営業で結果を出したくて、
自分なりには頑張ってはいるんだけど・・・
・どうしてもお客様の前だと緊張して、
上手く喋れない方
・お客様のことをキチント考えて、
話をしているんだけど、
なんかいつも空回りしていると
感じている方
今回は、
営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！
をテーマに、
営業歴２０年以上の私が、
『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、
活用することにより、
営業で結果を出すためのポイント、
『まずは自分を売り込むこと！』
『キッカケを作れば、話が上手くいく！』
この２点を上手く押さえることで、
誰でも簡単に、
たどたどしく話すことなく、
スムーズにアピールできること、
また、もちろん、
「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、
具体例を交えながら紹介させていただきます。
さらに、
今はどうしても、
「飛び込みで営業するのがキツイ！ツライ！」
という方には、
今回ご紹介する
「自己紹介チラシ」の内容に、
キャンペーン情報などを合わせて記載し、
自らポスティングして、
反響営業することもオススメしています。
止まってしまうと動き出すまでに、
パワーが入ります。
ですので、止まらずにできることから、
始めてみてください。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい
を紹介させていただきました。
上手くいかない時に必要なこと、
まずは現状分析が大事で、
まずはメンタル面として、
あなたはなんでこの会社に、
就職や転職する決断をしたのかを振り返りつつ、
私が勇気を奮い立たせる言葉
『最初から上手く結果を出せる人はいないし、
結果すべてが上手くいく人はいない！』
『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』
『明けない夜はない』
を紹介させていただきました。
次に、技術面として、
冷静にまたシンプルに考えると、
営業で結果を出すまでの過程って、
大きく分けると下記の３つに分けられ、
・どのくらいのアプローチ数をこなして
・どのくらい提案をし
・どのくらいお客様から結果をいただきましたか？
この３つのどこかに原因があり、それを解決すれば、
結果につながるということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！
紹介します。
営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！
フリーペーパーの営業職をスタートした際に、
すごく結果を出している先輩にこんな質問をしてみました。
『先輩みたいに結果を出すためにはどうすればいいんですか？』
すると、その先輩は、
『まずは自分を売り込むこと！』
『キッカケを作れば、話が上手くいく！』
『なるほど、なるほど！さすがですね！！
先輩！具体的な方法を教えてくれませんか？』
すると、先輩が一言
『そんなのないよ！気合だよ』
ははは・・・
私の心の声
『具体的に教えてくれよ〜！』
ここから私は、
その他の先輩に相談してみたり、
本をたくさん読んでリサーチを続け、
ついに、解決策を発見しました。
上手く話せなくても！
上手に話のキッカケを作るやり方、
それが、
『自己紹介チラシ・自己紹介シート』なのです。
営業歴２０年以上の私が、
当時使用していた
営業で結果を出す、
『自己紹介チラシ・自己紹介シート』の
作り方を具体的にお伝えします。
仕事でなくても、
初めての方にお会いした際に、
話が弾むポイントってありますよね？
そうです、共通点です！
その共通点を見つけるため、
自分が「知ってもらいたい」
「教えてもいい」情報を開示して、
A4の紙に写真を入れて作成するだけです。
しかも、シンプルで大丈夫です。
ちなみになぜ、写真を入れるのかというと、
コロナが落ち着いてきて、
徐々に以前の営業スタイルに戻りつつありますが、
コロナ以前、東京の都心では、
なんと１日に１５人の営業マンが飛び込みに来ると
話を伺ったことがあります。
ですので、
写真を入れることによって、
顔を覚えてもらいやすくなることにつながり、
次にお会いした際に覚えてくれている確率が
上がるからです。
それでは、
具体的に「自己紹介チラシ」に入れる項目
を、紹介します。
・名前
・年齢
・県や地名などの出身地
・出身中学
・出身高校
・出身大学
・特技
・趣味
・学生時代に力を入れていたこと
・持っている資格
・ゲームを４０時間寝ずにしたことがありますなどの面白いエピソード
などなど
こうすることによって、
営業で結果を出すためのポイント、
『まずは自分を売り込むこと！』
『キッカケを作れば、話が上手くいく！』
この２点を上手く押さえることで、
誰でも簡単に、
たどたどしく話すことなく、
スムーズにアピールできるのです。
上記のような情報をお伝えし、
「共通点」から上手くいった事例
を、３つご紹介します。
私が子供の頃に、
ピンポーン『C新聞です。』の一声から、
母親が新聞の勧誘を受けた際のエピソードです。
その頃、小学生の私は、
その新聞を勧誘している方と母親の会話を
横で聞いていました。
・C新聞の方
『新聞、何か取られてますか？』
・私の母親
『B新聞を読んでいます』
その後の会話のやり取りは、
まったく記憶に残っていないのですが、
私の母親が、C新聞の勧誘の方が
「同郷」と知ったとたんに・・・
今まで読んでいたB新聞をやめて、
なんと！新聞の勧誘に来た方のC新聞を
来月から読むという行動に出ていました。
次は、新規のお客様に初回ヒアリング後、
すぐに結果につながった、
私自身の経験を２つご紹介します。
お伺いした会社の方の年齢は、
私と同じぐらい。
ヒアリング中の雑談で、
お互いがやっていたスポーツの話になりました。
お伺いした会社の方はサッカー、
私自身は野球を習っていて、
今では考えられない、
あるあるルール話になり、
「昔は練習中に水を飲んだらダメ」などの
昭和イズムの変なルールの話で盛り上がり、
その後の商談は、スムーズに進み、
すぐに仕事をいただけることになりました。
もう一つの体験は、
私の息子の話がキッカケでした。
お伺いした会社の方の年齢は、
私より少し上ぐらい。
こちらも、ヒアリング中の雑談で、
どちらに住んでいるの話になりました。
そこで私が『●●に住んでいて』というところから、
お互いの子供の話になり、
『私の息子が●●中の野球部なんです』とお伝えしたところ、
なんとその方の息子さんも、
同じ中学の野球部で、息子の３つ上の先輩の代の方でした。
子ども同士は接点がないものの、
「同じ地域に住み」「同じ中学校」で「同じ部活」
というだけでなく、
しかも、
地域の共通の知り合いの方もいて、
こちらも、
すぐに仕事をいただけることになりました。
共通点を見つけることが、
結果につながりやすいです。
ですので、
コミュニケーションがスムーズにいかないときは、
ぜひ、
『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、
活用することで、結果につながります。
また、『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を
作成することで、思わぬ効果が生まれます。
それは、
今までの自分の人生の振り返りにもなり、
「あんなこともあったな。」
「こんなこともあったな。」
と、改めて自分の強みやアピールポイントを
整理することにつながっていくのです。
ちなみにですが、
私の出身の関東では、
出身大学を聞かれることが多かったですが、
今住んでいる九州では、
出身高校を聞かれることが多いです。
地域性があるということも頭に入れて、
上手く活用することも大事です。
最後に、
今はどうしても飛び込みで営業するのがキツイ！ツライ！という方
今回ご紹介した
「自己紹介チラシ」の内容に、
キャンペーン情報などを合わせて記載し、
自らポスティングして、
反響営業することもオススメしています。
営業はどうしても、最初は量が大事になります。
止まってしまうと動き出すまでに、
パワーが入ります。
ですので、止まらずにできることから、
始めてみてください。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で頑張っても結果が出ない！営業のコツとは？ゲーム感覚の種まき
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まとめ
今回は、
営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！
をテーマに、
『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、
活用することにより、
営業で結果を出すためのポイント、
『まずは自分を売り込むこと！』
『キッカケを作れば、話が上手くいく！』
この２点を上手く押さえることで、
誰でも簡単に、
たどたどしく話すことなく、
スムーズにアピールできること、
また、もちろん、
「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、
具体例を交えながら紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
ジョージラードの名言
・営業は熱意。幸せな気分をおすそわけする仕事
次回は、
営業の名刺交換！名刺交換１回で覚えてもらう！営業の名刺入れ活用技
という話を紹介します。
