結果を出すために、
夜遅くまで残業してリスト作りなどをしているけど、
結果が出ない・・・
飛び込みやテレアポで他の人より頑張っても、
結果が出ない・・・
今回は、
営業歴２０年以上の私が、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
をテーマに、
今も実践し、心がけて、実行していることを
営業初心者の方が、
すぐに実践できるよう、
分かりやすく、
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】３つの方法
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践する方法として、
１、ターゲット市場の明確化
２、リサーチとデータ収集
３、リストの整理とセグメンテーション
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
を紹介してみたいと思います。
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
５つのコツを１つ１つご紹介します。
営業は種まきと一緒と考える
飛び込みやテレアポで頑張っても、
誰しもすぐに、
結果が出せるわけではありません。
種を植え、水をまいて、実が育つ果物と同様、
種を植え
アプローチをして
水をまいて
定期的にフォローをして
実が育つ果物
信頼関係とタイミングが合わさって、
お仕事をいただける
となります。
ですので、
すぐに結果が出ないからと諦めずに、
継続していくことが、
結果を出すために大事になります。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で頑張っても結果が出ない！営業のコツとは？ゲーム感覚の種まき
営業でうまくいかない！売れない！結果が出ない！辛い時の逆転技とは
営業初心者！きつい・怖い・しんどい・辛い！メンタル回復本！１０冊
できることと・できないことを明確に分ける
アポが取れない、数字が上がらない・・・
結果は同じであっても、
自分でできることと、自分でできないことを
明確に分けることで、
メンタルを守ることができます。
自分でできることと
・テレアポの本数
・飛び込みの件数
・提案書の作成数
自分でできないこと
・テレアポからのアポ件数
・飛び込みからの提案件数
・提案してからの受注率
大事なことは、
結果に一喜一憂せず、
自分でできることに注力し、
淡々と継続して実行することが、
メンタルを守りながら、
結果を出すことつながります。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業１年目！辛い！辞めたい！メンタルを守り、結果を出す５つの法則
営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方
新しい出会いを楽しむ
営業という仕事を通じて、
いろいろな方にお会いすることができます。
それは、今までの人生では、
会えなかった業種の方や立場の方など、
さまざまです。
そんな新しい方たちにお会いできても、
すぐに仕事になることもありますし、
ならないこともあります。
営業歴２０年以上の私が断言できること、
それは、
すぐに結果として、
つながらなくても、
動いていれば、
次の新しい出会いにつながっていくということです。
絶対お仕事をいただけると思っていても、
タイミング的に合わなくて、
お断りをいただき、
「めげずに頑張ろう！」と動いていたら、
疎遠になっていてお客様からお電話をいただき、
お仕事をいただいたり・・・
人との縁をたくさん築いて、
それを大切にしつつ、
つねに活動していれば、
必ず神様が助けてくれるという出来事が
いっぱいありました。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
仕事や人生で！本気で願い続けて、行動し続ければ必ず奇跡は起こる！
営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！
営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方
ありがとう！と言ってもらえているイメージをする
営業で結果が出ない状態が続くと・・・
私って営業に向いていないのかな？
と、
悪い考えが浮かんでくるものです。
そんなときは、
お客様から「ありがとう！」と
言ってもらえていることを
イメージすることです。
人は、誰かの役に立てていると実感することで、
自分に自信を持ち、
また、安心感を持てるものです。
ですので、
イメージしてください。
『ちょうど、こんな商品を探していたんだ。
電話してきてくれて、ありがとう！』
『あなたに提案いただいた通り実施したら、
車が1台売れたよ！本当にありがとう！』
営業歴２０年以上の私がお客様からお伝えいただいた、
「ありがとう！」という言葉の１例です。
暗い気持ちでも、やる気がみなぎってきます。
ぜひ、あなたも今までの営業活動を通じて、
『ありがとう！』とお伝えいただいた事柄を
振り返ってみてください。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業の悩み！営業で何もできない！結果を出す秘訣は！成功事例の共有
営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】
営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール
営業で嘘はつかない
営業は結果がすべて！
ですので、極端な話、
サボっていようが、
過程がどうであれ、
数字だけ上げていれば、
評価されるのが営業という仕事です。
ただし、
嘘はいけません。
評価を上げたいがために、嘘の売上を計上したり
お役に立てそうもないのに、
嘘をついて、
契約をいただいてたり
営業歴２０年以上の私が断言できること、
それは、
嘘は必ずいつかバレます。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】
まとめ
今回は、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
テーマに、
・営業は種まきと一緒と考える
・できることと・できないことを明確に分ける
・新しい出会いを楽しむ
・ありがとう！と言ってもらえているイメージをする
・営業で嘘はつかない
営業歴２０年以上の私が、具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
モチベーションに頼らず、ポジテティブな姿勢を貫く
営業はポジテティブな姿勢をお客様におすそわけし、
元気を与え、パッと明るくするために存在する
そのために、
ネガティブな人からは極力距離を離れることが大事
次回は、
営業初心者必見！対面の訪問時間・オンラインの接続時間は10分前
という話を紹介します。
