楽しみながら営業するためのイロハ

営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




今回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


テーマに、





営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン



・アポの日時を決めた日から逆算して、

 実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

 遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。





今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




前回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


テーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

3つの理由として、



・大事にされていないと感じる




・優柔不断なので不安になる


・やる気がないと感じる





ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業・商談のアポ!アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき?


を紹介してみたいと思います。





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営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


をテーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

3つの理由として、

・大事にされていないと感じる



・優柔不断なので不安になる



・やる気がないと感じる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




前回は、


営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言


をテーマに、





「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、

伝説の営業

ジョージラード





なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的!レスが遅いと嫌われる3つの理由


を紹介してみたいと思います。




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営業の神様!結果を出す営業手法を学ぶ!ジョージラードの生涯と名言

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、




伝説の営業

ジョージラード




なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきます。






営業の神様!ジョージラードとはどんな人物で何をした人

ジョー・ジラードが販売していた車をイメージしたイラスト




1928年

デトロイトで、

お父さんがシチリア島出身のイタリア移民の

貧しい家に生まれました。




そのため、

8歳から靴磨きを始め、高校も中退し、

新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など

40余りの様々な職業を転々とします。





その後、

35歳でデトロイトの自動車販売代理店に入社し、

セールスマンとしてキャリアを歩み始めるも、




なんと!




最初の日には乗用車を売り、

その後も順調に契約を結んできたが、

2ヶ月目に他の営業職の何人かが、

業績が順調なジョージラードの不平を言い、

解雇させられてしまうのです。





ここで諦めるジョージラードではありません。




ミシガンのイーストポイントにある

メロリス・シボレーに移り、

そこで、

ジョージラードは、

数々の伝説的な記録を打ち立てます!




15年間連続でトップの販売記録を樹立します。

その記録を紐解いていくと、

1日の最高販売台数、18台!

1ヶ月の最高販売台数、174台!

1年間の最高販売台数、1425台!

15年間のセールス人生の累計の販売台数、13001台を販売!




「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていないのです。




その記録がいかにすごいかというと、

日本の国産ディーラーにおける、

新人のセールスマンの

年間の平均販売台数は、60台と言われています。

つまり、月換算すると5台です。




トップセールスマンでも、

年間の平均販売台数は、100台と言われています。

つまり、月換算すると約8台です。




ジョージラードのすごさが、

分かりますね。





では、

ジョージラードが、

なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか?




その心構えや行動について、

分かりやすく紹介します。





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博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店

初めてお会いする男性とカフェで商談している、営業職の女性の写真




今回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、




お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を決めることが大事ということを




私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきます。






今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

成功する商談の時間帯とは?をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




前回は、


営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール


テーマに、




結論として、

「成功する商談の時間帯は何時でもOK」

ということと、





成功する商談の時間帯を確定する2つのルールとして、




・オフライン、オンラインに関わらず、

可能な限り、お客様の都合を優先すること




・こちらのスケジュールがパンパンで、

お客様のご希望の日時が難しい場合は、

2つの日時をこちらから「すぐ」提示すること




営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、


博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店


を紹介します。




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営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール

成功する商談の時間帯とは?をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




営業を初心者が誰しも通る道、




何社も飛び込んで!




何本もテレアポして!




オフライン、オンライン関わらず、

やっと時間をとってもらって、

いざ、商談へ!!




ここまで来たら、

キチント、ヒアリングして、

なんとかお客様の「課題解決」、「願望実現」をするために、

お役に立ちたい!!




そして、結果を出して、

数字を上げたい!!




そこで、営業歴20年以上の私が、

成功する商談の1つの要素である、

「時間帯」に着目して、

営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきます。






今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




前回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、





・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント




具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール


を紹介してみたいと思います。



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営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、




営業歴20年・リュック営業歴19年の私が、

リュック営業をおすすめするポイントとして、




・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。



今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

街中に集まっている営業職の女性たち




前回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ

・お客様を好きになる



・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


を紹介してみたいと思います。




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営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは

街中に集まっている営業職の女性たち




コロナ禍となり、

働き方もライフスタイルも

大きく変わってきました。




「営業は対面が基本!」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本!」へ




特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。





そのような大きな環境の変化の中で、




今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

 購入後のビフォー、アフターのイメージを

 伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ




・お客様を好きになる




・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




前回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、





40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて




・オンライン営業、リモート商談の注意点


・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業が上手い人!営業が上手い人の特徴!実践している3つのコツとは


を紹介してみたいと思います。




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オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




2020年の春からコロナ禍となり、

働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。




私のように、

地方に住んでいて、

かつ、40代中盤の営業は、

「営業は対面が基本!」という感覚でしたが、

そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。




特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




最初は、

使えるかなー?とすごく不安でしたが、

最近では、慣れてきて、

積極的にオンライン営業を実施し、

リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。




今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


をテーマに、




40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて



・オンライン営業、リモート商談の注意点




・オンライン営業!リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の男女の写真




前回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、




お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを




・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法


・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


オンライン営業!リモート商談!ZOOM商談!オンライン営業のコツ


を紹介してみたいと思います。




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営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは

営業職の男女の写真




営業という仕事を振り返ると、

扱っている商品やサービスを通じて、

お客様の「課題解決」もしくは「願望実現」のお手伝いをし、

お客様のお役に立てることが何よりうれしい職種だと思います。





今回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、





お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを


・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法




・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

予定がなく、モヤモヤした表情と気持ちの営業職の女性




前回は、


営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選

をテーマに、





営業で予定がない!営業で予定がないとき!

そんな状況のときだからこそ、

やるべきことオススメ3選として、



・3つの視点からアプローチを強化する




・普段できないことをする


・リフレッシュするためにサボる




具体例を交えて、

紹介させていただました。





今回は、


営業の受注確度!受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


を紹介してみたいと思います。



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営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選

予定がなく、モヤモヤした表情と気持ちの営業職の女性




営業でアポなどの予定が入っていないと、

社内・自宅で、なんとなく居心地が悪い。。。




今回は、


営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選


をテーマに、




営業で予定がない!営業で予定がないとき!

そんな状況のときだからこそ、

やるべきことオススメ3選として、


・3つの視点からアプローチを強化する



・普段できないことをする



・リフレッシュするためにサボる




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

スランプでどうしたらいいか?と悩んでいる営業職の女性




前回は、


営業職のスランプ!営業でスランプの脱出法とは!スランプを抜け出す


をテーマに、


スランプを抜け出す脱出法は、



・とにかく動くこと




・気持ちを切り替えること




・お客様の役に立つ提案をしているか見直すこと




具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、

営業で予定がない!営業で予定がないとき!やるべきことオススメ3選


を紹介してみたいと思います。




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