営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

今回は、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

をテーマに、

誰でも簡単に実践できる！

見直しポイントを分析して解決する方法として、

・ターゲット

・タイミング

・エリア（商圏）

３つを確認し、

アプローチすることがすぐに結果につながることを、

以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、

事例を元に紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

をテーマに、

スピード感を持って、

信頼関係の構築に真摯に取り組んでいけば、

すぐに結果を出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

を紹介してみたいと思います。

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

営業活動をきちんとしているのに。。。

なんで結果につながらないんだろう？？

どんな業界の営業職の誰もが、

一度ならず、何度も、

経験があると思います。




営業職をスタートし始めのときは、

最初のノリと勢いのまま、

「なんとかなる！なんとかなる！」と自分を勇気付け、

この不安な気持ちを抱えたまま、

なんとか頑張れますが、




この状態が何日も、何週間も続くと、

さすがに、

どうしたらいいんだろう。。。

と、不安が不安をよび、

どんどん悪い流れに。。。




そこで今回は、


営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは


テーマに、



以前、私が務めていたフリーペーパー会社に在籍していた際の、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法として、

誰でも簡単に実践できる！

見直しポイントを分析して解決する方法を

事例を交えて、紹介したいと思います。

それは、

・ターゲット

・タイミング

・エリア（商圏）

です。

あなたの扱っている商品やサービスが、

上記３つのポイントを抑えれば、

営業の結果が出しやすくなるので、

きちんとヒアリングし、

提案することが、

大事となります。

１つ１つ紹介していきます。

●ターゲット

あなたの商品やサービスは、

どの業界や業種の悩みを解決してくれるものですか？

ガンガンアプローチするのも、

将来的には無駄にはなりませんが、

早く結果は出したいものですね。

フリーペーパーの営業の際に、

アプローチツールとして、

使わせていただいていたのは、

・新聞折込チラシ 

・ポスティングチラシ

・ターゲットが一緒の競合媒体

です。

紙の広告をやっているということは、

紙の広告の良さを知っていて、

かつ、新規のお客様を獲得したいという、

意思表示となります。

そこで、例えば、

美容室のチラシが２枚あったとします。

１枚目は、

写真が５０代の女性に、

メニューは白髪染め

２枚目は、

写真が１０代の女性、

メニューはカラー

ターゲットが確認できるような

ポイントをまず確認し、

あなたが若者向けの商品を

扱っているのであれば、

２枚目の美容室にアプローチすれば、

結果は出やすくなります。

ちなみに、

先日、日経新聞に下記のような記事が出ていました。

「NHK文化研究所の調査によると、

　平日の１日にテレビを見る人の割合は

　前回の８５％から７９％に減り、

　１６〜１９歳では、

　前回の７１％から４７％へと大幅に減少した。」

とのことです。



広告メディアの状況は、

つねに変化するので、

随時チェックが必要となりますね。

●タイミング

結論からすると、

営業アプローチするタイミングの

逆算が必要となります。

例えば、

スポーツクラブを例に紹介します。

スポーツクラブ関係のお客様は、

・正月の折込チラシ

・３〜５月

・９〜１０月

販促ポイントになります。

通う側の心理としては、

・今年こそ！痩せる

・新年度から！運動する

・今年の秋こそ秋からダイエット！

となります。

つまり、

広告をするタイミングの前からアプローチする必要があるのです。

広告を実施する直前、

例えば１２月の頭に営業に行ったとしても、

普通、もう予算組は終わってしまっています。

ですので、

目安は遅くても３ヶ月前から

アプローチすることをおすすめします。

●エリア（商圏）

フリーペーパー時代の記憶を辿ると。。。

都市の規模や競合の有無にもよりますが、

・学習塾　１.５km前後

・スポーツクラブ　２km前後

・コンビニエンスストア　７００m前後

もちろん、

競合がない状況であれば、

当然、エリア（商圏）も広くなります。

また、

幹線道路、大きな橋など、

すぐ目の前なのに、

必ずエリア（商圏）が分断される地域なども

出てきますので、

その辺も合わせてヒアリングすることも

オススメします。

まとめ

今回は、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

テーマに、

誰でも簡単に実践できる！

見直しポイントを分析して解決する

方法として、

・ターゲット

・タイミング

・エリア（商圏）

３つを確認し、

アプローチすることが結果につながることを、

以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、

事例を元に紹介させていただきました。

商品やサービスが違う方でも、

まずは３つの視点から分析すると、

結果が出やすくなりますので、

ぜひ、試してみてください。

ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！

松下幸之助！松岡修造！大谷翔平！影響を与える

中村天風

・人生というものは、

　そこに進歩と向上があってこそ生きがいを感じ、

　勉強もし、努力もするんだぜ。

次回は、

営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要？行くべき？頻度は？

という話を紹介します。