営業の技術

企画書を作成するのって、

最初は本当に大変です。

・どんなことを書けばいいの？



・どんなデザインがかっこいい？



・どんなフォントを使えば見やすいの？

営業の企画書作りにおいて、

企画力を上げ、企画違いをなくす、

企画提案今回は企画書作りにおいて、

大事なポイントを3つ、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは

を紹介させていただきました。

●引き継ぐお客様の過去と現在、

　また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう

●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう

●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう

●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う

●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする

環境の変化は、誰しも嫌がることが多いのも事実です。

しかも、担当変更はこちら側の都合によるもの。

ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなる

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業の企画書！企画力を上げ！企画違いをなくす！企画提案３つのコツ

を紹介してみたいと思います。

担当変更って、

私も何回も経験しておりますが、

担当エリアや担当するお客様が変わることにより、

私自身は、環境の変化で「慣れ」という状況から

抜け出すことにもつながりますが、



一方でお客様からすると、

せっかく関係も築けてきて、

細かく説明しなくてもスムーズに仕事ができる

関係になっていたのに、担当変更か・・・

と感じてしまうもの。

そうです、

担当変更はこちら側の都合によるものなのです。

ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなるのです。

営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは

として、

●引き継ぐお客様の過去と現在、

　また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう

●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう

●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう



●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う

●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする

を、紹介します。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業！きつい・怖い・しんどい・辛い！営業結果を即上げる１０のコツ

を紹介させていただきました。

今は営業成績が悪くても、

１０箇所のポイントを見直すだけで、

簡単に営業成績を上げられることを紹介させていただきました。

●仕事を前向きに捉える

●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する

●素直に謙虚に学ぶ

●振り返りを繰り返す

●対応するスピードを早める

●分からないことはキチント分からないと伝える

●キチント返事をする

●自己投資する

●人脈を広げる

●時間軸を持つ

今回は、

営業の担当変更をスムーズに行うための！押さえるべき５つのポイント

を紹介してみたいと思います。

・頑張ってるのに結果につながらない！

・どうしたら、結果が出るか分からない！

・どう結果を出していいのかを、相談できる人がいない！



そんなあなた、ぜひ参考にしてください。

今回は、

営業！きつい・怖い・しんどい・辛い！営業結果を即上げる１０のコツ

として、

今は営業成績が悪くても、

下の項目１０箇所のポイントを見直すだけで、

簡単に営業成績を上げられることを、

営業歴２０年以上の私が、

具体例を挙げて、紹介します。

●仕事を前向きに捉える

●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する

●素直に謙虚に学ぶ

●振り返りを繰り返す

●対応するスピードを早める

●分からないことはキチント分からないと伝える

●キチント返事をする

●自己投資する

●人脈を広げる

●時間軸を持つ

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の話題！営業の話題ネタの作り方！簡単！初対面でスムーズな会話

を紹介させていただきました。

●Facebookやインスタグラムなどをチェックし、

「お客様のオープンになっている情報をネタにする」

●新聞、雑誌、ネットなどをチェックし、

「他の情報源を話題のネタにする」

地道ではありますが、

アプローチする会社や業界の

この２つの情報をいったん仕入れ、整理してから、

アプローチをすることにより、

営業での話題やネタに事欠くことなく、

初対面でもスムーズな会話ができるようになる。

ということを

紹介させていただきました。

今回は、

営業成績が悪い人必見！簡単に営業成績を上げられる１０のポイント！

を紹介してみたいと思います。

今回は、

営業の話題！営業の話題ネタの作り方！簡単！初対面でスムーズな会話

というテーマに、

●Facebookやインスタグラムなどをチェックし、

「お客様のオープンになっている情報をネタにする」

●新聞、雑誌、ネットなどをチェックし、

「他の情報源を話題のネタにする」

アプローチする会社や業界のこの２つの情報をいったん仕入れ、

整理してから、アプローチをすることにより、

営業での話題やネタに事欠くことなく、

初対面でもスムーズな会話ができるようになるということを、

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業初心者！きつい・怖い・しんどい・辛い！メンタル回復本！１０冊

を紹介させていただきました。

仕事がつまらないと、

人生がつまらなくなります。

なぜなら、

２４時間のうち、

最低でも８時間、

つまり、１日の３分の１も費やすからです。

どうしたら、今の仕事が楽しくなるのか？

営業歴２０年以上の私がオススメする本を

簡単な解説も踏まえて、

紹介させていただきました。

今回は、

営業の話題！営業の話題ネタの作り方！簡単！初対面でスムーズな会話

紹介してみたいと思います。

今回は、

営業の名刺交換！名刺交換１回で覚えてもらう！営業の名刺入れ活用技

をテーマに、

名刺入れを活用して

すぐに覚えてもらえる秘策と、

営業歴２０年以上の私が、

これまでに出会った方で、

印象に残った名刺交換の体験を

ご紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

テーマに、

『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、

活用することにより、

営業で結果を出すためのポイントである、

『まずは自分を売り込むこと！』

『キッカケを作れば、話が上手くいく！』

この２点を上手く押さえることで、

誰でも簡単に、

たどたどしく話すことなく、

スムーズにアピールできること、



また、もちろん、

「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、

具体例を交えながら紹介させていただきました。

今回は、

営業の名刺交換！名刺交換１回で覚えてもらう！営業の名刺入れ活用技

を紹介してみたいと思います。

営業で結果を出したくて、

自分なりには頑張ってはいるんだけど・・・

・どうしてもお客様の前だと緊張して、

　上手く喋れない方



・お客様のことをキチント考えて、

　話をしているんだけど、

　なんかいつも空回りしていると

　感じている方

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

をテーマに、

営業歴２０年以上の私が、

『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、

活用することにより、

営業で結果を出すためのポイント、

『まずは自分を売り込むこと！』

『キッカケを作れば、話が上手くいく！』

この２点を上手く押さえることで、

誰でも簡単に、

たどたどしく話すことなく、

スムーズにアピールできること、



また、もちろん、

「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、

具体例を交えながら紹介させていただきます。

さらに、

今はどうしても、

「飛び込みで営業するのがキツイ！ツライ！」

という方には、

今回ご紹介する

「自己紹介チラシ」の内容に、

キャンペーン情報などを合わせて記載し、

自らポスティングして、

反響営業することもオススメしています。

止まってしまうと動き出すまでに、

パワーが入ります。

ですので、止まらずにできることから、

始めてみてください。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で結果が出ない！営業数字上がらない！営業向いてない？辞めたい

を紹介させていただきました。

上手くいかない時に必要なこと、

まずは現状分析が大事で、

まずはメンタル面として、

あなたはなんでこの会社に、

就職や転職する決断をしたのかを振り返りつつ、

私が勇気を奮い立たせる言葉

『最初から上手く結果を出せる人はいないし、

　結果すべてが上手くいく人はいない！』

『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』

『明けない夜はない』

を紹介させていただきました。

冷静にまたシンプルに考えると、

営業で結果を出すまでの過程って、

大きく分けると下記の３つに分けられ、

・どのくらいのアプローチ数をこなして

・どのくらい提案をし

・どのくらいお客様から結果をいただきましたか？

この３つのどこかに原因があり、それを解決すれば、

結果につながるということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

紹介します。

営業！自己紹介チラシ！自己紹介シート！例は何がいい？誰でも簡単！

フリーペーパーの営業職をスタートした際に、

すごく結果を出している先輩にこんな質問をしてみました。

『先輩みたいに結果を出すためにはどうすればいいんですか？』

すると、その先輩は、