テーマ

営業!クロージングまでの流れと成約率を高めるコツ!営業初心者必見

クロージングが上手くいかず、結果が出ないと悩んでいる、営業職の女性




営業活動において、

クロージングは最も重要なプロセスのひとつです。




クロージングが上手くいかなければ、

これまでの努力が水の泡になってしまうからです。






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そこで今回は、

営業歴20年以上の私が、




営業初心者の方でも、

誰でも・すぐに・簡単に実践できる

営業におけるクロージングの流れと成約率を高めるコツを

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





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データ分析テクニック!努力が結果に出る!営業初心者必見

結果が出ず、焦っている営業職の女性とその上司




営業初心者の方でも、

誰でも・すぐに・簡単に実践できる方法で、




かつ、




努力が結果に出る!

データ分析テクニックとして、






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あなたの扱う商品・サービスが




どんな人にお役に立てるのか?




受注単価が高いのは?リピート率が高いのは?




どんなタイミングが決めてもらいやすいのか?




この3つだけをアプローチする前に、

1つひとつ具現化してから、

行動することが、

結果の出るテクニックということを、

営業歴20年以上の私が、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。





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営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】

営業で心がけていることをテーマに研修している、営業職の女性たち




結果を出すために、

夜遅くまで残業してリスト作りなどをしているけど、

結果が出ない・・・




飛び込みやテレアポで他の人より頑張っても、

結果が出ない・・・




今回は、

営業歴20年以上の私が、


営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】


をテーマに、




今も実践し、心がけて、実行していることを

営業初心者の方が、

すぐに実践できるよう、

分かりやすく、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

効果的なアプローチリストの作りが分からず、不安な表情の新人の営業職の男女




前回は、


営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】3つの方法


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も実践する方法として、




1、ターゲット市場の明確化




2、リサーチとデータ収集




3、リストの整理とセグメンテーション




具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業で心がけていること!営業初心者必見【メンタル守る5つのコツ】


を紹介してみたいと思います。





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営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール

最後の一押しを上手くいかせる方法が分からず悩んでいる、新人の営業職の男女

営業職を始めた頃、

誰しも悩む「最後の一押し」で、

こんな悩みではないでしょうか?




・「最後の一押し」のフレーズは、

 なんていったらいいんだろう・・・




・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、

 もしかしたら、嫌われるからもしれないから

 言えない・・・




・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、

 『検討します。』から、

 契約がもらえない、なんでだろう・・・






営業歴20年以上の私が、

実は、

「最後の一押し」を成功させるためには、

5つのルールがあるということを、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

チームの売上が上がらず、どうしたらいいいのかと不安な表情の新人の営業マネージャーの女性




前回は、


営業パイプライン管理!初めてマネージャー必見!全体で売上を上げる


テーマに、




営業歴20年以上で、

かつ、営業マネージャーの経験もある

私も実践した方法、




1、アプローチ




2、初回商談




3、ヒアリング=2回目のアポ




4、解決策の提案




5、見積書の提出




6、クロージング




7、受注




上記のように、

業務フローを分解し、

その1つひとつの業務を

より細かく分解していくことで、




マネージャーとして、

売上が上がらない・・・

どうしたらいんだろう?

何をやっていいか分からない?

という、




特に、

初めてマネージャーに

見ていただきたい内容をまとめ、

具体例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見【最後の一押し】成功させる!5つのルール


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツ

悩んでいる新人の営業職の女性




営業初心者の誰もが、

最初に悩むこと。。。


上手くスケジューリングができない。




アポとアポとの間が、すごく開いてしまい、

先輩や上司から、

『もっと効率良くアポを取るように!』と言われるけど。。。

どうしたらいいの?




今度は、

アポとアポを詰めすぎて、

2件目のアポにいつも遅れてしまい、

『お客様から信頼をなくしちゃうよ!』と言われてしまい。。。

どうしたらいいの?




そこで、今回は、

営業歴20年以上の私が、

今も実践している、

営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツを

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

新人の営業職の男性




前回は、


売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ


テーマに、




●コツ1

お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える




●コツ2

お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする




●コツ3

メリット・デメリットを伝える






営業歴20年以上の私が、

いろいろな業界の売れている営業の方と

お話しして感じることだけでなく、

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】3つのコツ


を紹介してみたいと思います。





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売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ

 

 

新人の営業職の男性




営業初心者の誰もが、最初に陥るべきこと。。。

ロープレ・研修で学んだ、商品やサービスの強みなどを

すべて伝えないと。。。




自分自身が学んだことを、

伝えることが優先になってしまって、

お客様の「現状の課題」や「将来の願望」をお伺いし、

自社の商品やサービスを通して、

解決したり、叶えられるということをお伝えし、




結果、

ご契約をいただくことが、営業にとって大事になります。





今回は、


売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ


テーマに、




●コツ1

お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える」




●コツ2

お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする




●コツ3

メリット・デメリットを伝える





営業歴20年以上の私が、

いろいろな業界の売れている営業の方と

お話しして感じることだけでなく、

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。









 

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

 

 

ヘッドセットをつけ、営業電話をしている営業職の女性




前回は、


営業電話のかけ方!初めての営業初心者が成功するコツ9つ


テーマに、




営業歴20年以上の私が今も実践し、

誰でもできる!!




営業初心者の方が、

営業の電話をする際のかけ方において、

成功するコツ9つ




・スイッチを入れる




・数字を入れて具体的な目標を決める




・電話する時間を加味する




・第一声はこの言葉




・落ち着いて話す




・通常の声よりも意識的にトーンを上げる




・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える




・自信を持って話す




・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール

成功する商談の時間帯とは?をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




営業を初心者が誰しも通る道、




何社も飛び込んで!




何本もテレアポして!




オフライン、オンライン関わらず、

やっと時間をとってもらって、

いざ、商談へ!!




ここまで来たら、

キチント、ヒアリングして、

なんとかお客様の「課題解決」、「願望実現」をするために、

お役に立ちたい!!




そして、結果を出して、

数字を上げたい!!




そこで、営業歴20年以上の私が、

成功する商談の1つの要素である、

「時間帯」に着目して、

営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




前回は、


営業リュック!営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、





・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント




具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見!成功する商談の時間帯とは?2つのルール


を紹介してみたいと思います。



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オリンピック【ボブスレー】どんな競技?日本代表選手は?優勝ラップ

北京オリンピックをイメージした画像



2022年2月2日から、

「北京オリンピック」が始まりました。





・スピードスケート




・スキーのジャンプ




・アイスホッケー





などの有名種目ではなく、

「ボブスレー」という種目に注目してみたいと思います。







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オリンピック種目【ボブスレー】とはどんな競技?歴史は?ルールは?

2020年北京オリンピック競技のボブスレーをイメージしたイラスト



ボブスレーといえば、



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オリンピック【スケルトン】どんな競技?日本代表選手は?優勝ラップ

北京オリンピックをイメージした画像



2022年2月2日から、

「北京オリンピック」が始まりました。


・スキージャンプ



・スノーボード



・フィギュアスケート



などの有名種目ではなく、

「スケルトン」という種目に注目してみたいと思います。






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オリンピック種目【スケルトン】いったいどんな競技なのか?

2020年北京オリンピック競技のスケルトンをイメージしたイラスト



このイラストを見れば、見たことあるあるですね。



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営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】

営業の勉強会のテーマを決めている風景



勉強会のメリットとしては、

参加者全員の知識が増えるだけでなく、




教える側は、分かりやすく伝えるために、

頭の整理につながることはもちろんのこと、

伝え方を工夫することにもつながり、




結果、

プレゼン能力が数をこなすごとに、

向上していきます。




今回は、


営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】


をテーマに、




営業の勉強会を成功させるポイントに絞って、



●テーマの決め方



●勉強会の進め方



2つのポイントを

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業をしている女性が外出先で電話をしている風景



前回は、


営業で早口は損をする?【意識すれば大丈夫!それよりも想いが大事】


をテーマに、




早口だから、

売れない!結果が出せない!と、

自分を卑下する必要はないということ、




また、早口を少しでも抑えるための、

私が実践していること、




さらに、

早口よりも普通の聞きやすいスピードの方が、

もちろん、良いと思いますが、

結果を出すためにより大事なことは、

想いが大事ということを

過去のテーマを引用して、

紹介させていただきました。




今回は、


営業の勉強会【テーマの決め方と勉強会の進め方が成功ポイント】


を紹介してみたいと思います。



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