営業活動において、
一度接点があったお客様との再アプローチは、
重要なポイントです。
特に、久しぶりに接点を持つ
お客様に対しては、
改めて営業するために、
タイミングと内容に注意して
メールを送ることが大切です。
営業歴２０年以上の私が、
久々に接点を持つお客様に対して、
ご無沙汰メールを送るタイミングと内容のポイントとして、
・一度提案して断られたお客様
・一度お取引をいただいて期間の空いているお客様
2つのパターンで
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
失敗しない！年末年始の挨拶回りの必要性と注意点【営業初心者必見】
テーマに、
年末年始の挨拶回りは、
・なぜ必要なのか？
・どのような注意点があるのか？
などを、
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えて、
ご紹介させていただきました。
今回は、
営業のご無沙汰メール！失敗しない方法【営業初心者必見】
紹介してみたいと思います。
一生懸命頑張っているのに、
なんで？
伝わらないの？契約してくれないの？？
今回は、
営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も大事にする、
新規のお客様への営業の際に、
今も心掛けている、
営業ポイントの話し方！５つのコツとして、
●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ
●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す
●商品・サービスのポイントを３つに絞って話す
●商品・サービスのデメリットも伝える
●導入事例・成功事例をたくさん用意する
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
営業初心者の方は、
ぜひ、参考にしてください。
前回は、
テーマに、
冬が苦手な
営業暦２０年以上の私が毎冬愛用する、
営業の外回り防寒対策！オススメ商品７つとして、
・ユニクロ「ヒートテック」
・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」
・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」
・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」
・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」
・「ネックウォーマー」
・「スマホ対応 手袋」
選び方も含めて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】
テーマに、
営業歴20年・リュック営業歴19年の私が、
リュック営業をおすすめするポイントとして、
・リュック営業のメリット
・リュック営業のデメリット
・マナーで気をつけるべきこと
・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント
具体例を交えて、
ご紹介させていただきます。
前回は、
営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは
テーマに、
営業が上手い人の特徴として、
・アプローチ数を大事にしている
・気持ちの切り替えが上手い
・商品の性能や価格でアピールするのではなく、
購入後のビフォー、アフターのイメージを
伝えることを意識している
営業が上手い人が実践している3つのコツとして、
・お客様に興味を持つ
・お客様を好きになる
・お客様との共通点を見つける
具体例を交えて、
ご紹介させていただきました。
今回は、
営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】
を紹介してみたいと思います。
営業で毎年送る年賀状って、必要？
ちゃんと見てくれるの分からないから。。。
意味があるのかな？
今回は、
営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】
をテーマに、
営業で毎年送る年賀状って、必要です！
ということを、
営業歴２０年以上の私が、
オススメサイトも含め、
私のエピソードも踏まえて、
紹介させていただきます。
前回は、
営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット！無料節約術】
をテーマに、
でも、喫茶店などに入ってしまうと、
お金がかかってしまうし。。。
節約しないと。。。
という方向けに、
●外回りが車営業の場合
●外回りが電車やバスなどの交通機関での営業の場合
交通手段の2つのタイプ別から、
具体例を挙げて紹介させていいただきました。
今回は、
営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
をテーマに、
新卒でどんな業界に入社した方にも伝えたい！
新人時代の特権、同行をたくさんしてもらい、
できれば、いろいろな先輩に同行してもらうと、
成長も早く、売れる営業になるための近道の一つということ、
つまり、
いろいろな先輩との同行の回数が、
営業で成功するためのポイントである！
ということです。
社会人歴２０年以上を経過し、
本当に今でも感謝するのが、
新人時代に営業同行に付き合っていただいた、
数々の先輩たち。
数々の先輩の中から、
印象に残った３人の先輩と、
今でも覚えている同行後のアドバイスを
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
また、
同行をしていた側からすると、
喜んで同行したい後輩で、
その後、結果を出した後輩のポイントを
３つにまとめて紹介させていただきます。
ぜひ、参考にしてみてください。
前回は、
営業広告のポスティング！反響を出す！テクニックとメッセージとは？
をテーマに、
広告を実施するにあたり、
●ポイント１
・今回の広告の目的は？
●ポイント２
・狙うエリアは？
●ポイント３
・狙うターゲットは？
●ポイント４
・どんなメッセージを伝えて、
今回の広告の目的を達成するのか？
●最後に
・ポスティングというメディアは、
どういった業種に向いているのか？
まず、意識するだけでも、
大きく反響が変わる４つの大事なポイントと、
最後にポスティングに向いている業界を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】
をテーマに、
営業の種類は大きく３つの視点、
●立ち位置
●アプローチ手法
●アプローチするターゲット
を、まずは把握することが大事で、
それらを分かりやすく解説させていただくだけでなく、
失敗しない会社選びのポイントとしては、
あなたの価値観に優先順位付けすることで、
『こんなはずではななかった。。。』を
解消できることを、
営業歴２０年以上の私が、
紹介させていただきます。
就活生や転職で、
営業職を考えてる方には、
参考になると思いますので、
ぜひ、ご覧ください。
前回は、
営業は分析力！営業力がすべてじゃない【結果を出す５つのポイント】
をテーマに、
フリーペーパー会社に所属していた際に、
つねに目標を達成し、
結果を出している先輩数人から
ヒアリングさせてもらい、
内容をまとめた、
営業で結果を出すための、
５つの分析ポイントとして、
●ポイント１
競合が近くにあるか？
●ポイント２
広告の出稿頻度とタイミング
●ポイント３
予算の大きさ
●ポイント４
出稿の頻度が減ってる？増えてる？
●ポイント５
アプローチしている会社の広告展開が、
ターゲットにきちんと届いているか？
を紹介させていただき、
業界が違えども、
営業としての基本は変わらないので、
結果を出している先輩にヒアリングしたり、
あなたなりに一度分析することを
オススメさせていただきました。
今回は、
営業の種類を簡単解説【就活生へ！失敗しない会社選びのポイント！】
を紹介してみたいと思います。
新規のお客様、既存のお客様に限らず、
営業という職種において、
第一印象って本当に大事ですよね。
その大事な要素の一つである、
「挨拶」
たくさんの業界の方とお話ししますが、
共通して言えること、
売れる営業の方って、
本当に挨拶が上手です。
今回は、
営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント
をテーマに、
挨拶の重要性と、
社会人歴２０年以上を振り返って、
売れる営業の方は、
やはりお話をしていると、
結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、
結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと
提案までの過程を大事にし、
そのきっかけ作りとなる、
挨拶を大事にしていることを、
紹介させていただきます。
前回は、
営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト
をテーマに、
私の転職経験を踏まえ、
これから、
営業経験者で、
かつ40代で未経験業界に転職する方に
押さえていて欲しい、
３つのポイントとして、
・転職するという決断をする前に、
改めて今の会社でできることはないか？
・転職する場合は、
自分の強みを再チェック
・転職する会社を冷静に分析し、
情報収集をして、
入社後の失敗リスクを低減する
紹介させていただきました。
今回は、
売れる営業は第一印象の挨拶が上手い【なぜ挨拶を大事にするのか？】
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは
をテーマに、
誰でも簡単に実践できる！
見直しポイントを分析して解決する方法として、
・ターゲット
・タイミング
・エリア（商圏）
３つを確認し、
アプローチすることがすぐに結果につながることを、
以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、
事例を元に紹介させていただきます。
前回は、
代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】
をテーマに、
スピード感を持って、
信頼関係の構築に真摯に取り組んでいけば、
すぐに結果を出せることを、
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは
を紹介してみたいと思います。
担当変更って、
私も何回も経験しておりますが、
担当エリアや担当するお客様が変わることにより、
私自身は、環境の変化で「慣れ」という状況から
抜け出すことにもつながりますが、
一方でお客様からすると、
せっかく関係も築けてきて、
細かく説明しなくてもスムーズに仕事ができる
関係になっていたのに、担当変更か・・・
と感じてしまうもの。
そうです、
担当変更はこちら側の都合によるものなのです。
ですので、
お客様が不安にならないように、
前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、
お客様への優しさとなるのです。
営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは
として、
●引き継ぐお客様の過去と現在、
また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう
●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう
●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう
●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う
●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする
を、紹介します。
前回は、
営業！きつい・怖い・しんどい・辛い！営業結果を即上げる１０のコツ
を紹介させていただきました。
今は営業成績が悪くても、
１０箇所のポイントを見直すだけで、
簡単に営業成績を上げられることを紹介させていただきました。
●仕事を前向きに捉える
●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する
●素直に謙虚に学ぶ
●振り返りを繰り返す
●対応するスピードを早める
●分からないことはキチント分からないと伝える
●キチント返事をする
●自己投資する
●人脈を広げる
●時間軸を持つ
今回は、
営業の担当変更をスムーズに行うための！押さえるべき５つのポイント
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える
ご紹介します。
お礼のメールや手紙をお送りする際の大事なポイントとしては、
１つ目は、可能な限り当日のうちに送ること
２つ目は、打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと
です。
お客様も自分の時間を割いて、
時間をとってくれています。
その感謝の気持ちを、
メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、
この当たり前ことを、
コツコツと当たり前のように続けることが、
営業の結果につながっていくということを、
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えながら、
紹介させていただきます。
前回は、
営業の悩み！営業で何もできない！結果を出す秘訣は！成功事例の共有
テーマに、
もう悩まない！
メッチャ簡単！
すぐに実績が出る！
ために、
どんな業界においても、
■受注に至るまでの経緯
■商品やサービスを導入してからの成功した要因と内容を分析
この２点をたくさん集め、
見える化をすることが、
結果を出すためのすごい近道なるということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える
紹介したいと思います。
営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方
営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは
博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店
営業の神様！結果を出す営業手法を学ぶ！ジョージラードの生涯と名言
男気あふれるエピソードがいっぱい！イケメン白洲次郎の生涯と名言！
松下幸之助！松岡修造！大谷翔平！影響を与える中村天風の生涯と名言
世界水泳選手権2023福岡大会！福岡の人がオススメの飲食店も紹介
楽天の三木谷浩史が子孫！最強！蜻蛉切で有名な本多忠勝の生涯と名言
営業で１日の訪問件数は何件が妥当？【結果を出すための目安とは？】
外回り営業のお昼ご飯！ランチ代を節約【簡単！9つの節約方法とは】
最近のコメント