技術

IT化が進む流れのなかで、

手帳自体を持たない営業の方も、

増えてきましたが、

紙の手帳の良さをお伝えするために、

今回は、

営業の手帳！書き方・使い方！結果の出る手帳術！おすすめサイズは？

をテーマに、

手帳の役割である、

・スケジュール

・やること

に対して、

「書く」

「確認(管理)」

「振り返る」

この3つの作業を、

紙の手帳では簡単にできるということと合わせて、

結果の出しやすい手帳術を、

具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきます。

その生涯を終えることになりました。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で2回目の訪問に苦戦！アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは

をテーマに、

営業歴20年以上の私が、

●アポを取るコツ

●伺いしやすくするコツ

具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業の手帳！書き方・使い方！結果の出る手帳術！おすすめサイズは？

を紹介してみたいと思います。

営業職を経験している人なら、

必ず一度は明確に結論付けたいテーマ、

毎年恒例の営業カレンダー配り、

次につなけるために、

おすすめの配り方・渡し方・渡す時期は？

この疑問に対して、

今回は、

営業カレンダー！次につながる！おすすめの配り方・渡し方・渡す時期

をテーマに、

●営業カレンダー！次につながる！おすすめの配り方

●営業カレンダー！次につながる！渡し方

●営業カレンダー！次につながる！渡す時期

営業歴20年以上の私が、

成功談、失敗談を交えながら、

具体例を挙げて、紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

をテーマに、

どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、

業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも

・社内にいても、社外にいても、

　アプローチ数、そのものを増やすこと

・一人ひとりのお客様に対する

　アプローチの接点数を増やし、

　信用を積み上げること

・自社の商品やサービスが、

　どのようにお客様の課題や願望実現を

　解決していくのかを明確に提示し続けること

この3点が大事ということを

紹介させていただきました。

今回は、

営業カレンダー！次につながる！おすすめの配り方・渡し方・渡す時期

を紹介してみたいと思います。

『結果を出す営業は、社内にはいない！』

また、コロナ禍時代においては、

緊急事態宣言などにより、

外出自粛要請が度々起こる昨今、

新規営業をしても、

『訪問は自粛いただいており、オンラインで！』

と言われる。

今回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

をテーマに、

どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、

業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも

・社内にいても、社外にいても、

　アプローチ数、そのものを増やすこと

・一人ひとりのお客様に対する

　アプローチの接点数を増やし、

　信用を積み上げること

・自社の商品やサービスが、

　どのようにお客様の課題や願望実現を

　解決していくのかを明確に提示し続けること

この3点が大事ということを

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】

をテーマに、

結果を出すために押さえるべき、

３つのポイント



●お客様に好意を持つ



●質問をする

●提案する

を、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

を紹介してみたいと思います。

営業で結果を出すために、

必要なことって？

見た目？

やる気？

運？

いろいろな要素があると思いますが、

今回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】

をテーマに、

営業でコミュニケーションが苦手でも、

すぐ結果が出る方法、

しかも、

たった３つのポイント、

●お客様に好意を持つ

●質問をする

●提案する

を、

意識するだけで、

誰でも結果を出せる！会話術を、

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業日報【簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！書き方、残し方とは】

をテーマに、

●営業日報は何のために必要なのか？

●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業日報の書き方、残し方

を、

営業歴20年の私が今も実践し、オススメしている方法を

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業の日報は必要？【簡単！すぐ！結果を出せる！営業日報の書き方】

をテーマに、

●営業の日報は何のために必要なのか？

●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業の日報の書き方



●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業の日報の残し方



●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業の日報の活用の仕方

を、

営業歴20年の私が今も実践し、オススメしている方法を

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】

をテーマに、

営業で毎年送る年賀状って、必要です！

ということを、

営業歴２０年以上の私が、

私のエピソードと、

オススメサイトも含め、

紹介させていただきました。

今回は、

営業の日報は必要？【簡単！すぐ！結果を出せる！営業日報の書き方】

を紹介してみたいと思います。