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営業の技術

  • 2021.07.23

営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは

人見知りだけど営業になり、結果が出せるかすごく不安だけど、結果が出せると信じて、強気な姿勢を貫いている新卒の営業職の女性



今回は、


営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは


をテーマに、



営業歴２０年以上の私が、

私が経験したこと、

またいろいろな人と関わって、



営業で人見知りでも

結果は出し続けている人が、

実施している、

やるべき３つのこととして、




●誰よりも行動し続けたこと




●逆転の発想！

お時間をいただけた人は大事にし、

その人にたくさん話してもらうようにした




●自分自身で決めた自分との約束は必ず達成しつつ、

必ず最後は結果が出せると

信じていたとのこと




具体例を挙げながら、

営業で人見知りでも結果は出せる

ということを具体例を挙げて、

紹介させていただきます。


最後に、

私が人見知りを克服したコツをご紹介します。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司に営業してこいと言われるが、つい先日もお客様のところにお伺いしたばかりなので、新しく話すネタもなく、公園で途方に暮れる営業職の男女の写真


前回は、


営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法


をテーマに、



「営業してこいと言うけど！話すことない」という

この苦痛を脱却する５つのステップとして、




●ステップ１

お客様の興味のありそうなネタを集める



●ステップ２

ステップ１のネタをお客様に提供する



●ステップ３

ステップ２のネタをベースに、

自分が話すんではなくて、

お客様に質問をし、

お客様に話をしてもらう



●ステップ４

ステップ３で話した内容から、

お客様の興味のありそうなネタを集め、

つねに提供する



●ステップ５

ステップ１〜４を繰り返す




次に具体例として、よく質問をもらう、

『お客様の興味のありそうなネタって？』

として、



ハズレなしの３つのポイント、



・業界の情報



・ライバル情報



・ルールや制度の変更情報



紹介させていただきました。



最後に情報の入手方法として、

私も活用している、

楽天証券に契約すると、

時間の制限がありますが、



・日本経済新聞朝刊



・日本経済新聞夕刊



・日経産業新聞



・日経MJ（流通新聞）



・日経地方経済面



・日経プラスワン



読み放題ですので、

オススメということと、




上記の情報に加えて、

お客様の家族情報や趣味などの情報を

網羅できれば、

完璧です（笑）

ということを具体例を挙げて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業で人見知り！人見知りなのに営業は辛い！つらい！克服のコツとは


を紹介してみたいと思います。



続きを読む
  • 2021.07.18

営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法

上司に営業してこいと言われるが、つい先日もお客様のところにお伺いしたばかりなので、新しく話すネタもなく、公園で途方に暮れる営業職の男女の写真



今回は、


営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法


をテーマに、




上司などから、

『営業は社内にいてはダメ。営業してこい』

『既存のお客様のところに行って、

　営業してこい』

と言われ、



　『分りました！』というものの、



心の中では、

『営業に行っても、話すことがない！』



という方のために、

すぐにでも実践できる

この苦痛を脱却する５つのステップを

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

日々、諦めずに営業を頑張り続け、ついに結果が出て、将来の見通しが明るくなってきた状況をイメージした写真



前回は、


営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】


をテーマに、



営業をやっていると楽しい側面も多いですが、

つらい面もいっぱいありますね。



・頑張っているのにアポが取れない



・頑張っているのに契約が取れない



・上司からの数字の詰めがすごい



・後輩からの突き上げに不安を感じる



・クレームが発生し、ブルーな気持ちになる



・この会社で将来いいのかと不安になる



・このままの人生で大丈夫かと心配になる



普段頑張っているあなたへ！



私も含めて、

歴史に実績を残した人たちの心に！

「刺さる言葉８９選」を集め、

紹介させていただきました。




今回は、


営業で話すことない！ネタがない時！ルートでも大丈夫！ネタ作り方法


を紹介してみたいと思います。


続きを読む
  • 2021.07.11

営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】

日々、諦めずに営業を頑張り続け、ついに結果が出て、将来の見通しが明るくなってきた状況をイメージした写真



今回は、


営業で結果が出ない！向いてない！辛い時【元気になれる言葉８９選】


をテーマに、



営業をやっていると楽しい側面も多いですが、

つらい面もいっぱいありますね。




・頑張っているのにアポが取れない



・頑張っているのに契約が取れない



・上司からの数字の詰めがすごい



・後輩からの突き上げに不安を感じる



・クレームが発生し、ブルーな気持ちになる



・この会社で将来いいのかと不安になる



・このままの人生で大丈夫かと心配になる



普段頑張っているあなたへ！

私も含めて、

歴史に実績を残した人たちの心に！

「刺さる言葉８９選」を集めてみました。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

背筋を伸ばし、手を前に添え、キチンとした姿勢で挨拶をする女性の写真


前回は、


営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント


をテーマに、



売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手というだけでなく、



社会人歴２０年を振り返って、

売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、



結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、

結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、



そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきました。




今回は、


営業の方へ！心に！刺さる言葉８９選【頑張っているあなたへ】


を紹介してみたいと思います。

続きを読む
  • 2021.07.11

営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント

背筋を伸ばし、手を前に添え、キチンとした姿勢で挨拶をする女性の写真



新規のお客様、既存のお客様に限らず、

営業という職種において、

第一印象って本当に大事ですよね。



その大事な要素の一つである、

「挨拶」



たくさんの業界の方とお話ししますが、

共通して言えること、



売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手です。




今回は、


営業は挨拶から！初めての訪問！挨拶回り！第一印象の挨拶がポイント


をテーマに、



挨拶の重要性と、

社会人歴２０年以上を振り返って、



売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、

結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、



結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、



そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

今の会社を辞めて転職すべきがどうか？を悩んでいる、40代営業職の男性のイメージ写真



前回は、


営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト


をテーマに、



私の転職経験を踏まえ、



これから、

営業経験者で、

かつ40代で未経験業界に転職する方に

押さえていて欲しい、

３つのポイントとして、



・転職するという決断をする前に、

　改めて今の会社でできることはないか？



・転職する場合は、

　自分の強みを再チェック



・転職する会社を冷静に分析し、

　情報収集をして、

　入社後の失敗リスクを低減する



紹介させていただきました。




今回は、


売れる営業は第一印象の挨拶が上手い【なぜ挨拶を大事にするのか？】


を紹介してみたいと思います。

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  • 2021.06.27

営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト

今の会社を辞めて転職すべきがどうか？を悩んでいる、40代営業職の男性のイメージ写真



今回は、


営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト


をテーマに、



私の転職経験を踏まえ、

これから営業経験者で、

かつ40代で未経験業界に転職する方に

押さえていて欲しい、

３つのポイントを紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

デザイナーの机の上をイメージした写真



前回は、


営業vsデザイナー【対立やケンカしない！押さえる３つのコツとは】


をテーマに、



私の奥さんはフリーペーパー時代の同僚で、

デザイナー、

自分は、営業という立場における、

社会人歴２０年を振り返って、

私の体験をもとに、



デザイナーと、

上手い関係の作りのコツとして、




●その１

デザイナーの作品を尊重する



●その２

お客様の原稿の感想を的確に伝える



●その３

反響を共有する


紹介させていただきました。




今回は、


営業！転職！40代で未経験業界へ！苦労と挫折！おすすめ転職サイト


を紹介してみたいと思います。


続きを読む
  • 2021.06.27

営業vsデザイナー【対立やケンカしない！押さえる３つのコツとは】

デザイナーの机の上をイメージした写真



今回は、


営業vsデザイナー【対立やケンカしない！押さえる３つのコツとは】


をテーマに、



私の奥さんはフリーペーパー時代の同僚で、

デザイナー、



自分は、営業という立場において、

営業歴２０年以上を振り返って、



私の体験をもとに、

デザイナーとの上手い関係作りのための

３つのコツを、

具体例を挙げて、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

やる気を奮い立たせ明るい未来をイメージする男性



前回は、


営業で！やる気でない！やる気出ない時！やる気を出す方法・言葉とは


をテーマに、



社会人歴２０年以上で経験した、

私の体験をもとに、



営業で全然やる気がでない時の、

簡単な対処法と対応策を

紹介させていただきました。




今回は、


営業vsデザイナー【対立やケンカしない！押さえる３つのコツとは】


を紹介してみたいと思います。


続きを読む
  • 2021.06.13

営業で！やる気でない！やる気出ない時！やる気を出す方法・言葉とは

やる気を奮い立たせ明るい未来をイメージする男性



今回は、


営業で！やる気でない！やる気出ない時！やる気を出す方法・言葉とは


をテーマに、





社会人歴２０年以上で経験した、

私の体験をもとに、

営業で全然やる気がでない時の、

簡単な対処法と対応策に加えて、




最後に、

営業で！やる気でない！やる気出ない時！やる気を出す言葉とは

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の人がお客様や社内での飲み会を実施しているイメージ写真



前回は、


営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要？行くべき？頻度は？


をテーマに、



社会人歴２０年以上を振り返って、



・営業で結果を出すためには、

　本当に飲み会が必要なのか？



・行くべきなのか？



・頻度は？



紹介させていただきました。




今回は、


営業で！やる気でない！やる気出ない時！やる気を出す方法・言葉とは


を紹介してみたいと思います。

続きを読む
  • 2021.06.13

営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要？行くべき？頻度は？

居酒屋が立ち並ぶ繁華街のイメージ写真



今回は、


営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要？行くべき？頻度は？


をテーマに、




社会人歴２０年以上を振り返って、



・営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要なのか？



・行くべきなのか？



・頻度は？




を振り返って、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の女性が営業で結果を出すために、いろいろな資料を分析しているイメージ写真



前回は、

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは


をテーマに、


誰でも簡単に実践できる！

見直しポイントを分析して解決する

方法として、



・ターゲット



・タイミング



・エリア（商圏）




３つを確認し、

アプローチすることが結果につながることを、

以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、

事例を元に紹介させていただきました。





今回は、


営業で結果を出すためには、本当に飲み会が必要？行くべき？頻度は？


を紹介してみたいと思います。

続きを読む
  • 2021.06.06

営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは

営業職の人が営業で結果を出すために、いろいろな資料を分析しているイメージイラスト



今回は、


営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは


をテーマに、




誰でも簡単に実践できる！

見直しポイントを分析して解決する方法として、



・ターゲット



・タイミング



・エリア（商圏）



３つを確認し、

アプローチすることがすぐに結果につながることを、

以前、私が務めていたフリーペーパー会社における、

事例を元に紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

契約が成立し代理店の男性営業とお客様が握手している光景を笑顔で見つめるメーカーの女性営業のイメージ写真



前回は、


代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】


をテーマに、



スピード感を持って、

信頼関係の構築に真摯に取り組んでいけば、

すぐに結果を出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業で結果が出ない！営業で結果が出ない時！すぐ結果を出す方法とは


を紹介してみたいと思います。


続きを読む
  • 2021.05.30

代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】

代理店の男性営業とメーカーの女性営業2人の笑顔のイメージ写真



今回は、


代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】


をテーマに、




・代理店営業とはどういった仕組みなのか？




また、代理店営業の大事なポイントで、

すぐに！結果を出すためのやり方として、




・名前を覚えてもらい、相談案件を増やすこと



・代理店さんのお役に立てそうな情報を

　つねに提供をすること




・スピード感を持って、

　信頼関係の構築に真摯に取り組むこと




これらを継続的に続けていけば、

すぐに結果が出せることを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業でやる気が出ない状態を表現している、営業職の女性のイメージ写真



前回は、


営業でやる気が出ない！やる気が出ない時！すぐやる気を出す方法とは


をテーマに、




やる気が出ないときに、

大事なこと、

それは、

「自己分析」で、




やる気が出る状態になるためのポイントを、



・仕事編



・プライベート編



２つの視点から

具体例を交えて、

紹介させていただきました。




今回は、


代理店営業の大事なポイント【すぐに！結果を出すためのやり方とは】


を紹介してみたいと思います。



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