営業を真面目に、
コツコツ頑張っていても・・・
テンションを上げて、
電話しても・・・
アプローチ数を
誰よりも頑張っているのに・・・
アポが全然取れない！！
どうしたらいいの？
こんな悩みを解決する方法として、
・お試し（お得感・価格感で訴求）
・情報提供（他社の事例・成功事例で訴求）
・解決方法の提案（お客様の課題を想像し、分析し訴求）
上記３つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
ドアノックツールを考えて、
アプローチすることで、
格段にアポが取りやすくなることを、
営業歴２０年以上の私が、
アポがいただきやすくなることを
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
テーマに、
・営業の７掛けの計算方法
・営業の８５掛けの計算方法
・３割安くしてと言われた場合の簡単な計算方法
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業のドアノックツールとは？アポがどんどん取れる！営業初心者必見
を紹介してみたいと思います。
３つのドアノックツールでアポがどんどん取れる！そのツールとは？
アポがもらえる！
つまり、
あなたが扱う商品・サービスを
お客様側の立場から考えると、
「話を聞いてみたら、何らかのメリットがありそう！」
「導入したら、何らかのメリットがありそう！」
そうメリットを感じていただくことが、
大事になります。
商品の品質がすごく良くて、
値段が高くても、値段が安くても、
ブランド力のある、
つまり、
有名な企業や知名度の高い商品でないと、
お客様の誰しも、
最初は不安を感じるものです。
そこで、
あなたが扱う商品・サービスの良さを
知っていただくために
３つの視点から、
ドアノックツールを考えから、
アプローチするをオススメします。
アポが全然取れない！と苦戦している方には、
通常にアプローチするよりも、
格段にアポが取りやすくなりますので、
ぜひ、試してください。
お試し（お得感・価格感で訴求）
具体的な方法
・1週間無料で商品やサービスが利用できる
・キャンペーンを設定し、通常料金より安く提案する
大事なポイント
個数や期間を限定することです。
そうしないと、
先に契約を決めていただいた
お客様にウソを言ったことになったり、
期間を限定しないと、
いつもキャンペーンばっかりで、
通常料金そのものの信憑性がなくなるからです。
情報提供（他社の事例・成功事例で訴求）
具体的な方法
・同業他社の導入事例
・同業他社の成功事例
大事なポイント
「同業」の導入事例や成功事例です。
特に売り上げが伸びている会社などでは、
役職が上がれば上がるほど、
情報の大切さを知っています。
それに加えて、
具体的な数値、
例えば、
「導入して、30％コストカットができた」
「新規のお客様が、20％増えた」
などを
加えてお伝えすると、
よりアポがいただきやすくなります。
解決方法の提案（お客様の課題を想像し、分析し訴求）
具体的な方法
・同業他社の解決事例
・同じような課題の会社の解決事例
大事なポイント
「同業」「同じような課題を抱えていた会社」の
解決方法を開示する事例です。
例えば、
現状のホームページを分析し、
「アクセス数が少ない」と仮定したお客様の場合
改善案を実施したら、アクセス数が増えた会社が、
１００社以上ある
また、
この業界特有である、
アナログで行っている作業があると聞いて、
「こうやればいいのに？」と想像し、
デジタル化した会社様のシステム構築を提案し、
実施した実績などを開示する
などです。
それに加えて、
具体的な数値、
例えば、
「アクセス数が、以前より２０％増えた」
「デジタル化したことで、残業が減り、退職率が下がった」
などを
加えてお伝えすると、
よりアポがいただきやすくなります。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
営業で2回目の訪問に苦戦！アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは
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営業の情報収集！情報収集方法とツール紹介！スゴ腕営業の情報収集力
営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは
まとめ
今回は、
営業のドアノックツールとは？アポがどんどん取れる！営業初心者必見
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
アポが全然取れない！と苦戦している方には、
通常にアプローチするよりも、
格段にアポが取りやすくなる方法として、
現状よりアポがいただきやすくなる方法として、
・お試し（お得感・価格感で訴求）
・情報提供（他社の事例・成功事例で訴求）
・解決方法の提案（お客様の課題を想像し、分析し訴求）
上記３つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
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次回は、
【就活生・転職者】必見！土日休みの会社を騙されずに見つける方法
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