2022年 9月 の投稿一覧

営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




今回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


テーマに、





営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン



・アポの日時を決めた日から逆算して、

 実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

 遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




前回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


テーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

3つの理由として、



・大事にされていないと感じる




・優柔不断なので不安になる


・やる気がないと感じる





ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


を紹介してみたいと思います。





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営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


をテーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

3つの理由として、

・大事にされていないと感じる



・優柔不断なので不安になる



・やる気がないと感じる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




前回は、


営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言


をテーマに、





「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、

伝説の営業

ジョージラード





なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


を紹介してみたいと思います。




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マクドナルド創業者の藤田田【ユダヤの商法】の著者の生涯と名言

マクドナルドのメニュー写真




日本マクドナルドの創業者、

藤田田(ふじたでん)


日本にハンバーガーという食文化を定着させた、

藤田田とは、どんな人生を歩んだのか?

分かりやすく解説させていただきます。





マクドナルド創業!藤田【ユダヤの商法の著者】どんな人物で何した人

契約が成立し握手している写真




1926年

大阪府で生まれ


藤田田(ふじたでん)という名前の由来は、

母親がキリスト教徒で、

「口」という感じに「十字架」を加えて、

よい言葉を語るような人になって欲しいという思いから、

「田」という名前が付けられたとされています。


成績は優秀で、

1944年

東京大学法学部へ入学。


在学時に授業料と生活費を稼ぐために通訳の仕事をするが、

ここで衝撃的な体験をします。




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営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、




伝説の営業

ジョージラード




なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。






営業の神様!ジョージラードとはどんな人物で何をした人

ジョー・ジラードが販売していた車をイメージしたイラスト




1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。




そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など

40余りの様々な職業を転々とします。





その後、

35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、




なんと!




最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。





ここで諦めるジョージラードではありません。




ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立てます!




15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

1日の最高販売台数、18台!

1ヶ月の最高販売台数、174台!

1年間の最高販売台数、1425台!

15年間のセールス人生の累計の販売台数、13001台を販売!




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。




その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、60台と言われています。

つまり、月換算すると5台です。




トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、100台と言われています。

つまり、月換算すると約8台です。




ジョージラードのすごさが、

分かりますね。





では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?




その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。





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博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店

初めてお会いする男性とカフェで商談している、営業職の女性の写真




今回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、




お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を決めることが大事ということを




私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきます。






今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

成功する商談の時間帯とは?をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




前回は、


営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール


テーマに、




結論として、

「成功する商談の時間帯は何時でもOK」

ということと、





成功する商談の時間帯を確定する2つのルールとして、




・オフライン、オンラインに関わらず、

可能な限り、お客様の都合を優先すること




・こちらのスケジュールがパンパンで、

お客様のご希望の日時が難しい場合は、

2つの日時をこちらから「すぐ」提示すること




営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


を紹介します。




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