コツ

今回は、

営業の話題！営業の話題ネタの作り方！簡単！初対面でスムーズな会話

というテーマに、

●Facebookやインスタグラムなどをチェックし、

「お客様のオープンになっている情報をネタにする」

●新聞、雑誌、ネットなどをチェックし、

「他の情報源を話題のネタにする」

アプローチする会社や業界のこの２つの情報をいったん仕入れ、

整理してから、アプローチをすることにより、

営業での話題やネタに事欠くことなく、

初対面でもスムーズな会話ができるようになるということを、

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業初心者！きつい・怖い・しんどい・辛い！メンタル回復本！１０冊

を紹介させていただきました。

仕事がつまらないと、

人生がつまらなくなります。

なぜなら、

２４時間のうち、

最低でも８時間、

つまり、１日の３分の１も費やすからです。

どうしたら、今の仕事が楽しくなるのか？

営業歴２０年以上の私がオススメする本を

簡単な解説も踏まえて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業の話題！営業の話題ネタの作り方！簡単！初対面でスムーズな会話

紹介してみたいと思います。

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

をテーマに、




売上達成・目標達成するために、

営業で一番無駄な「移動時間」をどう減らし、なくすのか？

営業で結果を出すための

営業の外回り方法を具体的な事例を交えて、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方


をテーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

営業で結果を出すためには、

まずは『アプローチ先のビックアップ』が大事で、

あなたの扱う商品・サービスは、

どんな業種、どんな業界、どんな方の

「課題解決」や「願望実現」にお役に立てるかを、

まずは考えることが大事になります。

その次に『アプローチ数』が適正なのか、

カウントしてください。

絶対忘れないでくださいね。

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けてください。

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考える、

つまり、トークスクリプトを考えて、

実践するということを、

具体的な事例を交えながら、

紹介させていただきました。

今回は、

営業職！売上達成・目標達成！営業で結果を出せる！営業の外回りとは

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方

テーマに、

まずは飛び込みでも電話でも、

営業で数字を上げるためには、

まずは『アプローチ先のビックアップ』が大事で、

その次に『アプローチ数』が大事だということ、

また、その際に重要なこととして、

アポが取れる・取れないは、

運もタイミングもあるので、

上手く心を心をコントロールしながら、

アプローチし続けていくということ、

さらに、

具体的なアプローチ方法のポイントは、

自分がお客様という立場をイメージして、

『この人ならアポを上げてもいいかな？』と思うために、

どういうアプローチをされたらいいかを考えた

『トークスクリプト 』を

実践することが大事だということを、

営業歴２０年以上の私が、

具体的な事例を交えながら、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業未経験！転職時に役立つ！不安を払拭！結果を出す会話のコツとは

を紹介させていただきました。

まずは、

あなたがお客様という立場だとしたら、

どんな営業の人が来てくれたら、

時間を作ってもいいかな？と考え、

行動すること、

また、

疑問形の「●●ですか？」

会話をこれで締めくくることで、

金額提案までの流れを持っていくことが可能となること

さらに、

お客様の「沈黙の間」は、

値段だけ！で悩んだりしているのではない

ということ

営業歴２０年以上の私が具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

営営業のアポ取り！飛び込み・電話！新規のアポ取りのコツとアポ取り方

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業未経験！転職時に役立つ！不安を払拭！結果を出す会話のコツとは

をテーマに、

営業未経験者の方や、

現在、営業職として頑張っているが、

なかなか結果を上げられず不安な方、



そんな方々に、

結果を出すために、

ぜひ意識して取り組んでみて欲しいことを

営業歴２０年以上の私が、

具体例を交えて、分かりやすく、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業初心者必見！ヒアリングシートで抑えるべき項目・コツ・ポイント

テーマに、

営業初心者の時期は、

お客様のタイプによって、

安定したヒアリング力発揮して、

結果を残すことが難しいので、

ヒアリングシードに沿って、

一つずつ丁寧にお客様に質問を投げかけることが、

何より結果を出すための一番の近道なるだけでなく、

また、営業初心者であれば、

ヒアリングシートがある会社、ない会社に関わらず、

可能な限りいっぱい同行させてもらって、

まずは基本的な形を覚えることが、

何より結果を出すための近道ということ、

さらに、

スポーツでも営業でも『流れ』というものが

大事ということを

それが意外と見落としポイントになるので、

注意が必要ということをご紹介しました。

具体例を交えて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業未経験！転職時に役立つ！不安を払拭！結果を出す会話のコツとは

を紹介してみたいと思います。