売れる営業

【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは

売れない!と悩んでいる、営業職の男女




頑張って

飛び込みしているけど、売れない!




頑張って

テレアポしているけど、売れない!




なんで?なんで?




営業のセンスないのかな・・・




今回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

売れない営業!から、売れる営業!となるため、




1、アプローチ




2、挨拶




3、ヒアリング




4、提案




5、受注




この過程のどこかに売れない原因があり、

その原因となる要素を

1つひとつ解決する方法を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

休みが取れないと悩んでいる、営業職の女性




前回は、


【就活生・転職者】必見!土日休みの会社を騙されずに見つける方法


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

土日にどうしても休みたい方が

その会社を見分ける方法として、




●取引するお客様で考える(BtoB・BtoC)




●取引するお客様のその先のお客様を考慮する




●求人サイトで確認する




●友人・先輩・身内などに相談する




●転職サイトで確認する




●就活生限定!インターンを活用する




●転職者限定!転職エージェントを活用する




具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


【営業初心者必見】全然売れない!見直すポイント5つとは


を紹介してみたいと思います。





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売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ

 

 

新人の営業職の男性




営業初心者の誰もが、最初に陥るべきこと。。。

ロープレ・研修で学んだ、商品やサービスの強みなどを

すべて伝えないと。。。




自分自身が学んだことを、

伝えることが優先になってしまって、

お客様の「現状の課題」や「将来の願望」をお伺いし、

自社の商品やサービスを通して、

解決したり、叶えられるということをお伝えし、




結果、

ご契約をいただくことが、営業にとって大事になります。





今回は、


売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ


テーマに、




●コツ1

お客様のレベルに合わせて、分かりやすく伝える」




●コツ2

お客様が何を求めているのか、きちんとヒアリングする




●コツ3

メリット・デメリットを伝える





営業歴20年以上の私が、

いろいろな業界の売れている営業の方と

お話しして感じることだけでなく、

事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。









 

今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

 

 

ヘッドセットをつけ、営業電話をしている営業職の女性




前回は、


営業電話のかけ方!初めての営業初心者が成功するコツ9つ


テーマに、




営業歴20年以上の私が今も実践し、

誰でもできる!!




営業初心者の方が、

営業の電話をする際のかけ方において、

成功するコツ9つ




・スイッチを入れる




・数字を入れて具体的な目標を決める




・電話する時間を加味する




・第一声はこの言葉




・落ち着いて話す




・通常の声よりも意識的にトーンを上げる




・事例も踏まえて、簡潔に話し、結論を伝える




・自信を持って話す




・上手くいかなくてもイチイチ落ち込まない




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


売れる営業は言い換えが上手い!営業初心者が抑えるべき3つのコツ


を紹介してみたいと思います。




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営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ

営業研修を受けている、営業職の男女




こんなにいい商品やサービスなのに。。。




お役に立てる商品やサービスなのに。。。




マニュアル通りに話しているのに。。。




一生懸命話しているのに!!




なんで、

伝わらないの?契約してくれないの?




今回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


テーマに、




営業歴20年以上の私が、

今も大事にする、

新規のお客様への営業の際に、

今も心掛けている、

営業ポイントの話し方!5つのコツとして、




●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ




専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す



商品・サービスのポイントを3つに絞って話す




商品・サービスのデメリットも伝える




導入事例・成功事例をたくさん用意する




事例も交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




営業初心者の方は、

ぜひ、参考にしてください。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

雪の中、交差点を歩く営業職の女性




前回は、


営業初心者必見!営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つ


テーマに、




冬が苦手な

営業暦20年以上の私が毎冬愛用する、

営業の外回り防寒対策!オススメ商品7つとして、




・ユニクロ「ヒートテック」




・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」




・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」




・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」




・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」




・「ネックウォーマー」




・「スマホ対応 手袋」




選び方も含めて、

分かりやすく紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者必見!売れる営業ポイントの話し方!5つのコツ


を紹介してみたいと思います。




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営業同行は新人の特権!感想をもらい!お礼を言う!売れる営業の近道

新人の営業職の女性が、先輩の営業職の男性にOJTで研修を受けている様子の写真



今回は、


営業同行は新人の特権!感想をもらい!お礼を言う!売れる営業の近道


をテーマに、



新卒でどんな業界に入社した方にも伝えたい!











新人時代の特権、同行をたくさんしてもらい、

できれば、いろいろな先輩に同行してもらうと、

成長も早く、売れる営業になるための近道の一つということ、


つまり、

いろいろな先輩との同行の回数が、

営業で成功するためのポイントである!

ということです。



社会人歴20年以上を経過し、

本当に今でも感謝するのが、

新人時代に営業同行に付き合っていただいた、

数々の先輩たち。



数々の先輩の中から、

印象に残った3人の先輩と、

今でも覚えている同行後のアドバイスを

具体例を交えて、

紹介させていただきます。



また、

同行をしていた側からすると、

喜んで同行したい後輩で、

その後、結果を出した後輩のポイントを

3つにまとめて紹介させていただきます。

ぜひ、参考にしてみてください。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

ポスティングのお手伝いをする子ども



前回は、


営業広告のポスティング!反響を出す!テクニックとメッセージとは?


をテーマに、



広告を実施するにあたり、




●ポイント1

・今回の広告の目的は?



●ポイント2

・狙うエリアは?



●ポイント3

・狙うターゲットは?



●ポイント4

・どんなメッセージを伝えて、

 今回の広告の目的を達成するのか?



●最後に

・ポスティングというメディアは、

 どういった業種に向いているのか?




まず、意識するだけでも、

大きく反響が変わる4つの大事なポイントと、

最後にポスティングに向いている業界を

具体例を交えて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業同行は新人の特権!感想をもらい!お礼を言う!売れる営業の近道


を紹介してみたいと思います。



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営業ルーティン!すぐ!継続して結果を出す!おすすめルーティン3つ

結果を出している営業職の女性が、後輩から結果を出すためのルーティンを聞かれているイメージ写真



今回は、


営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している3つのこと】


をテーマに、




どんな業界の方でも、

すぐ!継続して!

結果を出している営業の方が

必ず実践している、

3つの営業のルーティン







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●結果を出している営業のルーティン1つ目



毎日仕事を始める前に、

成功事例を読み返し、

成功しているイメージを想像する




●結果を出している営業のルーティン2つ目



スケジュールを決めている




●結果を出している営業のルーティン3つ目



なぜ上手くいったのか、

なぜ上手くいかなかったのか、

振り返る




具体例を挙げて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

就職活動中の女性の写真



前回は、


営業の種類!仕事や方法とは【会社選びに失敗しない3つのポイント】


をテーマに、




営業の種類は大きく3つの視点、



●その1

立ち位置




●その2

アプローチ手法




●その3

アプローチするターゲット




を分かりやすく解説させていただいただけでなく、



あなたの価値観に優先順位付けすることで、

『こんなはずではななかった。。。』を

解消できることを、

紹介させていただきました。




今回は、


営業のルーティンを決める【売れる営業が実践している3つのこと】


を紹介してみたいと思います。




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営業は挨拶から!初めての訪問!挨拶回り!第一印象の挨拶がポイント

背筋を伸ばし、手を前に添え、キチンとした姿勢で挨拶をする女性の写真



新規のお客様、既存のお客様に限らず、

営業という職種において、

第一印象って本当に大事ですよね。



その大事な要素の一つである、

「挨拶」



たくさんの業界の方とお話ししますが、

共通して言えること、



売れる営業の方って、

本当に挨拶が上手です。




今回は、


営業は挨拶から!初めての訪問!挨拶回り!第一印象の挨拶がポイント


をテーマに、



挨拶の重要性と、

社会人歴20年以上を振り返って、



売れる営業の方は、

やはりお話をしていると、

結果として、商品やサービスを人よりも売っていますが、



結果に至るまでのお客様とのコミュニケーションと

提案までの過程を大事にし、



そのきっかけ作りとなる、

挨拶を大事にしていることを、

紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

今の会社を辞めて転職すべきがどうか?を悩んでいる、40代営業職の男性のイメージ写真



前回は、


営業!転職!40代で未経験業界へ!苦労と挫折!おすすめ転職サイト


をテーマに、



私の転職経験を踏まえ、



これから、

営業経験者で、

かつ40代で未経験業界に転職する方に

押さえていて欲しい、

3つのポイントとして、



・転職するという決断をする前に、

 改めて今の会社でできることはないか?



・転職する場合は、

 自分の強みを再チェック



・転職する会社を冷静に分析し、

 情報収集をして、

 入社後の失敗リスクを低減する



紹介させていただきました。




今回は、


売れる営業は第一印象の挨拶が上手い【なぜ挨拶を大事にするのか?】


を紹介してみたいと思います。

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営業は管理が大事【売れる営業へ!簡単!タスク管理の始め方と手順】

売れる営業になるためには、やらなければいけないことを書き出し、時間軸を大切にして、仕事を進めることが大事だということをイメージした写真



社会人に成り立てで、

かつ営業を始めたばかりの頃に、

誰もが通らないといけない最初の壁、

「タスク管理」。




今回は私のフリーペーパーでの営業の経験をもとに、

タスク管理の始め方と手順を紹介したいと思います。




まず、始めにすることは、




●あなたの仕事で、

 契約をいただくまでの流れを

 『順を追って書き出す』




●これに『締め切り』を入れる




●最後に『優先順位』をつけるだけ




具体的な例を挙げて

紹介させていただきます。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

売れている営業職の人が必ず持つアイテムを教えてくれている、同じ会社の営業職の女性の先輩の写真



前回は、


新入社員!新人!営業職の持ち物のおすすめ!できる営業26アイテム


として、




営業歴20年の私が社会人になってから、

持ち続けているものだけでなく、




売れている男女の営業からヒアリングした持ち物を加えて、

具体的に紹介させていただきました。






今回は、


売れる営業と売れない営業の違い【簡単!タスク管理の始め方と手順】


を紹介してみたいと思います。





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営業の企画書!企画力を上げ!企画違いをなくす!企画提案3つのコツ

企画書を作成するために、いろいろな資料を集めている状況を表現しているイメージ写真



企画書を作成するのって、

最初は本当に大変です。




・どんなことを書けばいいの?



・どんなデザインがかっこいい?



・どんなフォントを使えば見やすいの?






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営業の企画書作りにおいて、

企画力を上げ、企画違いをなくす、

企画提案今回は企画書作りにおいて、




大事なポイントを3つ、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

担当するお客様の変更に際し、スムーズに引き継ぎをするため、詳細を打ち合わせしている、営業職の女性2人の写真



前回は、


営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは


を紹介させていただきました。




●引き継ぐお客様の過去と現在、

 また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう




●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう




●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう




●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う




●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする




環境の変化は、誰しも嫌がることが多いのも事実です。

しかも、担当変更はこちら側の都合によるもの。




ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなる

ということを、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の企画書!企画力を上げ!企画違いをなくす!企画提案3つのコツ


を紹介してみたいと思います。




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