すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
営業初心者だけでなく、経験者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本！読むべき７冊として、
今回は、
営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊
テーマに、
●超★営業思考
●仕事ができる人は、３分話せば分かる
●フリーターだったボクを年収１０倍に導いた１０１の言葉
●最強の営業法則
●至高の営業
●キリンビール高知支店の奇跡
●崖っぷち社長の逆転戦略
本の概要、グッとくるフレーズも交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も大事にする、
新規のお客様への営業の際に、
今も心掛けている、
営業ポイントの話し方！５つのコツとして、
●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ
●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す
●商品・サービスのポイントを３つに絞って話す
●商品・サービスのデメリットも伝える
●導入事例・成功事例をたくさん用意する
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊
を紹介してみたいと思います。
営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊
テレアポしても、上手くいかない。。。
提案しても、契約してくれない。。。
頑張っているのに、数字が全然上がらない。。。
だから、テンチョンが全然上がらない。。。
必要とされてないのかな？と、自信がなくなりそう。。。
営業歴２０年以上の私もつねに悩み苦しみます。
今回は、
すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
営業初心者だけでなく、経験者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本！読むべき７冊を、
ご紹介します。
超★営業思考
金沢景敏箸 ダイヤモンド社
TBSを辞めて、プルデンシャル生命へ
「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」が、
どんな考えで、どんな思いで、
日々、行動していたかが、分かり
すごく元気がもらえる１冊です。
グッとくるフレーズ
・相手との距離を近づけるコツは、とにかく共通点を見つけること
・お客様に関心をもつことこそが、営業で成功する「秘訣」
・「コツコツ頑張っている人」のことを神様はちゃんと見ている
仕事ができる人は、３分話せば分かる
淺川智仁箸 三笠書房
世界最大級の能力開発企業で、
ナポレオン・ヒルの成功哲学に関する
教材を電話営業のみで販売し、
トップセールスマンになった人の
テクニックが満載です。
グッとくるフレーズ
・「ありがとう」の総数がそのまま数字につながる
・そこに「物語」があると心が動く
・「世の中は変化する」ということが不変である以上、
自分も変化していくしかありません
フリーターだったボクを年収１０倍に導いた１０１の言葉
淺川智仁箸 廣済堂出版
先ほど、ご紹介した本の淺川智仁氏は、
なんと大学卒業後はフリーター、
その後、家業も継ぐも倒産し、２０００万円の負債を背負い、
一念発起し世界最大級の能力開発企業で、
トップセールスマンになった人です。
そんな淺川智仁氏が当時のどん底から
引き上げてくれた言葉が満載です。
グッとくるフレーズ
・メンタルヘルス上で最も有効な思考法のひとつが、
「コントロールできること」と「コントロールできないこと」を、
明確に分けること
・人間は自分が考えているような人間になる
・仕事はあきらめてはいけない。
最後のひと押しが成否を決めるのだ
最強の営業法則
ジョー・ジラード箸 フォレスト出版
幼少期は苦労し、高校は退学させられ、
様々な職種を経験した、ジョー・ジラード
３５歳からシボレーのセールスマンとなり、
１９６３年から１９７８年の約１５年間で
１３，００１台の乗用車を売り、
１２年連続！世界NO.1セールスマンとして、
ギネス記録に認定されている人物が
「売ること以上に素晴らしいことはない。」
ということを、いろいろな角度から、
教えてくれる、教科書みたいな１冊です。
グッとくるフレーズ
・まず第一に、自分の欲求をはっきり知ること。
第二に、次の販売を成功させれば、その欲求が手に入ると認識することだ
・一番大事なのは、顧客を知ることだ
・連絡を絶やさない
至高の営業
杉山大二郎箸 幻冬舎
営業マン達を応援したい。
若い人達や業績に伸び悩んでいる人達に対して、
新しい気づきとなるようなことを伝えたい。
「変わりたい」という思いを、
そして「やり遂げたい」という熱い思いを、
あなた自身が持てるかどうかが大事だということを、
小説仕立てで伝えてくれる、感動する一冊です。
グッとくるフレーズ
・私たちが売るのは、商品ではありません。
お客様が求める価値です。
そのためには、お客様の視点を持って考える
必要があります。
お客様と同じ立場に立ち、
同じ目線でその先にある市場を見ることが、
パートナーの条件です
・人は誰でも、変われるものです。
変わりたいという熱い思いさえあれば
・あなたはもう昔のあなたじゃない。
どんな困難な仕事でも、きっと自分の力で
それを乗り越えていけるはずです。
胸を張って、ドアを開けてください。
ドアの向こうで、
お客様があなたを待っています
キリンビール高知支店の奇跡
田村潤箸 講談社＋α新書
キリンがスーパードライの波に飲み込まれつつあった
１９９５年に、４５歳だった筆者が
社内で代表的苦戦エリアといわれた
高知支店に支店長して赴任。
そして、厳しい闘いの末、
２年半後には高知支店の業績は反転し、
高知県においてアサヒビールからトップシェアの座を奪い返した
考え方、打開策などを分かりやすく解説してくれた１冊です。
グッとくるフレーズ
・「自分たちの最大の弱点は何なのか？」
・どうやってそのビジョンに到達するかは、
自らの決意と覚悟、
どれだけ自分で考えて工夫することができるかにかかっている。
そしてそれができれば、数字もついてくる
・地道に愚直に徹底的に
崖っぷち社長の逆転戦略
古川隆箸 花乱社
起業した経緯、起業してからの苦労をどう跳ね除けて、
どのように成功したのかを
細かく教えてくれる一冊です。
グッとくるフレーズ
・接点の多さが売上に直結
・聞いて、聞いて、聴く
・お客はお店を忘れるもの
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業初心者！きつい・怖い・しんどい・辛い！メンタル回復本！１０冊
まとめ
今回は、
営業初心者・経験者も必見！営業おすすめ本！読むべき７冊
テーマに、
今回は、
すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
初心者だけでなく、中級者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本！読むべき７冊として、
●超★営業思考
●仕事ができる人は、３分話せば分かる
●フリーターだったボクを年収１０倍に導いた１０１の言葉
●最強の営業法則
●至高の営業
●キリンビール高知支店の奇跡
●崖っぷち社長の逆転戦略
本の概要、グッとくるフレーズも交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
上手くいくことばかりではないですが。。。
そんな時こそ、
ご紹介した本をぜひ読んでください。
原点にかえって、モチベーションを上げて、
お客様から「ありがとう！」の一言をいただき、
喜んでもらうために、
日々の営業活動を、
お互い頑張っていきましょう。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
今回限りの契約ではなく、今後もずっとの気持ちで接する
次回は、
という話を紹介します。
