Withコロナ生活も日々定着しつつある中で、
会社に出社する機会が増え、
営業初心者に少しプレッシャーとなる。。。
「朝礼のスピーチ」
どんなことを話せばいいの？
どうやってネタを作ればいいの？
どうやって話したらいいの？
そんな営業初心者の方に、
今回は、
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
テーマに、
下記の３つ
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの話し方
を、
抑えるだけだけで、
営業初心者の方でも簡単に、
上手い！と思わせる朝礼のスピーチが
できるということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
営業初心者必見！案件管理！商談ですぐ結果が出る！bant情報とは
テーマに、
無駄な動きは、できるだけしたくない！！
商談を効率良く進めて、早く結果を出したい！！
案件ごとの状況をキチント管理して、失注を防ぎたい！！
そんな営業初心者の方に、
bant情報
budget（予算）
authority（決裁権）
needs（必要性）
timeframe（導入時期）
の頭文字を組み合わせた用語の紹介だけでなく、
・4つの用語の意味の深掘り
・4つの用語を教えてもらうための具体的な質問の仕方
・教えてもらった後の具体的な行動
ついて、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
を紹介してみたいと思います。
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
Withコロナ生活も日々定着しつつある中で、
会社に出社する機会が増え、
営業初心者に少しプレッシャーとなる。。。
「朝礼のスピーチ」
どんなことを話せばいいの？
どうやってネタを作ればいいの？
どうやって話したらいいの？
慣れるまでは、こんな不安を抱える方も多いはず。
そこで、
営業歴２０年位以上の私が、
今も実践している簡単なやり方を
ご紹介させていただきます。
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
「どんなことを話させばいいのだろう？」と、
最初は誰もが悩むものです。
営業初心者に
オススメなのが、
どんな業界でも、会社でも、
「経済」「売上」「利益」などの
視点を押さえておけば、大丈夫です。
そのようなネタは、
下記にご紹介させた新聞・雑誌のサイトに
たくさんありますので、
『ネタがない！』と嘆くことがなくなります。
・日経地方経済面
・日経プラスワン
ちなみに、
楽天証券に契約すると、
時間の制限がありますが、
読み放題ですので、
オススメです。
その他にも、
最大45％オフ！『週刊ダイヤモンド』送料無料＆発売日にお届け
などがあります。
簡単！朝礼ネタの作り方
入手した情報から
話すためのネタをどう作るかが、
朝礼のスピーチを上手く活かせるための
大事なポイントとなります。
先ほどの、
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
でも、紹介させていただいた、
どんな業界でも、会社でも、
押さえておくべき視点があることを紹介させていただきました。
押さえておくべき視点
とは、
スバリ下記の7つとなります。
１、経済
２、業界
３、売上
４、利益
５、コスト
６、新商品
７、新サービス
上の視点加えて、
下記の視点を組み合わせて、
深掘りしていくだけです。
押さえておくべき視点に組み合わて、深掘りする視点
とは、
スバリ下記の7つとなります。
１、どんな理由で上がった
２、どんな理由で下がった
３、どんな理由で成功した
４、どんな理由で失敗した
５、制度やルールが変わる
６、誕生秘話
７、途中経過
こちらに加えて、
最後に、
「将来こうなるかもしれません」という、
自分の意見を追加するだけです。
簡単！朝礼ネタの話し方
最後に、
先ほどの、
簡単！朝礼ネタの作り方
でも、紹介させていただいた、
押さえておくべき視点に組み合わて、深掘りする視点
を言語化し、それをまとめるだけとなります。
営業初心者の方でありがちなのが、
すべてを話そうと思ってしまい、
長々と読んでしまうことです。
これですと、
せっかく用意してスピーチした、
朝礼ネタもあまり響かず、
『結局、何か言いたかったのかな？』と
思ってしまわれがちです。
そこで、スピーチする際の
オススメの順番をご紹介します。
（１）結論
（２）なぜそうなったのかの背景
（３）結果どうなった
（４）自分の意見
これを通りに話すだけで、
簡単にみんなにわかりやすく・ためになる、
朝礼スピーチができるようになります。
具体的を３つご紹介します。
パターン１
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
押さえておくべき視点
７、新サービス
押さえておくべき視点に組み合わて、深掘りする視点
６、誕生秘話
を組み合わせてみます。
（１）結論
オンライン営業が広がっています。
（２）なぜそうなったのかの背景
コロナ禍でお客様に直接会うことができなくなった
（３）結果どうなった
いろいろな業界や会社で広まっている
ZOOMなどのオンラインツールの会社が大きくなった
事務所を小さくして、
出勤するスタイルが変化している業界や会社が増えてきている
（４）自分の意見
今後、事務所が最小限のスペースで良くなり、
結果、
必要なときに集まるスタイルが増えるため、
場所の良いレンタルスペース会社が
儲かるかも知れません
パターン２
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
押さえておくべき視点
４、利益
押さえておくべき視点に組み合わて、深掘りする視点
１、どんな理由で上がった
を組み合わせてみます。
（１）結論
アパレル会社A社は利益が大幅に上がっているようです、
（２）なぜそうなったのかの背景
コロナで集客が落ち込むだけでなく、
広告などで集客自体をしてはいけない環境となり、
このままでは会社が潰れると思い、
インスタを使った、ライブ配信で販売を行った
（３）結果どうなった
最初は配信しても視聴者も販売も散々な結果が続いたが、
語りかけるようなトーク、
商品がキレイに見えるように照明を明るく工夫などの
試行錯誤を続け、
売上が過去最高になった
（４）自分の意見
アパレル会社A社の事例から、
ピンチの中においても、
ピンチをチャンスに変える方法は、
考えればあることが学べたので、
自分の仕事にも生かしていきたいと思います。
パターン３
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
押さえておくべき視点
２、業界
押さえておくべき視点に組み合わて、深掘りする視点
６、誕生秘話
を組み合わせてみます。
（１）結論
情報サービス業B社が
過去最高の売上・利益を計上しました。
（２）なぜそうなったのかの背景
インターネットが出てきたことにより
今後の紙の業界はこれからマーケットが
下がっていくというのが、分かっていた。
（３）結果どうなった
危機感を持っていた、
情報サービス業B社は、
画期的な技術を持ったIT会社をM＆Aし、
業態転換を図り、成功した。
（４）自分の意見
情報サービス業B社の事例から、
成功事例に甘んじることなく、
危機感をつねに持ち、
仕事だけでなく、人間的にもレベルアップするために、
月１冊本を読むことに決めました。
上手い！と思わせる朝礼のスピーチができるだけでなく、
通常の営業にも活用できますので、
営業初心者の方はぜひ、試してください。
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業の情報収集！情報収集方法とツール紹介！スゴ腕営業の情報収集力
営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは
営業で2回目の訪問に苦戦！アポを取るコツ・伺いやすくするコツとは
こちらの本も参考にください。
田中角栄心をつかむ3分間スピーチ
まとめ
今回は、
営業初心者必見！簡単！朝礼ネタの入手の仕方・ネタの作り方・話し方
テーマに、
下記の３つ
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの入手の仕方
簡単！朝礼ネタの話し方
を、
抑えるだけだけで、
営業初心者の方でも簡単に、
上手い！と思わせる朝礼のスピーチが
できるということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう！
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
計画に手を抜くな
売り上げにつながる仕事を増やしているか？
売り上げにつながらない仕事を減らしているか？
次回は、
という話を紹介します。
