法人営業や代理店営業の初心者の方で、
一度、ご提案して、断られて、
改めてお時間をいただく場合、
営業初心者の方ですと、
会いに行くことが億劫になってしまいますよね。
今回は、
法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』
をテーマに、
法人営業や代理店営業の初心者の方に、
オススメの言葉『近くに来たので』の使い方を
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
フック営業！営業で結果が出ないを結果が出るへ！アプローチ方法３つ
をテーマに、
あなたがお客様の立場で、
どういった状況だったら、
全然知らない会社から、
テレアポや飛び込みで、
営業からアプローチされた場合、
「話を聞いてみようかな」と思うのかが大事で、
そのポイントとは、ズバリ！
同業の実績事例や成功事例
となり、
この同業の実績事例や成功事例をベースに、
営業で結果が出ないを結果が出るための、
具体的なアプローチ方法として、
・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、アプローチする
・事例や成功事例などを小冊子にまとめて、資料請求してもらう
・事例や成功事例などをまとめて、セミナーを実施する
ということを
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
今回は、
法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』
を紹介してみたいと思います。
法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』
法人営業や代理店営業の初心者の方に、
オススメの言葉『近くに来たので』
私が営業を始めた20年以上も前、
飛び込み、テレアポをして、
なんとかお時間をいただき、
名刺交換をし、商品の説明をさせていただき、
『次回は、ご提案書をお持ちしたいので、
お時間をいただけませんか？』
とお伝えしても、
『今すぐは難しいから、大丈夫です』
私の心の声
「ガーン。。。冷たいなー。。。」
この後はどうやってご連絡をすればいいのか。。。
声をかけづらい。。。
であったり、
上司への業務報告で、
・私
『本日はA社にご提案でお伺いしてきます』と伝えたら、
・上司
『近くにB社があるから、顔出して来るように』
・私の心の中
「１ヶ月前に提案して、断られたばかりなので、
気まずいし、話すことがない」。。。
こういった状況を突破してくれる言葉、
それが、
『近くに来たので』
です。
一度、ご提案して、断られて、
改めてお時間をいただく場合、
営業初心者の方ですと、
会いに行くことが億劫になってしまいますよね。
そんなときに、
『近くに来たので』との言葉は、
営業初心者の方には、
本当にオススメの言葉です。
お客様が忙しければ、
『今日は忙しくて、時間が取れなくてごめんね』と
言ってもらえればいいですし、
その後の言葉が大事になり、
『今度はご連絡してからお伺いします』
『来週もこの辺りにお伺いするので、ご予定いかがですか？』
など、
今後の接点をいただきやすい会話につなげていけます。
また、
タイミング良く、お時間をいただければ、
『その後、状況はいかがですか？』
『同業でこんな動きがありましたね？』
など、
お客様の現状や情報交換をすることにより、
今後に向けて、改めて
接点をいただきやすい状況につなげていけるのです。
実際、営業暦20年以上の私も、
この2つのやり方の繰り返しで、
何百社ものお客様とお時間をいただき、
現在も、お仕事をさせていただいています。
営業初心者も営業経験者でも大事なこと
「お客様との接点をたくさん持ち、
お客様の課題やご要望を聞ける関係性となり、
お客様のお役に立てるよう、
心掛け、努力すること」
営業初心者の方には、
ぜひ、参考にしていただき他のテーマをご紹介させていただきます。
営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方
営業で2回目の訪問に苦戦！アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは
営業の情報収集！情報収集方法とツール紹介！スゴ腕営業の情報収集力
まとめ
今回は、
法人営業！代理店営業！営業初心者オススメの言葉『近くに来たので』
をテーマに、
法人営業や代理店営業の初心者の方に、
オススメの言葉『近くに来たので』をの使い方を
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
GHQに
「従順ならざる唯一の日本人」と言わしめたり、
天皇陛下からのプレゼントの対応を見て、
マッカーサーを慌てさせたという逸話、
日本で初めて
ジーンズを履いた人物と伝えられている、
・長く大事に持っているものは、
人に貰ったものより自分自身の苦心の結晶に限る。
次回は、
という話を紹介します。
