結果を出す

営業の訪問時間とマナーだけ!簡単に!営業結果が大きく変わる始め方

お客様のところに訪問するためのこの電話が、お客様の邪魔になっていないか心配な女性営業のイメージ写真



今回は、


営業の訪問時間とマナーだけ!簡単に!営業結果が大きく変わる始め方


をテーマに、



営業での訪問で、

結果を出すために抑えておくべき3つのポイント




●訪問するための手段と訪問時間のマナー




●訪問の目的を明確にする




●訪問の準備をキチントする




営業歴20年以上の私が、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。




明日からでも簡単に取り組める

内容を紹介してますので、

ぜひ、取り組んでみてください。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業事務の女性がパソコンに向かって仕事をしているイメージ写真



前回は、


営業事務さんのフォローで結果が大きく変わる【協力してもらう方法】


をテーマに、




営業職で社会人歴20年の中で、

いろいろな営業事務さんと一緒に

お仕事をさせていただいた経験から、




どんな営業事務さんが、

どんな営業からも重宝されるのか?




また、どうやったら、

営業事務さんが前向きに協力して、

仕事をしてもらえるか?




という2つの視点から、

具体例を交えながら、

紹介させていただきました。




今回は、


営業の訪問時間とマナーだけ!簡単に!営業結果が大きく変わる始め方


を紹介させていただきます。



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営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要?行くべき?頻度は?

居酒屋が立ち並ぶ繁華街のイメージ写真



今回は、


営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要?行くべき?頻度は?


をテーマに、




社会人歴20年以上を振り返って、



・営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要なのか?



・行くべきなのか?



・頻度は?




を振り返って、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の女性が営業で結果を出すために、いろいろな資料を分析しているイメージ写真



前回は、

営業で結果が出ない!営業で結果が出ない時!すぐ結果を出す方法とは


をテーマに、


誰でも簡単に実践できる!

見直しポイントを分析して解決する

方法として、



・ターゲット



・タイミング



・エリア(商圏)




3つを確認し、

アプローチすることが結果につながることを、

以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、

事例を元に紹介させていただきました。





今回は、


営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要?行くべき?頻度は?


を紹介してみたいと思います。

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代理店営業の大事なポイント【すぐに!結果を出すためのやり方とは】

代理店の男性営業とメーカーの女性営業2人の笑顔のイメージ写真



今回は、


代理店営業の大事なポイント【すぐに!結果を出すためのやり方とは】


をテーマに、




・代理店営業とはどういった仕組みなのか?




また、代理店営業の大事なポイントで、

すぐに!結果を出すためのやり方として、




・名前を覚えてもらい、相談案件を増やすこと



・代理店さんのお役に立てそうな情報を

 つねに提供をすること




・スピード感を持って、

 信頼関係の構築に真摯に取り組むこと




これらを継続的に続けていけば、

すぐに結果が出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業でやる気が出ない状態を表現している、営業職の女性のイメージ写真



前回は、


営業でやる気が出ない!やる気が出ない時!すぐやる気を出す方法とは


をテーマに、




やる気が出ないときに、

大事なこと、

それは、

「自己分析」で、




やる気が出る状態になるためのポイントを、



・仕事編



・プライベート編



2つの視点から

具体例を交えて、

紹介させていただきました。




今回は、


代理店営業の大事なポイント【すぐに!結果を出すためのやり方とは】


を紹介してみたいと思います。



続きを読む

営業でやる気が出ない!やる気が出ない時!すぐやる気を出す方法とは

営業でやる気が出ない状態を表現している、営業職の女性のイメージ写真



今回は、


営業でやる気が出ない!やる気が出ない時!すぐやる気を出す方法とは


をテーマに、




やる気が出ないときに、

大事なこと、

それは、

「自己分析」で、




やる気が出る状態になるためのポイントを、




・仕事編




・プライベート編




2つの視点から

具体例を交えて、

紹介させていただきます。







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また、人は完璧でないので、

やる気が出ないことも、

多々あります。




そのような状況のなかで、

大事なことは、

「そのやる気の出ない状態を短くすること」

です。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で結果を出すために、営業職の女性がロープレでヒアリングをしているイメージ写真



前回は、


営業のロープレ!意味ない?結果が出るロープレ!やり方・コツ・設定


をテーマに、




ロープレの効果ついて、

また、効果的で効率的なロープレを実施する手段を




・実施する側




・参加する側




2つの立場から、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業でやる気が出ない!やる気が出ない時!すぐやる気を出す方法とは


を紹介してみたいと思います。




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営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技

街中で新規のお客様との打ち合わせの前に、初めて名刺交換する営業職の女性の写真



今回は、


営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技


をテーマに、



名刺入れを活用して

すぐに覚えてもらえる秘策と、




営業歴20年以上の私が、

これまでに出会った方で、

印象に残った名刺交換の体験を

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

新規の営業活動を頑張っている、営業職の女性の写真



前回は、


営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!


テーマに、




『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、

活用することにより、

営業で結果を出すためのポイントである、




『まずは自分を売り込むこと!』




『キッカケを作れば、話が上手くいく!』




この2点を上手く押さえることで、

誰でも簡単に、

たどたどしく話すことなく、

スムーズにアピールできること、



また、もちろん、

「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、

具体例を交えながら紹介させていただきました。






今回は、


営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技


を紹介してみたいと思います。





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営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!

新規の営業活動を頑張っている、営業職の女性の写真



営業で結果を出したくて、

自分なりには頑張ってはいるんだけど・・・




・どうしてもお客様の前だと緊張して、

 上手く喋れない方



・お客様のことをキチント考えて、

 話をしているんだけど、

 なんかいつも空回りしていると

 感じている方





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今回は、


営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!


をテーマに、



営業歴20年以上の私が、

『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、

活用することにより、

営業で結果を出すためのポイント、




『まずは自分を売り込むこと!』




『キッカケを作れば、話が上手くいく!』




この2点を上手く押さえることで、

誰でも簡単に、

たどたどしく話すことなく、

スムーズにアピールできること、



また、もちろん、

「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、

具体例を交えながら紹介させていただきます。




さらに、

今はどうしても、

「飛び込みで営業するのがキツイ!ツライ!」

という方には、

今回ご紹介する

「自己紹介チラシ」の内容に、

キャンペーン情報などを合わせて記載し、

自らポスティングして、

反響営業することもオススメしています。




止まってしまうと動き出すまでに、

パワーが入ります。

ですので、止まらずにできることから、

始めてみてください。










今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で頑張ってるのに結果が出ない!営業に向いてない?すぐ辞めたい!と自宅で泣いている営業職の女性の写真



前回は、


営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい


を紹介させていただきました。




上手くいかない時に必要なこと、

まずは現状分析が大事で、




まずはメンタル面として、

あなたはなんでこの会社に、

就職や転職する決断をしたのかを振り返りつつ、




私が勇気を奮い立たせる言葉


『最初から上手く結果を出せる人はいないし、

 結果すべてが上手くいく人はいない!』




『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』




『明けない夜はない』




を紹介させていただきました。












次に、技術面として、

冷静にまたシンプルに考えると、

営業で結果を出すまでの過程って、

大きく分けると下記の3つに分けられ、


・どのくらいのアプローチ数をこなして




・どのくらい提案をし




・どのくらいお客様から結果をいただきましたか?




この3つのどこかに原因があり、それを解決すれば、

結果につながるということを、

紹介させていただきました。




今回は、


営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!


紹介します。












営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!

営業における自己紹介チラシや自己紹介シートには、どんなことを書けばいいんだろうと考えている姿をイメージさせる写真



フリーペーパーの営業職をスタートした際に、

すごく結果を出している先輩にこんな質問をしてみました。




『先輩みたいに結果を出すためにはどうすればいいんですか?』




すると、その先輩は、

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営業の新規開拓!営業はお礼メールや手紙が大事!即感謝の心を伝える

営業の訪問後に、お礼のメールをどのように書こうかと考えを巡らせている、イメージ写真




今回は、


営業の新規開拓!営業はお礼メールや手紙が大事!即感謝の心を伝える


ご紹介します。



お礼のメールや手紙をお送りする際の大事なポイントとしては、



1つ目は、可能な限り当日のうちに送ること


2つ目は、打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと


です。



お客様も自分の時間を割いて、

時間をとってくれています。



その感謝の気持ちを、

メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、




この当たり前ことを、

コツコツと当たり前のように続けることが、

営業の結果につながっていくということを、

営業歴20年以上の私が、

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業チーム全体で成功事例を共有することになり、みんなが結果が出て、チーム全員の笑顔の写真




前回は、


営業の悩み!営業で何もできない!結果を出す秘訣は!成功事例の共有


テーマに、




もう悩まない!

メッチャ簡単!

すぐに実績が出る!

ために、

どんな業界においても、




■受注に至るまでの経緯




■商品やサービスを導入してからの成功した要因と内容を分析




この2点をたくさん集め、

見える化をすることが、

結果を出すためのすごい近道なるということを、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の新規開拓!営業はお礼メールや手紙が大事!即感謝の心を伝える


紹介したいと思います。





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営業の悩み!営業で何もできない!結果を出す秘訣は!成功事例の共有

パソコンで営業の成功事例を共有しているイメージ写真




今回は、


営業の悩み!営業で何もできない!結果を出す秘訣は!成功事例の共有


をテーマに、



営業をはじめたばかりの方でも、

もう悩まない!

すごく簡単!

誰でもすぐに実績が出る!

方法として、



■受注に至るまでの経緯




■商品やサービスを導入してからの成功した要因と内容を分析



どんな業界においても、

この2点をたくさん集め、

「見える化」することが、

結果を出すためのすごい近道になるということを、

営業歴20年以上の私が、

具体的な事例を交えながら、

ご紹介します。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

検討状況をどのように聞いたらいいか?聞き方が分からない不安な表情の営業職の女性




前回は、


営業職!提案後の検討状況の確認!検討状況の上手い確認方法と聞き方


をテーマに、



検討状況の上手い確認方法と聞き方のポイントとして、




●どのタイミングで結論を聞けばいいのか?




●営業経験が少ない方は、どのように聴けばいいのか?




●どういう聞き方をすればいいのか?




●結論後はどうすればいいのか?




大きく4つにわけて、

具体的な方法などを紹介させていただきました。






今回は、


営業の悩み!営業で何もできない!結果を出す秘訣は!成功事例の共有


を紹介してみたいと思います。





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営業で口下手!頑張っても結果が出ない?契約取れない?傾聴力が大事

口下手な営業の話を、真剣に聞いている女性



私は口下手だから、

オシャベリな営業に勝てない?と思っていませんか?


それは、すごく大きな誤解です!



今回は、


営業で口下手!頑張っても結果が出ない?契約取れない?傾聴力が大事


テーマに、




口下手でも結果は出せる!ということを、

営業歴20年以上の私が、

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業も農業と一緒で、種まきが大事ということを伝えるイメージ写真




前回は、



営業で頑張っても結果が出ない!営業のコツとは?ゲーム感覚の種まき



紹介させていただきました。



営業という枠組みで、

どんな業界でも営業で結果を出す人は、



まず種まきをキチントしていて、



結果を出すための過程は、

営業であろうが、

自然界であろうがまったく変わらず、

種をまかなければ、花も咲かないし、実もつかない。



ということを、

具体例を交えながら、

紹介させていただきました。





今回は、


営業で口下手!頑張っても結果が出ない?契約取れない?傾聴力が大事


紹介します。




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