![年末年始で忙しく仕事をしている営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-woman-in-a-sales-position-who-is-busy-working-during-the-year-end-and-New-Year-holidays.jpg)
年末年始って、
休みも近くなることから、
仕事が散漫になったり。。。
手を抜いてしまったり。。。
惰性で進めてしまったり。。。
しやすくなるものです。
今回は、
営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと
テーマに、
営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、
特に、
営業初心者の方にはお伝えしたい
簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこととして、
・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと
・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと
・すべての仕事でやるべきこと
・1年を振り返るために手帳を見直すこと
・新しくチャレンジすることを決める
ということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきます。
目次
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
![福岡県にある中洲の風景写真](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-landscape-photo-of-Nakasu-in-Fukuoka-Prefecture.jpeg)
前回は、
博多!天神!ランチミーティング!営業の接待にもおすすめ!お店5店
テーマに、
ご紹介させていただきました。
博多駅、天神駅、赤坂駅近辺が
オフィスが多いということもあり、
出張でいらっしゃる方との打ち合わせも
多いエリアとなります。
実際に利用したことがある、
オススメのお店をご紹介させていただきました。
ランチミーティングに、
接待に、
もちろん、
ご褒美ランチとしてもおすすめしたいお店ですので、
ぜひ一度、利用してみてください。
合わせて、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
博多駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店
天神駅近くで商談!商談で失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店
福岡!赤坂駅近くで商談!失敗しない!オススメの喫茶店・カフェ5店
今回は、
営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと
を紹介してみたいと思います。
営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと
![営業初心者の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/business-novice-man.jpg)
年末年始って、
休みも近くなることから、
必然的に心がウキウキする季節ですね。
そうなると、
仕事が散漫になったり。。。
手を抜いてしまったり。。。
惰性で進めてしまったり。。。
しやすくなるものです。
そこで、
営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、
特に、
営業初心者の方にはお伝えしたい
簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと
紹介します。
新規のお客様へのアプローチでやるべきこと
![新規アプローチしている営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-woman-in-a-sales-position-making-a-new-approach.jpg)
12月の上旬から年末年始にテレアポすると、
『年末は忙しいので。。。』
『年始はバタバタしていて忙しいので。。。』
というフレーズを聞く機会が多く、
通常よりもアポをいただきいづらい傾向となります。
だからと言って、
新規のアプローチをまったくしないとなると、
年末だけでなく、年始も数字がボロボロに。。。
ここで、やるべきこととしては、
12月中旬までには、
普段よりもアプローチする件数を増やして、
前倒しで年末年始のスケジュールを埋めていくことが、
年末だけでなく、
年始のスタートダッシュにもなります。
営業を20年以上していて、
年始に新規のアプローチをしても、
1週間ぐらいは、
なかなかお時間をいただきづらいのが
現実です。
営業はなんだかんだ言っても、
まずは「量」が大事となりますので、
ぜひ、意識して、行動に移してみてください。
既存のお客様へのアプローチでやるべきこと
![上司に同行してもらっている営業職の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-man-in-a-sales-position-who-is-accompanied-by-his-boss.jpg)
普段からお仕事をいただいている、
既存のお客様であれば、
飛び込みであれ、お電話であれ、
年末であれ、年始であれ、
少しの時間であれば、
比較的お時間はいただきやすいと思います。
ここで、まず大事なことは、
『いつもありがとうございます!!』と、
「お仕事をいただいていることに、
感謝する気持ちをお伝えすること」
です。
また、もし会社的に売上や利益などで、
すごい貢献していただいているお客様であれば、
上司を連れて行くことをオススメします。
そうすることによって、
お客様の立場からすると、
「わざわざ来てくれてありがたい。しかも、お二人で!」と、
感じていただけるからです。
特に同行してもらう、
上司の役職が上がれば上がるほど、
感じてもらいやすくなります。
すべての仕事でやるべきこと
![仕事をしている営業職の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/business-man-working.jpg)
結論!!
「前倒し」です。
例えば、
1月の休み明けすぐに、
終わらせなければならない仕事があったとします。
これを年末までに終わらせるか?
通常のスケジュール通りに、
1月、年始の休み明けに行うか?
この差はすごく大きいです。
なぜかというと、
年末年始の休み明け、
それも、しかもすぐに、
仕事モードの頭やエンジンになれる人は、
少数派だからです。
また、休み明けということもあり、
想定外のことが起こることも予想されるからです。
そんな状況の中で、
営業である私たちだけでなく、お客様も、
休み前の
「冷静で、的確で、機敏に動くこと」までには、
時間がかかる可能性が高くなりますので、
お互いがそうなってもいいように、
年始明けすぐの仕事は、
後ろ倒しにせずに前倒しにした方が、
お互いにとっても良くなりますので、
ぜひ、意識して、行動に移してみてください。
1年を振り返るために手帳を見直すこと
![手帳を整理している営業職の女性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-saleswoman-who-organizes-her-notebook.jpg)
年末は、整理整頓のため、
大規模な大掃除をやられる会社さんが
多いと思いますが、
個人的な整理整頓でオススメしているのが、
手帳を見直し、
1年を振り返ることです。
やり方は簡単です。
1月からのスケジュールとこれまでの数字を比べて、
「この月に数字が上がったのは、
3ヶ月前に新規のアプローチを増やして、
提案数を増やしたからか」
「あっ!
このお客様、一度提案して断られてしまって、
それ以降、まったくフォローしていない」
「このお客様には、こんなことで喜んでもらったなー」
など、
上手くいったこと、上手くいかなかったこと、
1年を振り返り、
「なぜ?どうして?そうなったのか」という
要因や原因を思い出すことで、
次に生かすことができるからです。
新しくチャレンジすることを決める
![新しいことにチャレンジしようとしている営業職の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-man-in-a-sales-job-who-is-trying-new-things.jpg)
いろいろな本に書いていますが、
人は同じことをずっとやりたがるそうです。
なぜかというと、
変化が嫌いだからです。
そうだ!とは思っても、
同じことをずっとやっていては、
飽きるし、刺激もなく、
成長につながらないので、
少しでも、なんでもいいので、
今までと違うことを必ず取り入れることを
オススメします。
例えば、
・本を月に1冊読む
・朝早起きして、10分散歩する
・新しい業種に月1回アプローチにしてみる
・恋人を作る努力をする
・家族で週1回は必ずご飯を食べる
「今でしかできないこと」はたくさんあり、
あとで後悔しても、時間は戻らないものですね。
ですので、
少しでもいいから、
何か新しいことにチャレンジすることを
オススメします。
1日10分だけでも、
1年間で3650分、約60時間
チリも積もれば山となるです!!
以前紹介した、
こちらのテーマもぜひ参考にしてください。
営業初心者!きつい・怖い・しんどい・辛い!メンタル回復本!10冊
まとめ
![飛躍していることをイメージした営業職の男性](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/A-man-in-a-sales-position-imagining-that-he-is-making-a-leap.jpg)
今回は、
営業初心者必見!簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこと
テーマに、
営業暦20年以上の私が心掛け、実践していること、
特に、
営業初心者の方にはお伝えしたい
簡単に結果が変わる!年末年始に5つのやるべきこととして、
・新規のお客様へのアプローチでやるべきこと
・既存のお客様へのアプローチでやるべきこと
・すべての仕事でやるべきこと
・1年を振り返るために手帳を見直すこと
・新しくチャレンジすることを決める
ということを、
具体例を交えながら、
分かりやすく紹介させていただきました。
ココロが軽くなる、歴史上の人物の名言からも元気をもらいましょう!
![ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト](https://history-historylab.com/wp-content/uploads/2022/12/An-illustration-that-imagines-Joe-Girard-running-up-to-the-god-of-sales-1024x683.jpeg)
「世界ナンバーワンのセールスマン」として、
ギネスブックに認定され、
今でもその記録は破られていない、
伝説の営業
・営業は熱意。幸せな気分をおすそわけする仕事
次回は、
営業初心者必見!案件管理!商談ですぐ結果が出る!bant情報とは
という話を紹介します。