![チームの売上が上がらず、どうしたらいいいのかと不安な表情の新人の営業マネージャーの女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/05/A-new-sales-manager-woman-with-an-uneasy-expression-on-her-face-as-her-teams-sales-are-not-increasing-1.jpg)
中小企業や新興企業では、
営業数字が良い営業が早めに、
営業マネージャーに昇進する傾向が高く、
そんな売れる営業が、
初めての営業マネージャーになると、
最初に悩む問題
それは、
・なんで数字が挙げられないのか?
不思議でしょうがない、
サボってるんじゃないの・・・
・チームで売り上げを上げるぞ!と
頑張ってみるものの、
数字が全然上がらない・・・
・売上が全然上がらない、焦る!
でも、どのようにマネジメントすれば、
いいのか分からない・・・
「営業パイプライン管理」とは、
上記のようなモヤモヤし、
悩んでいる営業マネージャーに
ぜひ知って欲しい、
売上を上げるための管理方法です。
完結にお伝えすると、
営業活動において、
受注までの一連の業務フローを分解して、
分析や改善を行うマネジメント手法のことです。
そこで今回は、
営業歴20年以上で、
かつ、営業マネージャーの経験もある
私も実践した
営業パイプライン管理!初めてマネージャー必見!全体で売上を上げる
として、
ご紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろうと悩んでいる新人の営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/05/The-first-thing-to-say-is-a-new-saleswoman-who-is-worried-about-how-to-approach-her.jpeg)
前回は、
営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール
テーマに、
営業歴20年以上の私が、
今も実践している、
●ルール1
扱っている商品・サービスに自信を持つ
●ルール2
第一声のパターンをたくさん試し、鉄板を作る
●ルール3
顔は笑顔を意識して、声は明るく・元気良く
●ルール4
断られることを怖がらない
●ルール5
アプローチの数の多さを大事にする
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業パイプライン管理!初めてマネージャー必見!全体で売上を上げる
を紹介してみたいと思います。
営業パイプライン管理!初めてマネージャー必見!全体で売上を上げる
![チームの売上が上がらず、何をしたらいいいのかと悩んでいる、新人の営業マネージャーの女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/05/A-new-sales-manager-woman-who-is-worried-about-what-to-do-because-her-teams-sales-are-not-increasing.jpg)
初めての営業マネージャーにやっていただきたい作業、
それは、
受注までの一連の業務フローを分解することです。
私の前職のフリーペーパー業界を例にして、
ご紹介させていただきます。
フリーペーパー業界では、
受注までの一連の業務フローは以下となります。
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