結果を出すために、
夜遅くまで残業してリスト作りなどをしているけど、
結果が出ない・・・
飛び込みやテレアポで他の人より頑張っても、
結果が出ない・・・
今回は、
営業歴２０年以上の私が、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
をテーマに、
今も実践し、心がけて、実行していることを
営業初心者の方が、
すぐに実践できるよう、
分かりやすく、
紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】３つの方法
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践する方法として、
１、ターゲット市場の明確化
２、リサーチとデータ収集
３、リストの整理とセグメンテーション
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業で心がけていること！営業初心者必見【メンタル守る５つのコツ】
を紹介してみたいと思います。
営業活動の成功において、
効果的なリスト作りは不可欠な要素です。
しかし、
営業初心者にとっては
リストの作成方法について
悩むことも多いと思います。
そこで今回は、
営業歴２０年以上の私が、
営業リストの作り方を具体例を交えて
詳しく、分かりやすく
紹介させていただきます。
前回は、
テーマに、
１、準備をする
２、雑談をして、心を開いていただく
３、お客様の課題や願望をヒアリングする
４、実績を踏まえて、解決策を提案する
５、最後の一押し！自信を持って「やりましょう！」とお伝えする
営業歴２０年以上の私が、
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見【効果的なアプローチリストの作り方】３つの方法
を紹介してみたいと思います。
営業職を始めた頃、
誰しも悩む「最後の一押し」で、
こんな悩みではないでしょうか？
・「最後の一押し」のフレーズは、
なんていったらいいんだろう・・・
・「最後の一押し」のフレーズを伝えたら、
もしかしたら、嫌われるからもしれないから
言えない・・・
・「最後の一押し」のフレーズを伝えても、
『検討します。』から、
契約がもらえない、なんでだろう・・・
営業歴２０年以上の私が、
実は、
「最後の一押し」を成功させるためには、
５つのルールがあるということを、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる
テーマに、
営業歴２０年以上で、
かつ、営業マネージャーの経験もある
私も実践した方法、
１、アプローチ
２、初回商談
３、ヒアリング＝2回目のアポ
４、解決策の提案
５、見積書の提出
６、クロージング
７、受注
上記のように、
業務フローを分解し、
その1つひとつの業務を
より細かく分解していくことで、
マネージャーとして、
売上が上がらない・・・
どうしたらいんだろう？
何をやっていいか分からない？
という、
特に、
初めてマネージャーに
見ていただきたい内容をまとめ、
具体例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見【最後の一押し】成功させる！５つのルール
を紹介してみたいと思います。
中小企業や新興企業では、
営業数字が良い営業が早めに、
営業マネージャーに昇進する傾向が高く、
そんな売れる営業が、
初めての営業マネージャーになると、
最初に悩む問題
それは、
・なんで数字が挙げられないのか？
不思議でしょうがない、
サボってるんじゃないの・・・
・チームで売り上げを上げるぞ！と
頑張ってみるものの、
数字が全然上がらない・・・
・売上が全然上がらない、焦る！
でも、どのようにマネジメントすれば、
いいのか分からない・・・
「営業パイプライン管理」とは、
上記のようなモヤモヤし、
悩んでいる営業マネージャーに
ぜひ知って欲しい、
売上を上げるための管理方法です。
完結にお伝えすると、
営業活動において、
受注までの一連の業務フローを分解して、
分析や改善を行うマネジメント手法のことです。
そこで今回は、
営業歴２０年以上で、
かつ、営業マネージャーの経験もある
私も実践した
営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる
として、
ご紹介させていただきます。
前回は、
営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践している、
●ルール１
扱っている商品・サービスに自信を持つ
●ルール２
第一声のパターンをたくさん試し、鉄板を作る
●ルール３
顔は笑顔を意識して、声は明るく・元気良く
●ルール４
断られることを怖がらない
●ルール５
アプローチの数の多さを大事にする
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業パイプライン管理！初めてマネージャー必見！全体で売上を上げる
を紹介してみたいと思います。
初めての営業マネージャーにやっていただきたい作業、
それは、
受注までの一連の業務フローを分解することです。
私の前職のフリーペーパー業界を例にして、
ご紹介させていただきます。
フリーペーパー業界では、
受注までの一連の業務フローは以下となります。
２０２５（令和７）年の1月～スタート、
NIHK大河ドラマ
「べらぼう 蔦重栄華乃夢噺」（つたじゅうえいがのゆめばなし）
主人公、横浜流星さん演じる
蔦屋 重三郎（つたや じゅうざぶろう）とは
どんな人物で、
どんな生涯だったのか？
分かりやすく解説させていただきます。
なお、主人公
蔦屋 重三郎（つたや じゅうざぶろう）役を演じる、
横浜流星さんが
２３年６月１２日、
ボクシングプロテストに合格したことが発表されました。
ボクシングを通じて「生きる」を問う、
『春に散る』という映画に、
横浜流星さんがボクサー役を演じたことが
キッカケになったとのこと。
あらすじを簡単にご紹介すると、
本作の主人公は、
不公平な判定で負けアメリカへ渡り40年振りに帰国した
元ボクサーの広岡仁一役を演じる、佐藤浩一さんと、
偶然飲み屋で出会い
同じく不公平な判定で負け、
心が折れていたボクサーの黒木翔吾役を演じる横浜流星さん
この２人が世界チャンピオンを共に目指し、
命を懸けた戦いの舞台へと挑んでいくという
ストーリーとなるだけでなく、
他にも
山口智子さん、橋本環奈さん、哀川翔さん、
片岡鶴太郎さん、坂東龍汰さん、窪田正孝さんらが
出演する、超豪華なタレントが揃っています。
横浜流星さんが
ボクシングプロテストに合格したことで、
表現できる幅も広がり、
２０２５（令和７）年の1月～スタート、
NIHK大河ドラマ
「べらぼう 蔦重栄華乃夢噺」（つたじゅうえいがのゆめばなし）が
今から本当に楽しみです。
最初の第一声は、どう声かけたらいいんだろう・・・
声をかけて、ウザいとか、思われたくない・・・
声をかけて、シカトされたら、メンタルがやられそう・・・
営業で声かけが苦手な人や営業初心者の誰もが悩む
これからの悩みを、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践している、
営業で声かけが苦手な人・営業初心者も必見！結果が出る５つのルール
として、
ご紹介させていただきます。
前回は、
営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】３つのコツ
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践している、
スムーズに日程調整の電話・メールする際の３つのコツとして、
●コツ１
最初が大事！まずは日程の幅を持たせて日時を聞く
●コツ２
希望の日程が合わなかったときは、日時をピンポイントで聞く
●コツ３
出張の際にオススメ！日程調整を再度お願いすることがあると伝えておく
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】３つのコツ
を紹介してみたいと思います。
まず、なんと言っても、
この意識、想いが大事です。
２０２４年パリ五輪の新競技に加わった、
ブレイキン（ブレイクダンス）が人気を集めています。
人気の秘密は、
実は、日本が２０２４年パリ五輪でメダルラッシュが
期待されているからです。
・ブレイキン（ブレイクダンス）とは
・ブレイキン（ブレイクダンス）はどんな競技なのか
・ブレイキン（ブレイクダンス）を構成する４つのダンスとは
・ブレイキン（ブレイクダンス）パリオリンピックにおけるルールや評価基準
・ブレイキン（ブレイクダンス）にはどんな大会があるのか
・ブレイキン（ブレイクダンス）日本人の注目選手
・ダンサーの名言
紹介します。
ブレイキンとは、
ダンススポーツの一種で、
一般的にはブレイクダンスとして知られています。
1970年代、
アメリカ・ニューヨークのサウスブロンクス地区が
発祥のストリートダンスです。
当時のこの地区は、貧しいエリアで、
不良グループ同士の抗争が激しく、犯罪が多発し、
流血事件もたびたび発生する治安の悪いエリアでした。
営業初心者の誰もが、
最初に悩むこと。。。
上手くスケジューリングができない。
アポとアポとの間が、すごく開いてしまい、
先輩や上司から、
『もっと効率良くアポを取るように！』と言われるけど。。。
どうしたらいいの？
今度は、
アポとアポを詰めすぎて、
２件目のアポにいつも遅れてしまい、
『お客様から信頼をなくしちゃうよ！』と言われてしまい。。。
どうしたらいいの？
そこで、今回は、
営業歴２０年以上の私が、
今も実践している、
営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】３つのコツを
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ
テーマに、
●コツ１
お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える
●コツ２
お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする
●コツ３
メリット・デメリットを伝える
営業歴２０年以上の私が、
いろいろな業界の売れている営業の方と
お話しして感じることだけでなく、
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見【スムーズな日程調整の電話・メール】３つのコツ
を紹介してみたいと思います。
営業初心者の誰もが、最初に陥るべきこと。。。
ロープレ・研修で学んだ、商品やサービスの強みなどを
すべて伝えないと。。。
自分自身が学んだことを、
伝えることが優先になってしまって、
お客様の「現状の課題」や「将来の願望」をお伺いし、
自社の商品やサービスを通して、
解決したり、叶えられるということをお伝えし、
結果、
ご契約をいただくことが、営業にとって大事になります。
今回は、
売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ
テーマに、
●コツ１
お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える」
●コツ２
お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする
●コツ３
メリット・デメリットを伝える
営業歴２０年以上の私が、
いろいろな業界の売れている営業の方と
お話しして感じることだけでなく、
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
テーマに、
営業歴20年以上の私が今も実践し、
誰でもできる！！
営業初心者の方が、
営業の電話をする際のかけ方において、
成功するコツ９つ
・スイッチを入れる
・数字を入れて具体的な目標を決める
・電話する時間を加味する
・第一声はこの言葉
・落ち着いて話す
・通常の声よりも意識的にトーンを上げる
・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える
・自信を持って話す
・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
売れる営業は言い換えが上手い！営業初心者が抑えるべき３つのコツ
を紹介してみたいと思います。
Z世代の方は、
電話というより、LINEなどのSNSのツールで、
友達や知り合いとコミュニケーションを
取れらた方が多いと思います。
ですので、
初めて営業職に就いた方は、
今まであまりしたことのない電話。。。
しかも、営業電話。。。
「何を話せばいいの？」
「どうやって話せばいいんだろう？」
「怒られないかな？」
上手くいくか？いかないか？の不安だけでなく、
怒られないかな？という心理的も加わり、
すごく不安！に感じる方も多いと思います。
そこで、
営業歴20年以上の私が今も実践し、
誰でもできる！！
・スイッチを入れる
・数字を入れて具体的な目標を決める
・電話する時間を加味する
・第一声はこの言葉
・落ち着いて話す
・通常の声よりも意識的にトーンを上げる
・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える
・自信を持って話す
・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
前回は、
テーマに、
今回は、
すぐにでも実践できる内容や、モチベーションを上げてくれる、
初心者だけでなく、中級者の方にも、
ぜひ、読んで欲しい、
営業おすすめ本！読むべき７冊として、
●超★営業思考
●仕事ができる人は、３分話せば分かる
●フリーターだったボクを年収１０倍に導いた１０１の言葉
●最強の営業法則
●至高の営業
●キリンビール高知支店の奇跡
●崖っぷち社長の逆転戦略
概要、グッとくるフレーズも交えて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業電話のかけ方！初めての営業初心者が成功するコツ９つ
を紹介してみたいと思います。
営業職！提案後の検討状況の確認！検討状況の上手い確認方法と聞き方
営業の担当変更！上手い担当変更の挨拶！担当変更5つのポイントとは
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