2022年 8月 の投稿一覧

コロナを通じて、

働き方もライフスタイルも

大きく変わりました。

「営業は対面が基本！」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本！」へ

特に大手企業の担当者の方は、

コロナ後も、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。

この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。

そのような大きな環境の変化の中で、

今回は、

営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは

テーマに、

営業が上手い人の特徴として、

・アプローチ数を大事にしている

・気持ちの切り替えが上手い

・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

　購入後のビフォー、アフターのイメージを

　伝えることを意識している

営業が上手い人が実践している3つのコツとして、

・お客様に興味を持つ

・お客様を好きになる

・お客様との共通点を見つける

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ

をテーマに、

40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、

・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット

・オンライン営業、リモート商談のツールについて

・オンライン営業、リモート商談の注意点

・オンライン営業！リモート商談をする際にためになる本

4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。

今回は、

営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは

を紹介してみたいと思います。