営業初心者の方でも、
誰でも・すぐに・簡単に実践できる方法を
ぜひ、知っていただきたい。
営業で断られた時の返事！次につなげる方法を、
営業歴２０年以上の私が、
今も意識し、実践する
●新規アプローチで大事な視点３点
●営業で断られた時の返事！次につなげる方法
●提案して断られた時の返事！次につなげる方法
●営業・提案で断られた時！次につなげる方法で大事なこと３つ
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
売れない営業！から、売れる営業！となるため、
１、アプローチ
２、挨拶
３、ヒアリング
４、提案
５、受注
この過程のどこかに売れない原因があり、
その原因となる要素を１つひとつ解決する方法を
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業で断られた時の返事！次につなげる方法【初心者必見】
を紹介してみたいと思います。
頑張って
飛び込みしているけど、売れない！
頑張って
テレアポしているけど、売れない！
なんで？なんで？
営業のセンスないのかな・・・
今回は、
【営業初心者必見】全然売れない！見直すポイント５つとは
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
売れない営業！から、売れる営業！となるため、
１、アプローチ
２、挨拶
３、ヒアリング
４、提案
５、受注
この過程のどこかに売れない原因があり、
その原因となる要素を
１つひとつ解決する方法を
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
【就活生・転職者】必見！土日休みの会社を騙されずに見つける方法
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
土日にどうしても休みたい方が
その会社を見分ける方法として、
●取引するお客様で考える（BtoB・BtoC）
●取引するお客様のその先のお客様を考慮する
●求人サイトで確認する
●友人・先輩・身内などに相談する
●転職サイトで確認する
●就活生限定！インターンを活用する
●転職者限定！転職エージェントを活用する
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
【営業初心者必見】全然売れない！見直すポイント５つとは
を紹介してみたいと思います。
やっぱり、土日は休みの会社に就職したい！
面接のときに、土日は休みと聞いていたのに、
入社したら、土日の出社があった・・・
営業歴２０年以上の私が、
土日にどうしても休みたい方が
その会社を見分ける方法として、
●取引するお客様で考える（BtoB・BtoC）
●取引するお客様のその先のお客様を考慮する
●求人サイトで確認する
●友人・先輩・身内などに相談する
●転職サイトで確認する
●就活生限定！インターンを活用する
●転職者限定！転職エージェントを活用する
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
営業のドアノックツールとは？アポがどんどん取れる！営業初心者必見
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
現状よりアポがいただきやすくなる方法として、
・お試し（お得感・価格感で訴求）
・情報提供（他社の事例・成功事例で訴求）
・解決方法の提案（お客様の課題を想像し、分析し訴求）
上記３つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！土日休みの会社を騙されずに見つける方法
を紹介してみたいと思います。
営業を真面目に、
コツコツ頑張っていても・・・
テンションを上げて、
電話しても・・・
アプローチ数を
誰よりも頑張っているのに・・・
アポが全然取れない！！
どうしたらいいの？
こんな悩みを解決する方法として、
・お試し（お得感・価格感で訴求）
・情報提供（他社の事例・成功事例で訴求）
・解決方法の提案（お客様の課題を想像し、分析し訴求）
上記３つの視点に加えて、
・具体的な方法
・大事なポイント
ドアノックツールを考えて、
アプローチすることで、
格段にアポが取りやすくなることを、
営業歴２０年以上の私が、
アポがいただきやすくなることを
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
テーマに、
・営業の７掛けの計算方法
・営業の８５掛けの計算方法
・３割安くしてと言われた場合の簡単な計算方法
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業のドアノックツールとは？アポがどんどん取れる！営業初心者必見
を紹介してみたいと思います。
営業という職種では、
「数字」は付きものです。
営業の際によく使う数字における、
苦手さを克服すると、
日常生活にも大いに活かせます。
今回は、
・営業の７掛けの計算方法
・営業の８掛けの計算方法
・営業の８５掛けの計算方法
・【番外編】３割安くしてと言われた場合の簡単な計算方法
営業初心者の方に向けて、
分かりやすく、
紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見！対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前
テーマに、
・訪問時間が10分前の理由
・オンラインの接続時間が10分前の理由
営業歴２０年以上の私が、具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！営業の７掛けや８掛け！簡単な計算方法とは
を紹介してみたいと思います。
仕事をする上で、
信頼関係を築くことはすごく大事となります。
その信頼関係の築く上で、
基本中の基本は、
「約束の時間」を守ること。
今回は、
・訪問時間が10分前の理由
・オンラインの接続時間が10分前の理由
この１年間で１００回以上は、
オンラインでお話しさせていただき、
営業歴２０年以上の私の経験をもとに、
営業初心者の方に向けて、
紹介させていただきます。
前回は、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
テーマに、
・営業は種まきと一緒と考える
・できることと・できないことを明確に分ける
・新しい出会いを楽しむ
・ありがとう！と言ってもらえているイメージをする
・営業で嘘はつかない
ということが大事だということを、
営業歴２０年以上の私が、具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前
を紹介してみたいと思います。
結果を出すために、
夜遅くまで残業してリスト作りなどをしているけど、
結果が出ない・・・
飛び込みやテレアポで他の人より頑張っても、
結果が出ない・・・
今回は、
営業歴２０年以上の私が、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
をテーマに、
今も実践し、心がけて、実行していることを
営業初心者の方が、
すぐに実践できるよう、
分かりやすく、
紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】３つの方法
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践する方法として、
１、ターゲット市場の明確化
２、リサーチとデータ収集
３、リストの整理とセグメンテーション
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
を紹介してみたいと思います。
営業活動の成功において、
効果的なリスト作りは不可欠な要素です。
しかし、
営業初心者にとっては
リストの作成方法について
悩むことも多いと思います。
そこで今回は、
営業歴２０年以上の私が、
営業リストの作り方を具体例を交えて
詳しく、分かりやすく
紹介させていただきます。
前回は、
テーマに、
１、準備をする
２、雑談をして、心を開いていただく
３、お客様の課題や願望をヒアリングする
４、実績を踏まえて、解決策を提案する
５、最後の一押し！自信を持って「やりましょう！」とお伝えする
営業歴２０年以上の私が、
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】３つの方法
を紹介してみたいと思います。
営業職を始めた頃、
誰しも悩む「最後の一押し」で、
こんな悩みではないでしょうか？
・「最後の一押し」のフレーズは、
なんていったらいいんだろう・・・
・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、
もしかしたら、嫌われるからもしれないから
言えない・・・
・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、
『検討します。』から、
契約がもらえない、なんでだろう・・・
営業歴２０年以上の私が、
実は、
「最後の一押し」を成功させるためには、
５つのルールがあるということを、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる
テーマに、
営業歴２０年以上で、
かつ、営業マネージャーの経験もある
私も実践した方法、
１、アプローチ
２、初回商談
３、ヒアリング＝2回目のアポ
４、解決策の提案
５、見積書の提出
６、クロージング
７、受注
上記のように、
業務フローを分解し、
その1つひとつの業務を
より細かく分解していくことで、
マネージャーとして、
売上が上がらない・・・
どうしたらいんだろう？
何をやっていいか分からない？
という、
特に、
初めてマネージャーに
見ていただきたい内容をまとめ、
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見【最後の一押し】成功させる！５つのルール
を紹介してみたいと思います。
中小企業や新興企業では、
営業数字が良い営業が早めに、
営業マネージャーに昇進する傾向が高く、
そんな売れる営業が、
初めての営業マネージャーになると、
最初に悩む問題
それは、
・なんで数字が挙げられないのか？
不思議でしょうがない、
サボってるんじゃないの・・・
・チームで売り上げを上げるぞ！と
頑張ってみるものの、
数字が全然上がらない・・・
・売上が全然上がらない、焦る！
でも、どのようにマネジメントすれば、
いいのか分からない・・・
「営業パイプライン管理」とは、
上記のようなモヤモヤし、
悩んでいる営業マネージャーに
ぜひ知って欲しい、
売上を上げるための管理方法です。
完結にお伝えすると、
営業活動において、
受注までの一連の業務フローを分解して、
分析や改善を行うマネジメント手法のことです。
そこで今回は、
営業歴２０年以上で、
かつ、営業マネージャーの経験もある
私も実践した
営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる
として、
ご紹介させていただきます。
前回は、
営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践している、
●ルール１
扱っている商品・サービスに自信を持つ
●ルール２
第一声のパターンをたくさん試し、鉄板を作る
●ルール３
顔は笑顔を意識して、声は明るく・元気良く
●ルール４
断られることを怖がらない
●ルール５
アプローチの数の多さを大事にする
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる
を紹介してみたいと思います。
初めての営業マネージャーにやっていただきたい作業、
それは、
受注までの一連の業務フローを分解することです。
私の前職のフリーペーパー業界を例にして、
ご紹介させていただきます。
フリーペーパー業界では、
受注までの一連の業務フローは以下となります。
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