営業で結果を出すために、
必要なことって？
見た目？
やる気？
運？
いろいろな要素があると思いますが、
今回は、
営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】
をテーマに、
営業でコミュニケーションが苦手でも、
すぐ結果が出る方法、
しかも、
たった３つのポイント、
●お客様に好意を持つ
●質問をする
●提案する
を、
意識するだけで、
誰でも結果を出せる！会話術を、
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
前回は、
営業日報【簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！書き方、残し方とは】
をテーマに、
●営業日報は何のために必要なのか？
●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業日報の書き方、残し方
を、
営業歴20年の私が今も実践し、オススメしている方法を
具体例を挙げて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業でコミュニケーションが苦手【すぐ結果が出る！３つのポイント】
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業の日報は必要？【簡単！すぐ！結果を出せる！営業日報の書き方】
をテーマに、
●営業の日報は何のために必要なのか？
●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業の日報の書き方
●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業の日報の残し方
●簡単！すぐ！あなたも結果が出せる！営業の日報の活用の仕方
を、
営業歴20年の私が今も実践し、オススメしている方法を
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
前回は、
営業で年賀状【ポイントはインパクトのあるデザインと思い出の一言】
をテーマに、
営業で毎年送る年賀状って、必要です！
ということを、
営業歴２０年以上の私が、
私のエピソードと、
オススメサイトも含め、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の日報は必要？【簡単！すぐ！結果を出せる！営業日報の書き方】
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】
をテーマに、
どんな業界の方でも、
すぐ！継続して！
結果を出している営業の方が
必ず実践している、
３つの営業のルーティン
毎日仕事を始める前に、
成功事例を読み返し、
成功しているイメージを想像する
●結果を出している営業のルーティン２つ目
スケジュールを決めている
●結果を出している営業のルーティン３つ目
なぜ上手くいったのか、
なぜ上手くいかなかったのか、
振り返る
具体例を挙げて、
紹介させていただきます。
前回は、
営業の種類！仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】
をテーマに、
営業の種類は大きく３つの視点、
●その１
立ち位置
●その２
アプローチ手法
●その３
アプローチするターゲット
を分かりやすく解説させていただいただけでなく、
あなたの価値観に優先順位付けすることで、
『こんなはずではななかった。。。』を
解消できることを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している３つのこと】
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは
をテーマに、
誰でも簡単に実践できる！
見直しポイントを分析して解決する方法として、
・ターゲット
・タイミング
・エリア（商圏）
３つを確認し、
アプローチすることがすぐに結果につながることを、
以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、
事例を元に紹介させていただきます。
前回は、
代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】
をテーマに、
スピード感を持って、
信頼関係の構築に真摯に取り組んでいけば、
すぐに結果を出せることを、
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは
を紹介してみたいと思います。
今回は、
営業でやる気が出ない！やる気が出ない時！すぐやる気を出す方法とは
をテーマに、
やる気が出ないときに、
大事なこと、
それは、
「自己分析」で、
やる気が出る状態になるためのポイントを、
・仕事編
・プライベート編
２つの視点から
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
やる気が出ないことも、
多々あります。
そのような状況のなかで、
大事なことは、
「そのやる気の出ない状態を短くすること」
です。
前回は、
営業のロープレ！意味ない？結果が出るロープレ！やり方・コツ・設定
をテーマに、
ロープレの効果ついて、
また、効果的で効率的なロープレを実施する手段を
・実施する側
・参加する側
２つの立場から、
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
営業でやる気が出ない！やる気が出ない時！すぐやる気を出す方法とは
を紹介してみたいと思います。
上手くいかない時に必要なこと、
まずは現状分析が大事で、
・メンタル面
・技術面
２つの視点から考えることが
重要であること。
また、営業歴２０年以上の私自身が、
物事がうまくいかないときに、
勇気を奮い立たせるオススメの言葉も
紹介させていただきます。
前回は、
営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える
テーマに、
お礼のメールや手紙をお送りする際の大事なポイントとしては、
●１つ目は、可能な限り当日のうちに送ること
●２つ目は、打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと
です。
お客様も自分の時間を割いて、
時間をとってくれています。
その感謝の気持ちを、
メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、
この当たり前ことを、
コツコツと当たり前のように続けることが、
営業の結果につながっていくということを、
具体例を交えながら、紹介させていただきました。
営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい
を紹介してみたいと思います。
４月から新入社員として入社した方、
転職などで、初めて営業という職種についた方、
最初はこんな思いに駆られてしまう方が、
ほとんどだと思います。
『頑張ってるのに結果が出ない！
営業の数字が全然上がらない・・・
なんで！？営業に向いてないのかな？
もう辞めたい！』と・・・
営業歴が２０年以上の私でも、
営業で結果が出ないとき、
同じように考えてしまうことは、
今でもあります。
ですので、
今が上手くいってなくても、
あまり悲観的に考えないでください。
今回は、
営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える
ご紹介します。
お礼のメールや手紙をお送りする際の大事なポイントとしては、
１つ目は、可能な限り当日のうちに送ること
２つ目は、打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと
です。
お客様も自分の時間を割いて、
時間をとってくれています。
その感謝の気持ちを、
メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、
この当たり前ことを、
コツコツと当たり前のように続けることが、
営業の結果につながっていくということを、
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えながら、
紹介させていただきます。
前回は、
営業の悩み！営業で何もできない！結果を出す秘訣は！成功事例の共有
テーマに、
もう悩まない！
メッチャ簡単！
すぐに実績が出る！
ために、
どんな業界においても、
■受注に至るまでの経緯
■商品やサービスを導入してからの成功した要因と内容を分析
この２点をたくさん集め、
見える化をすることが、
結果を出すためのすごい近道なるということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業の新規開拓！営業はお礼メールや手紙が大事！即感謝の心を伝える
紹介したいと思います。
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