おすすめ

IT化が進む流れのなかで、

手帳自体を持たない営業の方も、

増えてきましたが、

紙の手帳の良さをお伝えするために、

今回は、

営業の手帳！書き方・使い方！結果の出る手帳術！おすすめサイズは？

をテーマに、

手帳の役割である、

・スケジュール

・やること

に対して、

「書く」

「確認(管理)」

「振り返る」

この3つの作業を、

紙の手帳では簡単にできるということと合わせて、

結果の出しやすい手帳術を、

具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきます。

その生涯を終えることになりました。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業で2回目の訪問に苦戦！アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは

をテーマに、

営業歴20年以上の私が、

●アポを取るコツ

●伺いしやすくするコツ

具体例を挙げて、

分かりやすく紹介させていただきました。

今回は、

営業の手帳！書き方・使い方！結果の出る手帳術！おすすめサイズは？

を紹介してみたいと思います。

営業職を経験している人なら、

必ず一度は明確に結論付けたいテーマ、

毎年恒例の営業カレンダー配り、

次につなけるために、

おすすめの配り方・渡し方・渡す時期は？

この疑問に対して、

今回は、

営業カレンダー！次につながる！おすすめの配り方・渡し方・渡す時期

をテーマに、

●営業カレンダー！次につながる！おすすめの配り方

●営業カレンダー！次につながる！渡し方

●営業カレンダー！次につながる！渡す時期

営業歴20年以上の私が、

成功談、失敗談を交えながら、

具体例を挙げて、紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業は外に出ないと結果が出ない？本当？訪問営業は時代遅れなのか？

をテーマに、

どの業界でも、圧倒的ナンバー1の会社で、

かつ、既存のお客様が多数いる場合は、

訪問しなくても結果は出せる理由と、

業界2番手以降の会社や営業であれば、

訪問でもオンラインでも

・社内にいても、社外にいても、

　アプローチ数、そのものを増やすこと

・一人ひとりのお客様に対する

　アプローチの接点数を増やし、

　信用を積み上げること

・自社の商品やサービスが、

　どのようにお客様の課題や願望実現を

　解決していくのかを明確に提示し続けること

この3点が大事ということを

紹介させていただきました。

今回は、

営業カレンダー！次につながる！おすすめの配り方・渡し方・渡す時期

を紹介してみたいと思います。

企画書を作成するのって、

最初は本当に大変です。

・どんなことを書けばいいの？



・どんなデザインがかっこいい？



・どんなフォントを使えば見やすいの？

営業の企画書作りにおいて、

企画力を上げ、企画違いをなくす、

企画提案今回は企画書作りにおいて、

大事なポイントを3つ、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

前回は、

営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは

を紹介させていただきました。

●引き継ぐお客様の過去と現在、

　また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう

●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう

●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう

●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う

●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする

環境の変化は、誰しも嫌がることが多いのも事実です。

しかも、担当変更はこちら側の都合によるもの。

ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなる

ということを、

紹介させていただきました。

今回は、

営業の企画書！企画力を上げ！企画違いをなくす！企画提案３つのコツ

を紹介してみたいと思います。