営業職

最近、就職活動をしている学生さんに、

『今、アパレル業界で販売職の

　アルバイトをしています。

　人と話すという点で、

　一緒なので、

　営業職も検討してるんですが、

　どう思われますか？』

と相談を受けました。

営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説

をテーマに、

特に、就活生の方にお伝えしたく、

●営業職

●販売職

違いを、

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業は購入後のイメージをポジティブに伝える！早く結果が出る秘訣！

をテーマに、

●BtoB

「広告業界」

●BtoC

「不動産業界」

「営業はイメージを的確に伝えると結果が出る」

つまり、

「購入後のイメージをポジティブに伝えること」が大事となるということを、

具体例を挙げて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職と販売職の違いとは？就活生や転職を検討しているあなたに解説

を紹介してみたいと思います。

今回は、

新入社員！新人！営業職の持ち物のおすすめ！できる営業２６アイテム

をテーマに、



営業歴２０年以上の私が社会人になってから、

持ち続けているものだけでなく、

売れている男女の営業職の方から

ヒアリングした持ち物も加えて、

紹介させていただきます。

売れている営業ほど、

みんなが持っているような

「営業セット」はもちろんのこと、

それに加えて、

「いざという時のためのセット」を

必ず持ち歩いてることでした。



１つ１つ紹介させていただきます。

営業職の新入社員の方、新人の方は、

ぜひ、参考にしてください。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の服装！女性・男性の違い？スーツ以外のカジュアルの基本とは？

として、

●清潔感のある服装

●営業先の担当者によって服装を変える

●企業のイメージカラーによってネクタイを変える

具体的に紹介させていただきました。

今回は、

売れている営業の気になる持ち物【必ず持つべき２６アイテム大公開】

を紹介してみたいと思います。

営業という仕事をしていると、

必ず誰もが経験する、

やっとの思いでアポがとれて、

きちんとヒアリングができて、

自分では完璧な提案ができた！ものの・・・

・キチント検討してくれているのかな？

・検討の状況を知りたい！けど、

　お客様に嫌らしくなく聞く方法や、

　やり方はないのかな？

などなど、





今回は、

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

をテーマに、

・どのタイミングで結論を聞けばいいのか？



・営業経験が少ない方は、どのように聴けばいいのか？

・どういう聞き方をすればいいのか？

・結論後はどうすればいいのか？

大きく４つに分けて、

フリーペーパーの営業時代から今も実践している、

営業歴２０年以上の私の方法を、

具体例を交えて紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

紹介させていただきました。

1つ目は、

行くルートを前日に地図や手帳に落とし込み、

『いつ、どこに』という2つの情報に加えて、

『どれくらい』という情報を追加することにより、

『隙間時間』が生まれ、

それをうまく活用すること。

もう1つは、

それは事前にアポの日時を

お客様の都合だけでなく、

自分の都合も加味して、調整すること

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

をテーマに、




売上達成・目標達成するために、

営業で一番無駄な「移動時間」をどう減らし、なくすのか？

営業で結果を出すための

営業の外回り方法を具体的な事例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方


をテーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

営業で結果を出すためには、

まずは『アプローチ先のビックアップ』が大事で、

あなたの扱う商品・サービスは、

どんな業種、どんな業界、どんな方の

「課題解決」や「願望実現」にお役に立てるかを、

まずは考えることが大事になります。

その次に『アプローチ数』が適正なのか、

カウントしてください。

絶対忘れないでくださいね。

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けてください。

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考える、

つまり、トークスクリプトを考えて、

実践するということを、

具体的な事例を交えながら、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方

テーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

営業で数字を上げるためには、

まずは『アプローチ先のビックアップ』が大事で、

その次に『アプローチ数』が大事だということ、

また、その際に重要なこととして、

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けていくということ、

さらに、

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考えた

『トークスクリプト 』を

実践することが大事だということを、

営業歴２０年以上の私が、

具体的な事例を交えながら、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業未経験！転職時に役立つ！不安を払拭！結果を出す会話のコツとは

を紹介させていただきました。

まずは、

あなたがお客様という立場だとしたら、

どんな営業の人が来てくれたら、

時間を作ってもいいかな？と考え、

行動すること、

また、

疑問形の「●●ですか？」

会話をこれで締めくくることで、

金額提案までの流れを持っていくことが可能となること

さらに、

お客様の「沈黙の間」は、

値段だけ！で悩んだりしているのではない

ということ

営業歴２０年以上の私が具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

営営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方

を紹介してみたいと思います。