2020年 12月 の投稿一覧

営業の心得!営業マンの心得で大切なたった2つのルール

清楚な立ち振る舞いの笑顔の女性



営業歴20年以上の私が、

営業という仕事で大事なこととは?

という質問をいただいた際に、

必ずお答えすること



営業という仕事で大事なことは、
『心得』です。


そして、

営業マンの心得で大切なのはたった2つのルールです。




営業を始めた頃、会社の先輩やお客様、

はたまた、

同じ営業職をしている友達にも聞きました。





営業という仕事で大事なこととは?



答えは人によって、バラバラでした。



正解は・・・

営業職をスタートした頃は、

意味が分からないまま、仕事をしてきました。

モヤモヤとした、

日常生活を送ってきました。




どうしても、

自分が納得した言葉で、

自分なりに具現化したくて、

たくさんの本を読むだけでなく、




さらに、

いろいろな方にヒアリングしてきました。






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そして、ついに、

自分なりに具現化できるようになったのは、

営業を始めてから5年ぐらいたった頃だと思います。


営業とはどんな仕事なのか、

それは、コンシェルジュと同じ仕事なんだと!




つまり、営業で大事な『心得』とは、

2つに集約されると自分なりの答えを

やっと導くことができたのです。




それは!




・お客様の願望を実現すること


・お客様の課題の解決を手伝うこと



ということを、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

将来は明るいということを伝えているイメージ写真




前回は、


営業という仕事!辛い?楽しい?必要なスキルは?私にできる?不安!


テーマに、



なぜ、このテーマでブログを始めることにしたのかなどを、

紹介させていただきました。




今回は、その1つ目のテーマである、


営業の心得!営業マンの心得で大切なたった2つのルール


を紹介してみたいと思います。










 

営業の心得!営業マンの心得で大切なたった2つのルール

ヒアリングして、アンケート用紙に記載している写真




突然ですが、

皆さんは悩んだとき、

誰に相談しますか?




家族、兄弟、恋人、先輩、同僚、後輩、友達

悩み事を相談するということは、

やっぱり安心できる人たちに相談しますよね?



それってなんでだと思います?




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営業という仕事!辛い?楽しい?必要なスキルは?私にできる?不安!

はじめに


これまでの私の営業歴20年の様々な経験をベースに、


・歴史やその人物の生涯や名言

・読んだ本

・日々の生活



から、

ピンチやチャンスの際の対処方法や

人生を前向きに生きるためのヒントを提供するサイトです。




また、初めて営業の仕事をする人、

また営業という仕事が苦手の人を応援する内容も満載です。

宜しくお願い致します。





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頭を抱え、どうしたらいいかと悩んでいる3人の営業職の女性




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「営業」という仕事が苦手!という人の話を聞くと、

以下のような回答をされる方がすごく多いです。




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