業を実施し、

リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。




今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、




営業歴20年以上で、

40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて



・オンライン営業、リモート商談の注意点




・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の男女の写真




前回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、




お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを




・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法


・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


を紹介してみたいと思います。




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