上手くいかない時に必要なこと、
まずは現状分析が大事で、
・メンタル面
・技術面
２つの視点から考えることが
重要であること。
また、営業歴２０年以上の私自身が、
物事がうまくいかないときに、
勇気を奮い立たせるオススメの言葉も
紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える
テーマに、
お礼のメールや手紙をお送りする際の大事なポイントとしては、
●１つ目は、可能な限り当日のうちに送ること
●２つ目は、打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと
です。
お客様も自分の時間を割いて、
時間をとってくれています。
その感謝の気持ちを、
メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、
この当たり前ことを、
コツコツと当たり前のように続けることが、
営業の結果につながっていくということを、
具体例を交えながら、紹介させていただきました。
今回は、
営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい
を紹介してみたいと思います。
営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい
４月から新入社員として入社した方、
転職などで、初めて営業という職種についた方、
最初はこんな思いに駆られてしまう方が、
ほとんどだと思います。
『頑張ってるのに結果が出ない！
営業の数字が全然上がらない・・・
なんで！？営業に向いてないのかな？
もう辞めたい！』と・・・
営業歴が２０年以上の私でも、
営業で結果が出ないとき、
同じように考えてしまうことは、
今でもあります。
ですので、
今が上手くいってなくても、
あまり悲観的に考えないでください。
上手くいかない時に必要なこと、
まずは現状分析が大事です。
まずは、
メンタル面
です。
あなたはなんでこの会社に、
就職や転職する決断をしたんですか？
・知名度？
・待遇面？
・給料面？
・やりがい？
・成長性？
いろいろと理由があると思います。
そんなときに大事なことは、
原点回帰
です。
フリーペーパーの営業職で結果が出ず、
精神的に辛くなったときに、
私が原点回帰した想いは、
私の仕事を通して、
『お客様の願望実現と課題解決のお手伝いをしたい！』
『読者には良い情報を届けて、行動を促し、
感動や人生のターニングポイントとなるような、
いいキッカケ作りを提供し、
今以上に幸せになるようなサポートにつなげたい！』
あなたの想いはなんですか？
まずはそれを考えてみてください。
また、
オススメは考えるだけでなく、
紙に書き出してみることです。
頭がすごく整理されるので、
ぜひ、試してみてください。
あと、私はうまくいかない時は、
こんなことも想って、
勇気を奮い立たせています。
『最初から上手く結果を出せる人はいないし、
結果すべてが上手くいく人はいない！』
『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』
『明けない夜はない』
次は、
技術面
です。
冷静に、またシンプルに考えると、
営業で結果を出すまでの過程は、
大きく分けると下記の３つに分けられます。
・どのくらいのアプローチ数をこなして
・どのくらい提案し
・どのくらいお客様から結果をいただか
結果が出ないということは、
この３つのどこかに原因があり、
それを解決すれば、
結果につながるということです。
私もそうですが、
なぜ不安になるのかというと、
頑張っているのに、
結果が出ないからです。
ですので、今回のテーマのように、
『営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい』
という想いにつながっていくのです。
気持ちが暗いときに、大事なことは逆転の発想です。
新しいひらめきが出てきます。
今回で言うと、
『私が営業で結果を出しているのは、
何と何をしているから！
自分が思ったより、営業に向いているな！』
と考えてみて下さい。
自分の今までのことを振り返ってみたり、
良い結果を出している先輩をイメージしてみたり、
本を読んでみたり、
「結果」には「原因」が必ずあります！
まずは、辞めるという選択をせず、
いろいろと考え、
行動することをオススメします。
ちなみに私の場合は、
数々の結果の出ないスランプ状態を何度も経験しましたが、
一番多かった原因は、
アプローチ数の不足です。
言い訳をすると、
忙しい案件などが続いた時に、
どうしてもアプローチする数が
減ってしまうことが多かったので、
歳を取るごとに意識し、
行動するようにしています。
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】
営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊
営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方
法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』
営業同行は新人の特権！感想をもらい！お礼を言う！売れる営業の近道
まとめ
今回は、
営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい
を紹介させていただきました。
上手くいかない時に必要なこと、
まずは現状分析が大事で、
メンタル面として、
あなたはなんでこの会社に、
就職や転職する決断をしたのかを振り返ること、
次に、技術面として、
冷静にまたシンプルに考えると、
営業で結果を出すまでの過程は、
大きく分けると下記の３つに分けられ、
・どのくらいのアプローチ数をこなして
・どのくらい提案し
・どのくらいお客様から結果をいただか
結果が出ないということは、
この３つのどこかに原因があり、
それを解決すれば、
結果につながるということを
紹介させていただきました。
オススメしました。
最後に、頑張っているあなたに、改めて
勇気を奮い立たせるオススメの言葉
を、紹介させていただきます。
『最初から上手く結果を出せる人はいないし、
結果すべてが上手くいく人はいない！』
『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』
『明けない夜はない』
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
仲良しクラブに入るな。
その代わりに、自分の時間を全部使ってチャンスを作れ
次回は、
営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！
という話を紹介します。
