社会人に成り立てで、
かつ営業を始めたばかりの頃に、
誰もが通らないといけない最初の壁、
「タスク管理」。
今回は私のフリーペーパーでの営業の経験をもとに、
タスク管理の始め方と手順を紹介したいと思います。
まず、始めにすることは、
●あなたの仕事で、
契約をいただくまでの流れを
『順を追って書き出す』
●これに『締め切り』を入れる
●最後に『優先順位』をつけるだけ
具体的な例を挙げて
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
新入社員！新人！営業職の持ち物のおすすめ！できる営業２６アイテム
として、
営業歴２０年の私が社会人になってから、
持ち続けているものだけでなく、
売れている男女の営業からヒアリングした持ち物を加えて、
具体的に紹介させていただきました。
今回は、
売れる営業と売れない営業の違い【簡単！タスク管理の始め方と手順】
を紹介してみたいと思います。
営業は管理が大事【売れる営業へ！簡単！タスク管理の始め方と手順】
社会人に成り立てで、
かつ営業を始めたばかりの頃に、
誰もが通らないといけない最初の壁、
「タスク管理」
今回は私のフリーペーパーでの営業の経験をもとに、
タスク管理の始め方と手順を紹介したいと思います。
私がフリーペーパー営業になったばかりの頃、
もう何をしていいか分からず、
やることがいっぱいいっぱいで・・・
・あと、どんなことをしなくちゃいけなかったっけ？
・何から手をつけたらいいの？
・締め切りは？
頭がパニック状態
このままではヤバイ、なんとかしなければと、
先輩に聞いたり、
たくさんの本を読んで、
頭を整理することができ、
スムーズに仕事ができるようになりました。
まず、始めにすることは、
あなたの仕事で、
営業活動をして、
契約をいただくまでの流れを
順を追って書き出してみてください。
この『書き出す』ことがポイントです！
フリーペーパーの営業で言えば、
下記の通りとなります。
・営業アプローチのネタ探し
・飛び込みや電話での営業アプローチ
・ヒアリング
・提案
・申込書の作成
・原稿の打ち合わせ
・原稿の作成
・入金の確認
これに『締め切り』を入れて、
『優先順位』をつけるだけです。
本当にこれだけで劇的に変わります！
さらなるポイントは、
できる営業ほど、
『通常の締切日よりも、
早く締切日を設定』します。
広告の業界ですと、
ゴールデンウィークやお盆の締切日は、
イレギュラーとなり早くなる傾向になるのです。
そこで、
自分がやっていたのは、
６月の打ち合わせの際に、
８月の打ち合わせを踏まえて、
３ヶ月分していました。
こうすることによって、
自分の仕事もスムーズに進むし、
何よりお客様に負担をかけずに、
リラックスした状態で販促内容が打ち合わせでき、
決めていただくことができるからです。
まとめ
今回は、
営業は管理が大事【売れる営業へ！簡単！タスク管理の始め方と手順】
を紹介させていただきました。
まず、始めにすることは、
●あなたの仕事で、
契約をいただくまでの流れを
『順を追って書き出す』
●これに『締め切り』を入れる
●最後に『優先順位』をつけるだけ
やはり、
仕事でどうしたらいいか分からなくなったり、
不安になる原因って、
冷静に考えると、
『締切日から逆算した、
仕事量をつかんでいないこと』
これに尽きると思います。
ですので、
今回紹介させていただいた、
タスク管理の始め方と手順、
ぜひ試してみてください。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
・計画に手を抜くな
売り上げにつながる仕事を増やしているか？
売り上げにつながらない仕事を減らしているか？
売り上げに関係のない、
書類作成の時間などを極力減らすなど、
つねに改善する
次回は、
営業のコツ？営業コツコツの秘訣【５つの不を聞き！解決！結果出る】
という話を紹介します。
