今回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
をテーマに、
私がフリーペーパー会社に所属していた際に、
つねに目標を達成し、
結果を出している先輩数人から
ヒアリングさせてもらい、
内容をまとめた、
誰でもすぐに実践できる！営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントとして、
●ポイント１
競合が近くにあるか？
●ポイント２
広告の出稿頻度とタイミング
●ポイント３
予算の大きさ
●ポイント４
出稿の頻度が減ってる？増えてる？
●ポイント５
アプローチしている会社の広告展開が、
ターゲットにきちんと届いているか？
を紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で自己pr！新卒編【内定を獲得するコツ！自己分析と志望動機】
をテーマに、
フリーペーパー会社に所属していた際に、
営業職における
新卒の方の採用に携わらせていただいた
経験をもとに、
・グループディスカッション
・最終面接
において、
私が内定を出していた際のポイントを
具体例を挙げながら、
紹介させていただきました。
今回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
を紹介してみたいと思います。
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
私がフリーペーパー会社に所属していた際に、
つねに目標を達成し、
結果を出している先輩は、
何が違うんだろう？
そんな疑問がふと！
思い切って、
何人かの先輩にヒアリングをさせていただきました。
ヒアリングさせてもらった
内容をまとめて、
教えてもらった５つのポイントを
意識して、行動した結果、
私も結果を出すことができました。
当然といえば当然ですよね。
答えを見ながら、
問題を解いているようなもんですもんね（笑）
そこで今回は、
誰でもすぐに実践できる！営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントを紹介します。
●ポイント１ 競合が近くにあるか？
その他にも様々な条件はありますが、
競合が近くlになければ、
広告の必要性はありませんよね？
いい例が、
超ど田舎で１軒しかない歯医者さん。
広告しなくても、
そこにしか歯医者さんがないので、
住民はそこに行くしかないですもんね。
●ポイント２ 広告の出稿頻度とタイミング
１年間を通して考えた場合の
広告の頻度です。
例えば、
美容室と七五三関係の広告、
１年間コンスタントに出す業界は、
どちらになると思いますか？
お分かりですね。
そうです、美容室です。
七五三に関連する写真スタジオが
売上を早めに上げるために、
通常の料金より価格を安くして、
早割として、
広告を出稿することはありますが、
七五三の広告は冬には見ないですね。
営業で結果を出すためのポイントは、
安定した売上が大事になりますので、
このあたりを意識することも
大事になります。
●ポイント３ 予算の大きさ
これは、消費者がお金を払う場合の
金額が高ければ、高いほど、
広告予算を持っています。
家は一生に１度の買い物と言われるほどの
金額ですので、
当然、１回の広告予算も多くなります。
あと、車とかもそうですね。
反対に、
１００円ショップなどはどうでしょうか？
あまりオープン以外に
広告をしてるところを見たことありませんね。
彼らは目立つ道路沿いの１Fや
人が多く集まるテナントに入り、
それが広告の代わりというポジションになります。
●ポイント４ 出稿の頻度が減ってる？増えてる？
私がフリーペーパーの会社で働いていた、
２０年前は、
出稿が多かった業界としては、
・美容室
・エステなどの美容関係
・携帯電話
などでした。
今、自宅にポスティングされたり、
YouTubeなどで見る機会が多く、
広告費が増えてると考えられる業界は、
・Uberなどの宅配アプリ系
・家を買ってください！売ってください！
不動産業界
です。
●ポイント５ アプローチしている会社の広告展開が、ターゲットにきちんと届いているか？
これは年配の経営者の方の場合が多いんですが、
狙ってるターゲットと使っているメディアが
ずれている場合が多々あります。
例えば、
新聞や新聞折込を使って、
学習塾や初めて家を買う層に
アプローチしたい！
これ、実はずれているのです。
簡単に紐解いていくと、
学習塾に実際に通うのは、
子どもですね。
初めて家を買う層の
多い年齢層とは？
つまり、
２０・３０・４０代ぐらいの方を
ターゲットにしていると推測できます。
この世代の層で、
新聞とっている人、
正直ほぼいないと思います。
とっているとしたら、
年収が高い、富裕層だけだと思います。
ですので、
以前と比べると反響が悪いのは、
当然と言えるのです。
逆に、
新聞や新聞折込で反響が取れやすいのが、
リフォーム系です。
まとめ
今回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
をテーマに、
誰でもすぐに実践できる！営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントとして、
●ポイント１
競合が近くにあるか？
●ポイント２
広告の出稿頻度とタイミング
●ポイント３
予算の大きさ
●ポイント４
出稿の頻度が減ってる？増えてる？
●ポイント５
アプローチしている会社の広告展開が、
ターゲットにきちんと届いているか？
を紹介させていただきました。
業界が違えども、
営業としての基本は変わらないと思います。
結果を出している先輩にヒアリングしたり、
あなたなりに一度分析することを
オススメします。
どうせ動くのであれば、
すぐ結果を出したいですもんね。
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ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
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仕事がうまく行かず納得できない気持ちが残ったとき、
それを解消する確実は方法は、その日を振り返り、
なぜそうなったのかを突きとめること
次回は、
営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】
という話を紹介します。
