![アポが取れないと悩んでいる、営業初心者の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/A-man-who-is-a-sales-beginner-who-is-worried-that-he-cannot-make-an-appointment.jpg)
営業を真面目に、
コツコツ頑張っていても・・・
テンションを上げて、
電話しても・・・
アプローチ数を
誰よりも頑張っているのに・・・
アポが全然取れない!!
どうしたらいいの?
こんな悩みを解決する方法として、
・お試し(お得感・価格感で訴求)
・情報提供(他社の事例・成功事例で訴求)
・解決方法の提案(お客様の課題を想像し、分析し訴求)
上記3つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
ドアノックツールを考えて、
アプローチすることで、
格段にアポが取りやすくなることを、
営業歴20年以上の私が、
アポがいただきやすくなることを
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![営業初心者の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Male-and-female-business-beginners.jpeg)
前回は、
テーマに、
・営業の7掛けの計算方法
・営業の85掛けの計算方法
・3割安くしてと言われた場合の簡単な計算方法
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業のドアノックツールとは?アポがどんどん取れる!営業初心者必見
を紹介してみたいと思います。
3つのドアノックツールでアポがどんどん取れる!そのツールとは?
![アポが取れるポイントが分かり、元気の出てきた営業初心者の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/A-man-who-is-new-to-sales-and-has-become-energized-after-knowing-where-to-make-an-appointment.jpg)
アポがもらえる!
つまり、
あなたが扱う商品・サービスを
お客様側の立場から考えると、
「話を聞いてみたら、何らかのメリットがありそう!」
「導入したら、何らかのメリットがありそう!」
そうメリットを感じていただくことが、
大事になります。
商品の品質がすごく良くて、
値段が高くても、値段が安くても、
ブランド力のある、
つまり、
有名な企業や知名度の高い商品でないと、
お客様の誰しも、
最初は不安を感じるものです。
そこで、
あなたが扱う商品・サービスの良さを
知っていただくために
3つの視点から、
ドアノックツールを考えから、
アプローチするをオススメします。
アポが全然取れない!と苦戦している方には、
通常にアプローチするよりも、
格段にアポが取りやすくなりますので、
ぜひ、試してください。
お試し(お得感・価格感で訴求)
![ポイントをイメージした写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/A-photo-of-the-point.jpg)
具体的な方法
・1週間無料で商品やサービスが利用できる
・キャンペーンを設定し、通常料金より安く提案する
大事なポイント
個数や期間を限定することです。
そうしないと、
先に契約を決めていただいた
お客様にウソを言ったことになったり、
期間を限定しないと、
いつもキャンペーンばっかりで、
通常料金そのものの信憑性がなくなるからです。
情報提供(他社の事例・成功事例で訴求)
![ポイントをイメージした写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/A-photo-of-the-point-1.jpg)
具体的な方法
・同業他社の導入事例
・同業他社の成功事例
大事なポイント
「同業」の導入事例や成功事例です。
特に売り上げが伸びている会社などでは、
役職が上がれば上がるほど、
情報の大切さを知っています。
それに加えて、
具体的な数値、
例えば、
「導入して、30%コストカットができた」
「新規のお客様が、20%増えた」
などを
加えてお伝えすると、
よりアポがいただきやすくなります。
解決方法の提案(お客様の課題を想像し、分析し訴求)
![ポイントをイメージした写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/A-photo-of-the-point-2.jpg)
具体的な方法
・同業他社の解決事例
・同じような課題の会社の解決事例
大事なポイント
「同業」「同じような課題を抱えていた会社」の
解決方法を開示する事例です。
例えば、
現状のホームページを分析し、
「アクセス数が少ない」と仮定したお客様の場合
改善案を実施したら、アクセス数が増えた会社が、
100社以上ある
また、
この業界特有である、
アナログで行っている作業があると聞いて、
「こうやればいいのに?」と想像し、
デジタル化した会社様のシステム構築を提案し、
実施した実績などを開示する
などです。
それに加えて、
具体的な数値、
例えば、
「アクセス数が、以前より20%増えた」
「デジタル化したことで、残業が減り、退職率が下がった」
などを
加えてお伝えすると、
よりアポがいただきやすくなります。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業のアポ取り!飛び込み・電話!新規のアポ取りのコツとアポ取り方
営業で1日の訪問件数は何件が妥当?【結果を出すための目安とは?】
営業で2回目の訪問に苦戦!アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは
営業職!提案後の検討状況の確認!検討状況の上手い確認方法と聞き方
営業の情報収集!情報収集方法とツール紹介!スゴ腕営業の情報収集力
営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは
まとめ
![アポが取れるポイントが分かり、結果が出て、ガッツポーズの営業初心者の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/A-man-who-is-a-sales-beginner-with-a-guts-pose-knowing-the-points-where-appointments-can-be-made-getting-results.jpg)
今回は、
営業のドアノックツールとは?アポがどんどん取れる!営業初心者必見
テーマに、
営業歴20年以上の私が、
アポが全然取れない!と苦戦している方には、
通常にアプローチするよりも、
格段にアポが取りやすくなる方法として、
現状よりアポがいただきやすくなる方法として、
・お試し(お得感・価格感で訴求)
・情報提供(他社の事例・成功事例で訴求)
・解決方法の提案(お客様の課題を想像し、分析し訴求)
上記3つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう!
![ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/An-illustration-that-imagines-Joe-Girard-running-up-to-the-god-of-sales-3-1024x683.jpeg)
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
ジョージラードの名言
笑顔を絶やすな。笑えないときも笑う
次回は、
【就活生・転職者】必見!土日休みの会社を騙されずに見つける方法
という話を紹介します。