営業でアポなどの予定が入っていないと、
社内・自宅で、なんとなく居心地が悪い。。。
今回は、
営業で予定がない！営業で予定がないとき！やるべきことオススメ3選
をテーマに、
営業で予定がない！営業で予定がないとき！
そんな状況のときだからこそ、
やるべきことオススメ3選として、
・3つの視点からアプローチを強化する
・普段できないことをする
・リフレッシュするためにサボる
具体例を交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業職のスランプ！営業でスランプの脱出法とは！スランプを抜け出す
をテーマに、
スランプを抜け出す脱出法は、
・とにかく動くこと
・気持ちを切り替えること
・お客様の役に立つ提案をしているか見直すこと
具体例を挙げて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業で予定がない！営業で予定がないとき！やるべきことオススメ3選
を紹介してみたいと思います。
営業で予定がない！営業で予定がないとき！やるべきことオススメ3選
営業で予定がない！営業で予定がないとき！
焦りませんか？
社内の場合は、
先輩や後輩はみんな外回りで社外に、
いるのはポツンと私1人。。。
そんな状況で、
社内にいる上司からは、
外に出ろ出ろオーラーを感じたり(笑)
自宅の場合は、
奥さんから早く外に出ろ出ろオーラーが。。。
そんな状況のときだからこそ、
やるべきことオススメ3選をご紹介させていただきます。
3つの視点からアプローチを強化する
数字を上げるためには、
もちろん、提案をしないといけませんが、
提案をするために、
アプローチ数を増やすことが必要となります。
そこで、
・既存のお客様
・休眠のお客様
・新規のお客様
3つの視点から、
どのようにアプローチを強化するべきなのかを
具体的に紹介します。
●既存のお客様
言うまでもなく、
追加提案をするだけです。
●休眠のお客様
最近の状況をお伺いするために、
新商品やお役に立てそうな情報があれば、
それをポイントにして、
お時間をいただくアプローチがオススメです。
●新規のお客様
以前一度ご提案し、
お断りされたお客様であれば、
先ほど、ご紹介した、
休眠のお客様同様のアプローチがオススメです。
なお、新規のお客様をアプローチするのに、
いつも困るのがリストの入手だと思います。
私がオススメしているのが、
求人サイトです。
アプローチしたい業界を簡単にソートをかけられるからです、
ぜひ、参考してください。
以前紹介した、
こちらのテーマを参考にご覧ください。
売れている営業はどうしているのか？情報収集方法やツールを大公開！
普段できないことをする
普段、通常業務に追われて、
あれもやりたい、これもやりたいけど。。。
忙しくて後回しに。。。
そんな業務は必ずありますよね？
私は以下のようなことをしています。
・必要となくなったデータの整理
・競合他社のホームページを拝見し、
新商品情報などがないかなどの把握と、
真似できることがないかのチェック
・新しい商品の開発と提案書の作成
例えば、小学生までの子どもさんがいる
親御さんをターゲットにしている、
お客様がいる場合は、
ネットで小学校ごとのデータがある
サイトを見つけて、
地域の人口で割ったら、割合が出るので、
そこの学区だけにポスティングと、
WEBを組み合わせた提案書を作るなど
リフレッシュするためにサボる
言葉は入りませんね(笑)
以前紹介した、
こちらのテーマを参考にご覧ください。
営業でサボり！サボり方の目的が重要！サボりまくりのサボり癖は注意
営業中の昼寝【コンビニ以外の昼寝場所と昼寝スポット！無料節約術】
まとめ
今回は、
営業で予定がない！営業で予定がないとき！やるべきことオススメ3選
をテーマに、
営業で予定がない！営業で予定がないとき！
そんな状況のときだからこそ、
やるべきことオススメ3選として、
・3つの視点からアプローチを強化する
・普段できないことをする
・リフレッシュするためにサボる
具体例を交えて、
紹介させていただました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
2022年参議院選挙において、
NHK党から出馬した、東谷義和氏、通称ガーシーとの
バトルが話題をさらっている、
楽天の三木谷浩史氏が子孫！
・侍は首を取らずとも不手柄なりとも、事の難に臨みて退かず、
主君を枕と並べて討ち死にを遂げ、忠節を守るを指して侍という。
次回は、
営業の受注確度！受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは
という話を紹介します。
