勉強会のメリットとしては、
参加者全員の知識が増えるだけでなく、
教える側は、分かりやすく伝えるために、
頭の整理につながることはもちろんのこと、
伝え方を工夫することにもつながり、
結果、
プレゼン能力が数をこなすごとに、
向上していきます。
今回は、
営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】
をテーマに、
営業の勉強会を成功させるポイントに絞って、
●テーマの決め方
●勉強会の進め方
２つのポイントを
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で早口は損をする？【意識すれば大丈夫！それよりも想いが大事】
をテーマに、
早口だから、
売れない！結果が出せない！と、
自分を卑下する必要はないということ、
また、早口を少しでも抑えるための、
私が実践していること、
さらに、
早口よりも普通の聞きやすいスピードの方が、
もちろん、良いと思いますが、
結果を出すためにより大事なことは、
想いが大事ということを
過去のテーマを引用して、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業で早口は損をする？
実は私も、基本は早口で（笑）
家族からは、
『もっとゆっくりしゃべってよ』
お客様からは、
『もう一回、言ってください』
なんてことは、
ざらにあります（笑）
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今回は、
営業で早口は損？早口改善のポイントとは？結果が出すのは想いが一番
をテーマに、
早口だから、
売れない！結果が出せない！と、
自分を卑下する必要はないということ、
早口を少しでも抑えるために、
早口改善ポイントとして、
私が実践していることを紹介させていただきます。
さらに、
早口よりも普通の聞きやすいスピードの方が、
もちろん、良いと思いますが、
結果を出すためにより大事なことは、
想いが大事ということを
過去のテーマを引用して、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業でワイシャツの色は何がいい？【通常でもテレワークでも一緒？】
をテーマに、
「メラビアンの法則」を
分かりやすく簡単に解説しながら、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを紹介させいただきました。
結論！
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情などの
「視覚情報」が、
話をしている人の話の内容などの「言語情報」や、
話をしている人の口調や速さに加えて、
声の大きさやトーンなどの
「聴覚情報」よりも、
影響が一番大きく、
通常でも、テレワークでも、
見た目が大事！
ということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で早口は損？早口改善のポイントとは？結果が出すのは想いが一番
を紹介してみたいと思います。
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営業でワイシャツの色は何がいいのか？
対面営業でも、オンライン営業でも一緒なのか？
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
をテーマに、
「メラビアンの法則」を
分かりやすく簡単に解説しながら、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを紹介させいただきます。
結論！
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情などの
「視覚情報」が、
話をしている人の話の内容などの「言語情報」や、
話をしている人の口調や速さに加えて、
声の大きさやトーンなどの
「聴覚情報」よりも、
影響が一番大きく、
通常でも、テレワークでも、
見た目が大事！
ということを、
紹介させていただきます。
最後に、
東京と福岡の場合の、
私なりのワイシャツ論を
少し紹介させていただきました。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業でサボり！目標達成後の価値あるサボりと価値のないサボりの違い
をテーマに、
社会人歴２０年以上の中で、
数々の先輩の中から、
サボり時間を上手に活用し、
印象に残った３人の先輩を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
ぜひ、参考にしてください。
また、何度もお伝えしましたが、
営業でサボっていいのは、
目標を達成した人だけ、
また、サボりすぎると。。。
新たに動き出すときに、
テンションが上がるまでに、
すごく時間がかかってしまうので、
注意が必要です（笑）
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業でサボりは必要ですか？と、
質問されれば、
間髪入れずに、
もちろん、必要ですと答えます（笑）
なぜなら、
営業という仕事は、
社内や社外につねに気を使わないといけないですし、
使っているからです。
今回は、
営業でサボり！サボり方の目的が重要！サボりまくりのサボり癖は注意
をテーマに、
社会人歴２０年以上の中で、
数々の先輩の中から、
サボり時間を上手に活用し、
印象に残った３人の先輩を
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
ぜひ、参考にしてください。
２点ほど注意が必要です。
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営業でサボっていいのは、
目標を達成した人だけ、
また、サボりすぎると。。。
新たに動き出すときに、
テンションが上がるまでに、
すごく時間がかかってしまうので、
注意が必要です。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で返信するとき！返信が来ないとき！押さえるべき３つのポイント
をテーマに、
まずは、
営業で返信するとき！の押さえるべきポイントは、
「すぐに返信すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・現状の状況を報告すること
・代替え案を提示すること
・期限を明確にすること
次に、
営業で返信が来ないとき！押さえるべきポイントは、
「時間の区切りをしっかりと記載すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・●月●日 ●時までにと、
明確に提示すること
・●月●日 ●時までに、
していただきたいことを明確に提示すること
・先着順など、なぜ時間の区切りが必要なのかを、
明確に提示すること
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業でサボり！サボり方の目的が重要！サボりまくりのサボり癖は注意
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
営業という仕事は、
社内、社外といろいろな方に協力してもらう
職種となります。
特に最近では、
メールやLINEなどのITツールを使うことが、
当たり前になっています。
立場などにもよりますが、
メールやLINEをいただいたから、
返事しなくちゃ。。。
もしくは。メールやLINEしたのに、
返事もくれないし、
既読スルーだし、
どうしたらいいのかな？。。。
今回は、
このようなことで困っているあなたに、
営業で返信！返信メール！返信が来ない！押さえるべき３つのポイント
をテーマに、
まずは、
営業で返信するとき！の押さえるべきポイントは、
「すぐに返信すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・現状の状況を報告すること
・代替え案を提示すること
・期限を明確にすること
次に、
営業で返信が来ないとき！押さえるべきポイントは、
「時間の区切りをしっかりと記載すること」
そのために、
押さえるべき３つのポイントとして、
・●月●日 ●時までにと、
明確に提示すること
・●月●日 ●時までに、
していただきたいことを明確に提示すること
・先着順など、なぜ時間の区切りが必要なのかを、
明確に提示すること
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
をテーマに、
新卒でどんな業界に入社した方にも伝えたい！
新人時代の特権、同行をたくさんしてもらい、
できれば、いろいろな先輩に同行してもらうと、
成長も早く、売れる営業になるための近道の一つということ、
つまり、
いろいろな先輩との同行の回数が、
営業で成功するためのポイントである！
ということ。
社会人歴２０年以上を経過し、
本当に今でも感謝するのが、
新人時代に営業同行に付き合っていただいた、
数々の先輩たち。
数々の先輩の中から、
印象に残った３人の先輩と、
今でも覚えている同行後のアドバイスを
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
また、
同行をしていた側からすると、
喜んで同行したい後輩で、
その後、結果を出した後輩のポイントを
３つにまとめて紹介させていただきました。
今回は、
営業で返信！返信メール！返信が来ない！押さえるべき３つのポイント
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
をテーマに、
新卒でどんな業界に入社した方にも伝えたい！
新人時代の特権、同行をたくさんしてもらい、
できれば、いろいろな先輩に同行してもらうと、
成長も早く、売れる営業になるための近道の一つということ、
つまり、
いろいろな先輩との同行の回数が、
営業で成功するためのポイントである！
ということです。
社会人歴２０年以上を経過し、
本当に今でも感謝するのが、
新人時代に営業同行に付き合っていただいた、
数々の先輩たち。
数々の先輩の中から、
印象に残った３人の先輩と、
今でも覚えている同行後のアドバイスを
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
また、
同行をしていた側からすると、
喜んで同行したい後輩で、
その後、結果を出した後輩のポイントを
３つにまとめて紹介させていただきます。
ぜひ、参考にしてみてください。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
をテーマに、
広告を実施するにあたり、
●ポイント１
・今回の広告の目的は？
●ポイント２
・狙うエリアは？
●ポイント３
・狙うターゲットは？
●ポイント４
・どんなメッセージを伝えて、
今回の広告の目的を達成するのか？
●最後に
・ポスティングというメディアは、
どういった業種に向いているのか？
まず、意識するだけでも、
大きく反響が変わる４つの大事なポイントと、
最後にポスティングに向いている業界を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
今回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
をテーマに、
広告を実施するにあたり、
●ポイント１
・今回の広告の目的は？
●ポイント２
・狙うエリアは？
●ポイント３
・狙うターゲットは？
●ポイント４
・どんなメッセージを伝えて、
今回の広告の目的を達成するのか？
●最後に！
・ポスティングというメディアは、
どういった業種に向いているのか？
まず、意識するだけでも、
大きく反響が変わる４つの大事なポイントと、
最後にポスティングに向いている業界を
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
をテーマに、
結果を出すためには、
過去の受注までの件数を分析し、逆算、
そこから、
１日の訪問件数を割り出し、
それを実行すれば、
自ずと結果はついていくことになるということを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
また、
辛いときに使って欲しい、
逆転の発想術も紹介させていただきました。
今回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
を紹介してみたいと思います。
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最近、
『個人の方の家にお伺いして、
ウォーターサーバーを売る
営業をしていました！』という方にお会いしました。
初めて聞く業界の経験者でしたので、
どうしても聞いてみたいことが（笑）
「１件契約をもらうのに、
訪問件数は何軒必要なのか？？？」
という出来事から、
今回は、
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
をテーマに、
結果を出すためには、
過去の受注までの件数を分析し、逆算、
そこから、
１日の訪問件数を割り出し、
それを実行すれば、
自ずと結果はついていくことになるということを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
また、
辛いときに使って欲しい、
逆転の発想術も合わせて
紹介させていただきます。
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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説
をテーマに、
特に、就活生の方にお伝えしたく、
●営業職
●販売職
違いを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
最近、就職活動をしている学生さんに、
『今、アパレル業界で販売職の
アルバイトをしています。
人と話すという点で、
一緒なので、
営業職も検討してるんですが、
どう思われますか？』
と相談を受けました。
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今回は、
営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説
をテーマに、
特に、就活生の方にお伝えしたく、
●営業職
●販売職
違いを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業は購入後のイメージをポジティブに伝える！早く結果が出る秘訣！
をテーマに、
●BtoB
「広告業界」
●BtoC
「不動産業界」
「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」
つまり、
「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事となるということを、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
フリーペーパーなど、
広告業界の仕事に携わると、
広告系の同業種はもちろんのこと、
不動産業界、スクール業界、
飲食業界など、
他業種の方とも接する機会が
いっぱいあります。
結果を出している営業の方とお話しすると、
どんな業界の営業の方でも、
「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」
つまり、
「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事ということを
必ずおっしゃられます。
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そこで、今回は、
・BtoB
「広告業界」
・BtoC
「不動産業界」
２つの業界から具体例を挙げて、
「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」
つまり、
「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事ということを、
紹介させていただきます。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業のグロスとは？ネットとは？代理店営業で必須用語！覚えて自信を
をテーマに、
営業のグロスとは？ネットとは？
広告業界を参考に、
●パターン１
あなたが所属しているA社と、
エンドクライアントB社と直接取引する場合
●パターン２
あなたが所属しているA社が、
広告代理店C社を通して、
エンドクライアントB社と取引する場合
すぐに覚えていただけるように、
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業は購入後のイメージをポジティブに伝える！早く結果が出る秘訣！
を紹介してみたいと思います。
続きを読む
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