![営業で心がけていることをテーマに研修している、営業職の女性たち](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Female-sales-staff-undergoing-training-on-the-theme-of-what-they-are-trying-to-do-in-sales.jpg)
結果を出すために、
夜遅くまで残業してリスト作りなどをしているけど、
結果が出ない・・・
飛び込みやテレアポで他の人より頑張っても、
結果が出ない・・・
今回は、
営業歴20年以上の私が、
営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】
をテーマに、
今も実践し、心がけて、実行していることを
営業初心者の方が、
すぐに実践できるよう、
分かりやすく、
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![効果的なアプローチリストの作りが分からず、不安な表情の新人の営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Men-and-women-in-new-sales-positions-who-dont-know-how-to-create-an-effective-approach-list-and-have-uneasy-expressions.jpeg)
前回は、
営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】3つの方法
テーマに、
営業歴20年以上の私が、
今も実践する方法として、
1、ターゲット市場の明確化
2、リサーチとデータ収集
3、リストの整理とセグメンテーション
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】
を紹介してみたいと思います。
営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】
![営業で心がけていることをテーマに研修している、営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Men-and-women-in-sales-who-are-undergoing-training-on-the-theme-of-what-they-are-trying-to-do-in-sales-1.jpg)
5つのコツを1つ1つご紹介します。
営業は種まきと一緒と考える
![ポイントを表現しているイメージイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Image-illustration-that-expresses-the-point.jpg)
飛び込みやテレアポで頑張っても、
誰しもすぐに、
結果が出せるわけではありません。
種を植え、水をまいて、実が育つ果物と同様、
種を植え
アプローチをして
水をまいて
定期的にフォローをして
実が育つ果物
信頼関係とタイミングが合わさって、
お仕事をいただける
となります。
ですので、
すぐに結果が出ないからと諦めずに、
継続していくことが、
結果を出すために大事になります。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で頑張っても結果が出ない!営業のコツとは?ゲーム感覚の種まき
営業でうまくいかない!売れない!結果が出ない!辛い時の逆転技とは
営業初心者!きつい・怖い・しんどい・辛い!メンタル回復本!10冊
できることと・できないことを明確に分ける
![ポイントを表現しているイメージイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Image-illustration-that-expresses-the-point-1.jpg)
アポが取れない、数字が上がらない・・・
結果は同じであっても、
自分でできることと、自分でできないことを
明確に分けることで、
メンタルを守ることができます。
自分でできることと
・テレアポの本数
・飛び込みの件数
・提案書の作成数
自分でできないこと
・テレアポからのアポ件数
・飛び込みからの提案件数
・提案してからの受注率
大事なことは、
結果に一喜一憂せず、
自分でできることに注力し、
淡々と継続して実行することが、
メンタルを守りながら、
結果を出すことつながります。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業1年目!辛い!辞めたい!メンタルを守り、結果を出す5つの法則
営業のアポ取り!飛び込み・電話!新規のアポ取りのコツとアポ取り方
新しい出会いを楽しむ
![ポイントを表現しているイメージイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Image-illustration-that-expresses-the-point-2.jpg)
営業という仕事を通じて、
いろいろな方にお会いすることができます。
それは、今までの人生では、
会えなかった業種の方や立場の方など、
さまざまです。
そんな新しい方たちにお会いできても、
すぐに仕事になることもありますし、
ならないこともあります。
営業歴20年以上の私が断言できること、
それは、
すぐに結果として、
つながらなくても、
動いていれば、
次の新しい出会いにつながっていくということです。
絶対お仕事をいただけると思っていても、
タイミング的に合わなくて、
お断りをいただき、
「めげずに頑張ろう!」と動いていたら、
疎遠になっていてお客様からお電話をいただき、
お仕事をいただいたり・・・
人との縁をたくさん築いて、
それを大切にしつつ、
つねに活動していれば、
必ず神様が助けてくれるという出来事が
いっぱいありました。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
仕事や人生で!本気で願い続けて、行動し続ければ必ず奇跡は起こる!
営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!
営業職!提案後の検討状況の確認!検討状況の上手い確認方法と聞き方
ありがとう!と言ってもらえているイメージをする
![ポイントを表現しているイメージイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Image-illustration-that-expresses-the-point-3.jpg)
営業で結果が出ない状態が続くと・・・
私って営業に向いていないのかな?
と、
悪い考えが浮かんでくるものです。
そんなときは、
お客様から「ありがとう!」と
言ってもらえていることを
イメージすることです。
人は、誰かの役に立てていると実感することで、
自分に自信を持ち、
また、安心感を持てるものです。
ですので、
イメージしてください。
『ちょうど、こんな商品を探していたんだ。
電話してきてくれて、ありがとう!』
『あなたに提案いただいた通り実施したら、
車が1台売れたよ!本当にありがとう!』
営業歴20年以上の私がお客様からお伝えいただいた、
「ありがとう!」という言葉の1例です。
暗い気持ちでも、やる気がみなぎってきます。
ぜひ、あなたも今までの営業活動を通じて、
『ありがとう!』とお伝えいただいた事柄を
振り返ってみてください。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業の悩み!営業で何もできない!結果を出す秘訣は!成功事例の共有
営業!雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫!初心者必見!3つの方法】
営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見!結果が出る5つのルール
営業で嘘はつかない
![ポイントを表現しているイメージイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Image-illustration-that-expresses-the-point-4.jpg)
営業は結果がすべて!
ですので、極端な話、
サボっていようが、
過程がどうであれ、
数字だけ上げていれば、
評価されるのが営業という仕事です。
ただし、
嘘はいけません。
評価を上げたいがために、嘘の売上を計上したり
お役に立てそうもないのに、
嘘をついて、
契約をいただいてたり
営業歴20年以上の私が断言できること、
それは、
嘘は必ずいつかバレます。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で結果が出ない!向いてない!辛い時【元気になれる言葉89選】
まとめ
![営業で心がけていることをテーマに研修し終わり、自信に満ち溢れている表情の営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/Men-and-women-in-sales-positions-who-have-finished-training-on-the-theme-of-what-they-are-trying-to-do-in-sales-and-are-full-of-confidence.jpg)
今回は、
営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】
テーマに、
・営業は種まきと一緒と考える
・できることと・できないことを明確に分ける
・新しい出会いを楽しむ
・ありがとう!と言ってもらえているイメージをする
・営業で嘘はつかない
営業歴20年以上の私が、具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう!
![ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/07/An-illustration-that-imagines-Joe-Girard-running-up-to-the-god-of-sales-1024x683.jpeg)
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
モチベーションに頼らず、ポジテティブな姿勢を貫く
営業はポジテティブな姿勢をお客様におすそわけし、
元気を与え、パッと明るくするために存在する
そのために、
ネガティブな人からは極力距離を離れることが大事
次回は、
営業初心者必見!対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前
という話を紹介します。