冷え性なため、
極度に寒がりな私。。。
冬が苦手な
営業暦２０年以上の私が毎冬愛用する、
営業の外回り防寒対策！オススメ商品７つを、
選び方も含めて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
テーマに、
下記の３つ
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの話し方
を、
抑えるだけだけで、
営業初心者の方でも簡単に、
上手い！と思わせる朝礼のスピーチが
できるということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！営業の外回り防寒対策！オススメ商品７つ
を紹介してみたいと思います。
Withコロナ生活も日々定着しつつある中で、
会社に出社する機会が増え、
営業初心者に少しプレッシャーとなる。。。
「朝礼のスピーチ」
どんなことを話せばいいの？
どうやってネタを作ればいいの？
どうやって話したらいいの？
そんな営業初心者の方に、
今回は、
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
テーマに、
下記の３つ
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの話し方
を、
抑えるだけだけで、
営業初心者の方でも簡単に、
上手い！と思わせる朝礼のスピーチが
できるということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは
テーマに、
無駄な動きは、できるだけしたくない！！
商談を効率良く進めて、早く結果を出したい！！
案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい！！
そんな営業初心者の方に、
bant情報
budget（予算）
authority（決裁権）
needs（必要性）
timeframe（導入時期）
の頭文字を組み合わせた用語の紹介だけでなく、
・4つの用語の意味の深掘り
・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方
・教えてもらった後の具体的な行動
ついて、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
を紹介してみたいと思います。
無駄な動きは、できるだけしたくない！！
商談を効率良く進めて、早く結果を出したい！！
案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい！！
そんな営業初心者の方に、
今回は、
営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは
テーマに、
bant情報
を、キチント把握、管理することで、
あなたの思いや悩みを解決できるとことにつながるということを、
詳しく知っていただくために、
bantとは？
どういう意味？ということと、
・4つの用語の意味の深掘り
・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方
・教えてもらった後の具体的な行動
について、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見！簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこと
テーマに、
営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、
特に、
営業初心者の方にはお伝えしたい
簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこととして、
・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと
・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと
・すべての仕事でやるべきこと
・１年を振り返るために手帳を見直すこと
・新しくチャレンジすることを決める
ということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは
を紹介してみたいと思います。
年末年始って、
休みも近くなることから、
仕事が散漫になったり。。。
手を抜いてしまったり。。。
惰性で進めてしまったり。。。
しやすくなるものです。
今回は、
営業初心者必見！簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこと
テーマに、
営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、
特に、
営業初心者の方にはお伝えしたい
簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこととして、
・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと
・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと
・すべての仕事でやるべきこと
・１年を振り返るために手帳を見直すこと
・新しくチャレンジすることを決める
ということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
博多！天神！ランチミーティング！営業の接待にもおすすめ！お店５店
テーマに、
ご紹介させていただきました。
博多駅、天神駅、赤坂駅近辺が
オフィスが多いということもあり、
出張でいらっしゃる方との打ち合わせも
多いエリアとなります。
実際に利用したことがある、
オススメのお店をご紹介させていただきました。
ランチミーティングに、
接待に、
もちろん、
ご褒美ランチとしてもおすすめしたいお店ですので、
ぜひ一度、利用してみてください。
合わせて、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店
天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店
福岡！赤坂駅近くで商談！失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店
今回は、
営業初心者必見！簡単に結果が変わる！年末年始に５つのやるべきこと
を紹介してみたいと思います。
雑談するネタがないけどどうしたらいいの？
どうやったら上手く雑談できるの？
そもそも、雑談って必要なの？
今回は、
営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】
をテーマに、
雑談は営業をする上で、
すごく大事で、
かつその中でも、
雑談の入り方として、
・自分のことを可能な限りさらけ出す
・事前に調べて、疑問形で質問する
・飛び込み営業の場合は目に入った感じたことを聞く
営業歴２０年以上の私が今も実践している方法を
具体例を交えて、
紹介させていただきます。
前回は、
天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店
テーマに、
天神は大きく分けると、
4つのブロックに分かれるので、
そのブロックの中で、
実際に利用したことがある、
オススメの喫茶店・カフェを
・お客様の打ち合わせ前後の予定
・お客様が喫煙するしない
・打ち合わせする天候、
など、
いろいろな状況を加味しながら、
ご紹介させていただきました。
今回は、
営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】
を紹介します。
営業を初心者が誰しも通る道、
何社も飛び込んで！
何本もテレアポして！
オフライン、オンライン関わらず、
やっと時間をとってもらって、
いざ、商談へ！！
ここまで来たら、
キチント、ヒアリングして、
なんとか
お客様の「課題解決」、「願望実現」をするために、
お役に立ちたい！！
そして、結果を出して、
数字を上げたい！！
そこで、営業歴20年以上の私が、
成功する商談の1つの要素である、
「時間帯」に着目して、
営業される側の私の経験も踏まえて、
ご紹介させていただきます。
前回は、
営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】
テーマに、
・リュック営業のメリット
・リュック営業のデメリット
・マナーで気をつけるべきこと
・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント
具体例を交えて、
ご紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール
を紹介してみたいと思います。
・頑張ってるのに結果につながらない！
・どうしたら、結果が出るか分からない！
・どう結果を出していいのかを、相談できる人がいない！
そんなあなた、ぜひ参考にしてください。
今回は、
営業！きつい・怖い・しんどい・辛い！営業結果を即上げる１０のコツ
として、
今は営業成績が悪くても、
下の項目１０箇所のポイントを見直すだけで、
簡単に営業成績を上げられることを、
営業歴２０年以上の私が、
具体例を挙げて、紹介します。
●仕事を前向きに捉える
●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する
●素直に謙虚に学ぶ
●振り返りを繰り返す
●対応するスピードを早める
●分からないことはキチント分からないと伝える
●キチント返事をする
●自己投資する
●人脈を広げる
●時間軸を持つ
前回は、
営業の話題！営業の話題ネタの作り方！簡単！初対面でスムーズな会話
を紹介させていただきました。
●Facebookやインスタグラムなどをチェックし、
「お客様のオープンになっている情報をネタにする」
●新聞、雑誌、ネットなどをチェックし、
「他の情報源を話題のネタにする」
地道ではありますが、
アプローチする会社や業界の
この２つの情報をいったん仕入れ、整理してから、
アプローチをすることにより、
営業での話題やネタに事欠くことなく、
初対面でもスムーズな会話ができるようになる。
ということを
紹介させていただきました。
今回は、
営業成績が悪い人必見！簡単に営業成績を上げられる１０のポイント！
を紹介してみたいと思います。
営業で好きなお客様とだけ、
相性の良いお客様とだけ、
仕事したいけど・・・
なかなかそうは、いかないものです。
「すごく話しづらい人だなー・・・」
「なんか知らないけど、すごく苦手・・・」
「つねに、安くしてよ！としか言わない・・・」
苦手だから、出来れば、
電話もしたくないし、会いに行きたくもない・・・
そんな、
苦手なお客様と仲良くなれるコツはあるのでしょうか？
あります。
それも、たった３つを意識するだけで、
本当に結果は変わってくるということを、
営業歴20年以上の私が、
具体例を交えながら、
紹介させていただきます。
前回は、
営業のキャリアアップ！転職タイミング？営業のキャリアプランを描く
紹介させていただきました。
まずは、
あなたが所属する会社の部署である程度結果を出し、
かつ、何かに一番になり、
自分がやりたいこと、またそれが会社の発展にも貢献するのであれば、
会社の規模にもよると思いますが、
まずは異動の相談や新しい部署の創設を直属の上司に相談し、
どうしても今の会社では自分のイメージしてる
スキルアップができないのであれば、
現状の会社との給料、待遇などを鑑み良ければ、
あなたを必要としている会社に転職すべきで、
あなた自身が、
・営業という立場でスキルアップしていきたいのか？
・営業の人たちをマネジメントする立場でスキルアップしていきたいのか？
つまり、
自分のキャリアプランをキチント描くこと
3年後、5年後、10年後、
こうなっていたい！というイメージです。
まずは、
それを具現化することが大事ということを、
紹介させていただきました。
今回は、
営業職で苦手な人・苦手な客！苦手意識を払拭！苦手意識の克服法とは
紹介します。
初めての電話営業をされる方は、
このような疑問や不安があると思います。
・どうやればいいの？
・どう話せばいいの？
・断られ続けたら、私はモチベーションが。。。
どうやってメンタル維持してるの？
今回は、
営業電話のコツ・かけ方！電話営業が上手い人！怖い・つらいの対処法
をテーマに、
・具体的な電話営業の取り組み方
・電話営業のメンタルの維持方法
などを、
営業歴２０年以上の私が、
具体例を交えながら、
分かりやすく、
ご紹介させていただきます。
前回は、
商談のメモ！商談のメモの取り方！商談メモはメモ帳・パソコンで整理
テーマに、
営業をしていると、
いろいろな方にお会いし、いろいろな話が聴けるので、
すごく勉強にはなりますが、
それと並行して、
情報を整理整頓するスキルも必要になり、
営業歴２０年以上の私が、
その具体的な方法を、
営業歴２０年以上の私が、
紹介させていただきました。
今回は、
営業電話のコツ・かけ方！電話営業が上手い人！怖い・つらいの対処法
紹介してみたいと思います。
営業職をスタートして、
初めての電話のやり方やかけ方ってすごく気になりますよね。
自分も実際にそうでした！
営業歴２０年以上の私の経験を踏まえて、
紹介させていただきます。
営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方
営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは
博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店
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