![コミュニケーションをとっている、新入社員と中途社員の営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Men-and-women-in-sales-positions-new-employees-and-mid-career-employees-communicating.jpg)
すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
営業初心者だけでなく、経験者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本!読むべき7冊として、
今回は、
営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊
テーマに、
●超★営業思考
●仕事ができる人は、3分話せば分かる
●フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉
●最強の営業法則
●至高の営業
●キリンビール高知支店の奇跡
●崖っぷち社長の逆転戦略
本の概要、グッとくるフレーズも交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![営業研修を受けている、営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Men-and-women-in-sales-positions-who-are-undergoing-sales-training.jpeg)
前回は、
テーマに、
営業歴20年以上の私が、
今も大事にする、
新規のお客様への営業の際に、
今も心掛けている、
営業ポイントの話し方!5つのコツとして、
●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ
●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す
●商品・サービスのポイントを3つに絞って話す
●商品・サービスのデメリットも伝える
●導入事例・成功事例をたくさん用意する
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊
を紹介してみたいと思います。
営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊
![研修期間中の新入社員と中途社員の営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Men-and-women-in-sales-positions-for-new-employees-and-mid-career-employees-during-the-training-period.jpg)
テレアポしても、上手くいかない。。。
提案しても、契約してくれない。。。
頑張っているのに、数字が全然上がらない。。。
だから、テンチョンが全然上がらない。。。
必要とされてないのかな?と、自信がなくなりそう。。。
営業歴20年以上の私もつねに悩み苦しみます。
今回は、
すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
営業初心者だけでなく、経験者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本!読むべき7冊を、
ご紹介します。
![超営業思考の本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/super-sales-thinking-book-photo-768x1024.jpg)
超★営業思考
金沢景敏箸 ダイヤモンド社
TBSを辞めて、プルデンシャル生命へ
「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」が、
どんな考えで、どんな思いで、
日々、行動していたかが、分かり
すごく元気がもらえる1冊です。
グッとくるフレーズ
・相手との距離を近づけるコツは、とにかく共通点を見つけること
・お客様に関心をもつことこそが、営業で成功する「秘訣」
・「コツコツ頑張っている人」のことを神様はちゃんと見ている
![仕事ができる人は3分話せば分かるの本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Photo-of-a-book-that-speaks-for-3-minutes-and-understands-people-who-can-work-768x1024.jpg)
仕事ができる人は、3分話せば分かる
淺川智仁箸 三笠書房
世界最大級の能力開発企業で、
ナポレオン・ヒルの成功哲学に関する
教材を電話営業のみで販売し、
トップセールスマンになった人の
テクニックが満載です。
グッとくるフレーズ
・「ありがとう」の総数がそのまま数字につながる
・そこに「物語」があると心が動く
・「世の中は変化する」ということが不変である以上、
自分も変化していくしかありません
![フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉の本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Photo-of-a-book-of-101-words-that-led-me-a-freeter-to-ten-times-my-annual-income-768x1024.jpg)
フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉
淺川智仁箸 廣済堂出版
先ほど、ご紹介した本の淺川智仁氏は、
なんと大学卒業後はフリーター、
その後、家業も継ぐも倒産し、2000万円の負債を背負い、
一念発起し世界最大級の能力開発企業で、
トップセールスマンになった人です。
そんな淺川智仁氏が当時のどん底から
引き上げてくれた言葉が満載です。
グッとくるフレーズ
・メンタルヘルス上で最も有効な思考法のひとつが、
「コントロールできること」と「コントロールできないこと」を、
明確に分けること
・人間は自分が考えているような人間になる
・仕事はあきらめてはいけない。
最後のひと押しが成否を決めるのだ
![最強の営業法則の本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/best-sales-law-book-photo-768x1024.jpg)
最強の営業法則
ジョー・ジラード箸 フォレスト出版
幼少期は苦労し、高校は退学させられ、
様々な職種を経験した、ジョー・ジラード
35歳からシボレーのセールスマンとなり、
1963年から1978年の約15年間で
13,001台の乗用車を売り、
12年連続!世界NO.1セールスマンとして、
ギネス記録に認定されている人物が
「売ること以上に素晴らしいことはない。」
ということを、いろいろな角度から、
教えてくれる、教科書みたいな1冊です。
グッとくるフレーズ
・まず第一に、自分の欲求をはっきり知ること。
第二に、次の販売を成功させれば、その欲求が手に入ると認識することだ
・一番大事なのは、顧客を知ることだ
・連絡を絶やさない
![至高の営業の本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/best-sales-book-photo-1-768x1024.jpg)
至高の営業
杉山大二郎箸 幻冬舎
営業マン達を応援したい。
若い人達や業績に伸び悩んでいる人達に対して、
新しい気づきとなるようなことを伝えたい。
「変わりたい」という思いを、
そして「やり遂げたい」という熱い思いを、
あなた自身が持てるかどうかが大事だということを、
小説仕立てで伝えてくれる、感動する一冊です。
グッとくるフレーズ
・私たちが売るのは、商品ではありません。
お客様が求める価値です。
そのためには、お客様の視点を持って考える
必要があります。
お客様と同じ立場に立ち、
同じ目線でその先にある市場を見ることが、
パートナーの条件です
・人は誰でも、変われるものです。
変わりたいという熱い思いさえあれば
・あなたはもう昔のあなたじゃない。
どんな困難な仕事でも、きっと自分の力で
それを乗り越えていけるはずです。
胸を張って、ドアを開けてください。
ドアの向こうで、
お客様があなたを待っています
![キリンビール高知支店の奇跡の本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Kirin-Beer-Kochi-branch-miracle-book-photo-768x1024.jpg)
キリンビール高知支店の奇跡
田村潤箸 講談社+α新書
キリンがスーパードライの波に飲み込まれつつあった
1995年に、45歳だった筆者が
社内で代表的苦戦エリアといわれた
高知支店に支店長して赴任。
そして、厳しい闘いの末、
2年半後には高知支店の業績は反転し、
高知県においてアサヒビールからトップシェアの座を奪い返した
考え方、打開策などを分かりやすく解説してくれた1冊です。
グッとくるフレーズ
・「自分たちの最大の弱点は何なのか?」
・どうやってそのビジョンに到達するかは、
自らの決意と覚悟、
どれだけ自分で考えて工夫することができるかにかかっている。
そしてそれができれば、数字もついてくる
・地道に愚直に徹底的に
![崖っぷち社長の逆転戦略の本の写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/Picture-of-the-book-of-reversal-strategy-of-the-president-on-the-edge-of-the-cliff-768x1024.jpg)
崖っぷち社長の逆転戦略
古川隆箸 花乱社
起業した経緯、起業してからの苦労をどう跳ね除けて、
どのように成功したのかを
細かく教えてくれる一冊です。
グッとくるフレーズ
・接点の多さが売上に直結
・聞いて、聞いて、聴く
・お客はお店を忘れるもの
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業初心者!きつい・怖い・しんどい・辛い!メンタル回復本!10冊
まとめ
![研修後、結束が深まった新入社員と中途社員の営業職の男女](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/New-employees-and-mid-career-sales-staff-men-and-women-bond-after-training.jpg)
今回は、
営業初心者・経験者も必見!営業おすすめ本!読むべき7冊
テーマに、
今回は、
すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
初心者だけでなく、中級者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本!読むべき7冊として、
●超★営業思考
●仕事ができる人は、3分話せば分かる
●フリーターだったボクを年収10倍に導いた101の言葉
●最強の営業法則
●至高の営業
●キリンビール高知支店の奇跡
●崖っぷち社長の逆転戦略
本の概要、グッとくるフレーズも交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
上手くいくことばかりではないですが。。。
そんな時こそ、
ご紹介した本をぜひ読んでください。
原点にかえって、モチベーションを上げて、
お客様から「ありがとう!」の一言をいただき、
喜んでもらうために、
日々の営業活動を、
お互い頑張っていきましょう。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう!
![ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2023/01/An-illustration-that-imagines-Joe-Girard-running-up-to-the-god-of-sales-2-1024x683.jpeg)
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
今回限りの契約ではなく、今後もずっとの気持ちで接する
次回は、
という話を紹介します。