営業の神様！結果を出す営業手法を学ぶ！ジョージラードの生涯と名言

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、

伝説の営業

ジョージラード

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか？

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店

テーマに、

いい商談をするためには、

場所もさることながら、

お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を提案できると、

「できる人！」と思われるということを、

商談が上手くいった、私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきました。

今回は、

営業の神様！結果を出す営業手法を学ぶ！ジョージラードの生涯と名言

を紹介します。

営業の神様！ジョージラードとはどんな人物で何をした人

1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。

そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、

ストーブ工場、印刷会社のトラックの運転手、

ホテルのベルボーイ、住宅建築業だけでなく、

陸軍にも入隊するなど、

40余りの様々な職業を転々とします。

その後、

35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、

なんと！

最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。

ここで諦めるジョージラードではありません。

ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立てます！

15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

１日の最高販売台数、１８台！

１ヶ月の最高販売台数、１７４台！

１年間の最高販売台数、１４２５台！

１５年間のセールス人生の累計の販売台数、１３００１台を販売！

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。

その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、６０台と言われています。

つまり、月換算すると５台です。

トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、１００台と言われています。

つまり、月換算すると約８台です。

ジョージラードのすごさが、

分かりますね。

では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか？

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。




ちなみに、

ジョー・ジラードは、本の中で、

生まれて初めて車を売ったときのことを、

下記のように回想しています。



「どんな売り込み方をしたのかも覚えていない。

　車のことも営業のこともほとんど何も知らなかった頃だから、

　商品の説明をしたはずはない。

　顧客の反論をどう切り返すのかも教わったことはなかった。

　だが、彼がどんな気が進まない様子を見せても、

　何とかまた前に進めせたことは確かだ。

　妻がどうのと言いだしたなら、

　すぐに電話をかけさせたか、

　彼の家まで一緒に車を走らせたかしたはずだ。

　その男のことでわかっているのは、

　彼が私の挫折した人生を立ち直らせ、

　家族への義務を果たす唯一の手段だったということだけだ。

　彼は袋一杯の食料品であり、

　彼が車を買ってくれれば、家族は食べられるのだ。

　欲求。私の欲求。それしか頭になかった。

　そしてその欲求に駆られてとった私の言動は、

　彼に車を買わせるのに十分だった。

　それがすべてだと言うつもりはない。当時も今もそれは変わらない。

　しかし、それがほとんどだ。」





どのような経緯から、

彼がここまでの想いや行動に至ったのかは、

下記の本をぜひ、読んでみてください。

やる気が出てきます。



最強の営業法則

営業の神様！ジョージラードはどうやって結果を出したのか

まず大事なことは、

営業とは、

「営業は熱意。幸せな気分をおすそわけする仕事」と、

定義しそれを行動につなげていきます。

そのために、彼が実践していたことや、

心構えを紹介させていただきます。

第一に、自分の欲求をはっきりと知り、
第二に、次の販売を成功させれば
その欲求が手に入ると認識すること

一人の客に嫌われることは、
あと250人の客に嫌われることだ

仲良しクラブに入るな。
その代わりに、自分の時間を全部使ってチャンスを作れ

相手の身になる

車を購入したい、理由や背景をキチント探る

信頼が第一である

お客様を家族のように接する

今回限りの契約ではなく、今後もずっとの気持ちで接する

できる人だというメッセージを見た目から与えるため、
営業は太ってはいけない

モチベーションに頼らず、ポジテティブな姿勢を貫く

営業はポジテティブな姿勢をお客様におすそわけし、

元気を与え、パッと明るくするために存在する

そのために、

ネガティブな人からは極力距離を離れることが大事

計画に手を抜くな

売り上げにつながる仕事を増やしているか？

 売り上げにつながらない仕事を減らしているか？

売り上げに関係のない、

書類作成の時間などを極力減らすなど、

つねに改善する

メリハリをつけないから売れない

人生の優先順位を明確にする。

ジョージラードの優先順位は、家族、自分、仕事。

その優先順位を守るために、

キチント計画を立て、計画に沿って行動し、1日を振り返って、

残業せず、帰宅する

口を閉じて耳を澄ませ、とりあえず話すな

相手が会話の中心であることを心掛ける

笑顔を絶やすな。笑えないときも笑う

仕事がうまく行かず納得できない気持ちが残ったとき、
それを解消する確実は方法は、その日を振り返り、
なぜそうなったのかを突きとめること

その商品おどんなところにワクワクするか。
初めて買ったときはどうだったか。
自分の経験を利用して、
その商品を所有する喜びや楽しみを売れ

売った後が始まりである

販売し終わった後に私が最初にすることは、

購入客のファイルカードを作り、

その客や買ってくれた車に関して私が知っていることを

すべて書きとめること

連絡を絶やさない

本当の価値は契約後にある

競争相手は「自分自身」

自分の強みに集中する

私にできたことは、あなたにもできる。私が保証する。

営業の神様！ジョージラードの名言と本

・営業は熱意。幸せな気分をおすそわけする仕事

・成功に奇策なし

・喋らないほどクロージングは成功する

ん～、心に響きますね。

営業の神様！ジョージラードをもっと詳しく知りたい方は、

ぜひ、ご覧ください。



営業の神様


私に売れないモノはない！

まとめ

ジョージラードの生涯を振り返ってみましょう。

・1928年

　デトロイトで、お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

　貧しい家に生まれました。

・8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

　新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など

　40余りの様々な職業を転々としました。

・35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

　セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、

　業績が順調なジョージラードの不平を言い、

　解雇させられてしまいました。

・ミシガンのイーストポイントにある

　メロリス・シボレーに移り、

　数々の伝説的な記録を打ち立てました。

・15年間連続でトップの販売記録を樹立し、

「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

　ギネスブックに認定されました。

ジョージラードが残してくれた言葉、

・成功に奇策なし

裕福な家に生まれず、

8歳から靴磨きを始め、

40余りの様々な職業を転々とし、

その後、

ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

数々の伝説的な記録を打ち立てました。

この記録の背景には、

戻らない過去を悲観せず、

先の見えない未来を不安がらず、

今できることに集中するだけでなく、

自分を信じて行動し、

上手くいかなくても諦めず、

やり続けることが大事だと、

いうことを教えてくれているようです。




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