営業でワイシャツの色は何がいいのか？
対面営業でも、オンライン営業でも一緒なのか？
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
をテーマに、
「メラビアンの法則」を
分かりやすく簡単に解説しながら、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを紹介させいただきます。
結論！
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情などの
「視覚情報」が、
話をしている人の話の内容などの「言語情報」や、
話をしている人の口調や速さに加えて、
声の大きさやトーンなどの
「聴覚情報」よりも、
影響が一番大きく、
通常でも、テレワークでも、
見た目が大事！
ということを、
紹介させていただきます。
最後に、
東京と福岡の場合の、
私なりのワイシャツ論を
少し紹介させていただきました。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業でサボり！目標達成後の価値あるサボりと価値のないサボりの違い
をテーマに、
社会人歴２０年以上の中で、
数々の先輩の中から、
サボり時間を上手に活用し、
印象に残った３人の先輩を
具体例を交えて、
紹介させていただきました。
ぜひ、参考にしてください。
また、何度もお伝えしましたが、
営業でサボっていいのは、
目標を達成した人だけ、
また、サボりすぎると。。。
新たに動き出すときに、
テンションが上がるまでに、
すごく時間がかかってしまうので、
注意が必要です（笑）
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
を紹介してみたいと思います。
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
就活の時から、
ワイシャツは白が当たり前！として、
過ごしていた学生時代。。。
会社に就職して、
最初に感じた驚きの一つに、
「白じゃなくていいんだ！」と
感じたことはありませんでしたか？
いろいろな色があるわあるわで、
ビックリしました（笑）
もちろん、
一番多いワイシャツの色は、「白」
その次は、「水色」
この辺は無難なところだと思いますが、
「黒」「緑」「オレンジ」。。。
「こんな色を着ていて、
良く営業できるなー」と心の中で、
でも、やっぱり気になったので、
聞いてみました。
『先輩、そんな色だと、営業しても
話聞いてくれなくないですか？』
すると先輩が、一言。
『１つの会社に毎日１５人ぐらい、
飛び込み営業から来るから、
覚えてもらうために、
着てるんだ。
君もやってみたら？』
なるほど、
ただ目立ちたいだけじゃないんだと、
感心してしまった私（笑）
ただ、ここで注意が必要です。
営業研修などで、
聞いたことがある方もいらっしゃると思いますが、
復習も兼ねて！
就活中の学生や、新入社員の方は、
改めて覚えておいてください。
「メラビアンの法則」というものがあります。
分かりやすく簡単に解説すると、
「メラビアンの法則」は、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを、
・言語情報
・聴覚情報
・視覚情報
３つの情報から紹介しています。
この３つの情報の意味は、
・言語情報
話をしている人の話の内容など
・聴覚情報
話をしている人の口調や速さに加えて、声の大きさやトーンなど
・視覚情報
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情など
それでは、
問題です。
先ほど、紹介した、
・言語情報
・聴覚情報
・視覚情報
３つの情報を合計して、１００％とした場合、
話をしている人が、
話を聞いている人に与える影響の割合を、
数字を割り振るとどのようになると思いますか？
それでは、スタート！
どうですか？
決まりましたか？
正解です。
・言語情報 ７％
・聴覚情報 ３８％
・視覚情報 ５５％
なんと、
・視覚情報
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情など
数値が与える影響が一番大きいのです。
学生さんにこの問題を出すと、
・言語情報
話をしている人の話の内容など
と答えることがほとんどですが、
実際は違うのです。
まずは、
見た目が大事なのです！
もちろん、
これは対面営業でも、オンライン営業でも一緒です！
ですから、
最近、頑張って営業しているんだけど、
営業の調子が悪いなーと感じているのであれば、
仕草や態度、目線や表情などに注意しつつ、
最初に目にとまる
ワイシャツに意識を向けるのも大事かと思います。
・ワイシャツ、シワシワになってないですか？
・ワイシャツ、袖のところ汚れてないですか？
・ワイシャツ、首輪りの部分汚れてないですか？
まずは、できるところから、
改めて見ることをオススメします。
ちなみにですが、
私は東京から福岡へ１０年以上前に転勤しました。
今では福岡が大好きになり、
福岡を拠点としていますが、
福岡のワイシャツの基本は、
というか。。。
「白」以外のワイシャツを着ている人を
あまり見たことがありません。
たまーに、
「水色」
無難なのは、間違いなく「白」です。
「白」であれば、
ボーダーでも、ストライプでも大丈夫ですよ。
ちなみに、
青色、黄色など、
主要な色のプラスのイメージ、マイナスのイメージを
分かりやすく紹介したテーマも
ぜひ、参考にしてください。
営業のマスク・営業のポロシャツ！結果が出やすい色とは？
ワイシャツも含めて、
やっぱり買い物は、
たくさんのお店から
商品や価格を比較できるだけでなく、
ポイントもしっかり付く、
私も大好きな！
オススメです。
まとめ
今回は、
営業でワイシャツの色！オススメは？対面でもオンライン営業でも一緒
をテーマに、
「メラビアンの法則」を
分かりやすく簡単に解説しながら、
話を聞いている人が、
話をしている人の何に関心があるか？と
いうことを紹介させいただきました。
結論！
話をしている人の服装に加えて、仕草や態度、目線や表情などの
「視覚情報」が、
話をしている人の話の内容などの「言語情報」や、
話をしている人の口調や速さに加えて、
声の大きさやトーンなどの
「聴覚情報」よりも、
影響が一番大きく、
対面営業でも、オンライン営業でも、
見た目が大事！
ということを、
紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
松下幸之助！稲盛和夫！松岡修造！大谷翔平！影響を与える
・人生あまり難しく考えなさんな。
暗かったら窓を開けろ、光がさしてくる。
次回は、
営業で早口は損？早口改善のポイントとは？結果が出すのは想いが一番
という話を紹介します。
