2022年 1月 の投稿一覧

『結果を出す営業は、社内にはいない！』

また、コロナ禍時代においては、

緊急事態宣言などにより、

外出自粛要請が度々起こる昨今、

新規営業をしても、

『訪問は自粛いただいており、オンラインで！』

と言われる。

今回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

をテーマに、

どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、

業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも

・社内にいても、社外にいても、

　アプローチ数、そのものを増やすこと

・一人ひとりのお客様に対する

　アプローチの接点数を増やし、

　信用を積み上げること

・自社の商品やサービスが、

　どのようにお客様の課題や願望実現を

　解決していくのかを明確に提示し続けること

この3点が大事ということを

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】

をテーマに、

結果を出すために押さえるべき、

３つのポイント



●お客様に好意を持つ



●質問をする

●提案する

を、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

を紹介してみたいと思います。