営業のコツ

営業の企画書!企画力を上げ!企画違いをなくす!企画提案3つのコツ

企画書を作成するために、いろいろな資料を集めている状況を表現しているイメージ写真



企画書を作成するのって、

最初は本当に大変です。




・どんなことを書けばいいの?



・どんなデザインがかっこいい?



・どんなフォントを使えば見やすいの?






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営業の企画書作りにおいて、

企画力を上げ、企画違いをなくす、

企画提案今回は企画書作りにおいて、




大事なポイントを3つ、

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

担当するお客様の変更に際し、スムーズに引き継ぎをするため、詳細を打ち合わせしている、営業職の女性2人の写真



前回は、


営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは


を紹介させていただきました。




●引き継ぐお客様の過去と現在、

 また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう




●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう




●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう




●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う




●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする




環境の変化は、誰しも嫌がることが多いのも事実です。

しかも、担当変更はこちら側の都合によるもの。




ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなる

ということを、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の企画書!企画力を上げ!企画違いをなくす!企画提案3つのコツ


を紹介してみたいと思います。




続きを読む

営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは

担当するお客様の変更に際し、スムーズに引き継ぎをするため、詳細を打ち合わせしている、営業職の女性2人の写真



担当変更って、

私も何回も経験しておりますが、



担当エリアや担当するお客様が変わることにより、

私自身は、環境の変化で「慣れ」という状況から

抜け出すことにもつながりますが、



一方でお客様からすると、

せっかく関係も築けてきて、

細かく説明しなくてもスムーズに仕事ができる

関係になっていたのに、担当変更か・・・

と感じてしまうもの。



そうです、

担当変更はこちら側の都合によるものなのです。



ですので、

お客様が不安にならないように、

前任者、新担当者がキチント引き継ぎすることが、

お客様への優しさとなるのです。






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今回は、


営業の担当変更!上手い担当変更の挨拶!担当変更5つのポイントとは


として、




●引き継ぐお客様の過去と現在、

 また未来の数字の詳細をキチント引き継いでもらう




●引き継ぐお客様の数字以外の詳細な情報をキチント引き継いでもらう




●他社との取引関係の情報をキチント引き継いでもらう



●担当者変更の挨拶をどのようにするか前任者と話し素早く行う




●最初はこまめに、しかも定期的にフォローアップする



を、紹介します。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

頑張ってるのに結果につながらない!どうしたら、結果が出るか分からない!と悩んでいる営業職の女性の写真



前回は、


営業!きつい・怖い・しんどい・辛い!営業結果を即上げる10のコツ


を紹介させていただきました。




今は営業成績が悪くても、

10箇所のポイントを見直すだけで、

簡単に営業成績を上げられることを紹介させていただきました。




●仕事を前向きに捉える




●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する




●素直に謙虚に学ぶ




●振り返りを繰り返す




●対応するスピードを早める




●分からないことはキチント分からないと伝える




●キチント返事をする




●自己投資する




●人脈を広げる




●時間軸を持つ






今回は、


営業の担当変更をスムーズに行うための!押さえるべき5つのポイント


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

営業!きつい・怖い・しんどい・辛い!営業結果を即上げる10のコツ

頑張ってるのに結果につながらない!どうしたら、結果が出るか分からない!と悩んでいる営業職の女性




・頑張ってるのに結果につながらない!


・どうしたら、結果が出るか分からない!


・どう結果を出していいのかを、相談できる人がいない!



そんなあなた、ぜひ参考にしてください。





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今回は、


営業!きつい・怖い・しんどい・辛い!営業結果を即上げる10のコツ


として、



今は営業成績が悪くても、

下の項目10箇所のポイントを見直すだけで、

簡単に営業成績を上げられることを、

営業歴20年以上の私が、

具体例を挙げて、紹介します。



●仕事を前向きに捉える




●自分が逆の立場だったら、こうして欲しいを考え実践する




●素直に謙虚に学ぶ




●振り返りを繰り返す




●対応するスピードを早める




●分からないことはキチント分からないと伝える




●キチント返事をする




●自己投資する




●人脈を広げる




●時間軸を持つ











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

話のネタの作り方や調べ方を学び、初対面でもスムーズな会話のコツを知りたいと感じている、不安な表情の営業職の女性の写真



前回は、


営業の話題!営業の話題ネタの作り方!簡単!初対面でスムーズな会話


を紹介させていただきました。




●Facebookやインスタグラムなどをチェックし、

「お客様のオープンになっている情報をネタにする」




●新聞、雑誌、ネットなどをチェックし、

「他の情報源を話題のネタにする」




地道ではありますが、

アプローチする会社や業界の

この2つの情報をいったん仕入れ、整理してから、

アプローチをすることにより、

営業での話題やネタに事欠くことなく、

初対面でもスムーズな会話ができるようになる。


ということを

紹介させていただきました。






今回は、


営業成績が悪い人必見!簡単に営業成績を上げられる10のポイント!


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

営業の話題!営業の話題ネタの作り方!簡単!初対面でスムーズな会話

話のネタの作り方や調べ方を学び、初対面でもスムーズな会話のコツを知りたいと感じている、不安な表情の営業職の女性の写真



今回は、


営業の話題!営業の話題ネタの作り方!簡単!初対面でスムーズな会話


というテーマに、




●Facebookやインスタグラムなどをチェックし、

「お客様のオープンになっている情報をネタにする」




●新聞、雑誌、ネットなどをチェックし、

「他の情報源を話題のネタにする」



アプローチする会社や業界のこの2つの情報をいったん仕入れ、

整理してから、アプローチをすることにより、

営業での話題やネタに事欠くことなく、

初対面でもスムーズな会話ができるようになるということを、

具体例を交えながら、

紹介させていただきます。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

初心者ということイメージさせる写真



前回は、


営業初心者!きつい・怖い・しんどい・辛い!メンタル回復本!10冊


を紹介させていただきました。




仕事がつまらないと、

人生がつまらなくなります。




なぜなら、

24時間のうち、

最低でも8時間、

つまり、1日の3分の1も費やすからです。




どうしたら、今の仕事が楽しくなるのか?




営業歴20年以上の私がオススメする本を

簡単な解説も踏まえて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の話題!営業の話題ネタの作り方!簡単!初対面でスムーズな会話


紹介してみたいと思います。





続きを読む

営業初心者!きつい・怖い・しんどい・辛い!メンタル回復本!10冊

初心者ということイメージさせる写真




仕事がつまらないと、

人生がつまらなくなります。




なぜなら、

24時間のうち、

最低でも8時間、

つまり、1日の3分の1も費やすからです。




どうしたら、今の仕事が楽しくなるのか?




今回は、営業歴20年以上の私がおすすめ!

営業初心者!きつい・怖い・しんどい・辛い!メンタル回復本!10冊


というテーマを紹介させていただきます。




ぜひ、参考にしてください。





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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

飛び込み営業が上手く行かず、落ち込んでいる表情をしている、新卒の営業職の女性の写真



まずは前回の振り返りをしたいと思います。


営業の飛び込み!飛び込みが怖い!飛び込み以外のアプローチ方法とは


を紹介させていただきました。




飛び込みって、

すごい毛嫌いされるし、

何を話していいか分からないし、

断られてばかりいるとメンタルがやられそう・・・




そんなときは、

「アンケート」という形式をとることで、

スムーズに上手くいくエピソードも踏まえて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業初心者向け!きつい!疲れた!メンタル回復におすすめ本10冊!


を紹介してみたいと思います。


続きを読む

営業の飛び込み!飛び込みが怖い!飛び込み以外のアプローチ方法とは

飛び込み営業が上手く行かず、落ち込んでいる表情をしている、新卒の営業職の女性の写真



今回は、

営業の飛び込み!飛び込みが怖い!飛び込み以外のアプローチ方法とは


をテーマに、


飛び込みって、

すごい毛嫌いされるし、

何を話していいか分からないし、

断られてばかりいると

メンタルがやられそう・・・




そんな状況のときの解決策として、

「アンケート」という形式を取ることで、

上手くいくことを、

具体例を交えて紹介させていただきます。






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つらい状況下で、

つらい営業スタイルを続けていると・・・

どんどんメンタルが疲れていき、

自信を喪失してしまいます。




でも、

営業はアプローチ数を維持しないと、

絶対結果は出ません。




ですので、

メンタルが疲れている営業の方、

ぜひ、ご覧いただき、

自分の心を守るために、

ぜひ、参考にしてください。










今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

頑張っているが、全然結果が出ず、営業職がきつい!疲れた!辞めたい!どうしたらいいのか?と悩んでいる、元気のない営業職の女性の写真



まずは前回の振り返りをしたいと思います。


営業!きつい・怖い・しんどい・辛い・疲れた!辞めるべき?悩み解決


紹介させていただきました。




まず、

仕事中の私は、

私自身ではなく、俳優として演じているだけ

と思うこと、

これを極めると本当に心が楽になりますよ!




また、

自分でコントロールできないことには気にかけず、

自分でコントロールできることだけに、

気をかけることが大事ということを、




エピソードも踏まえて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の飛び込み!飛び込みが怖い!飛び込み以外のアプローチ方法とは


を紹介してみたいと思います。



続きを読む

営業!きつい・怖い・しんどい・辛い・疲れた!辞めるべき?悩み解決

頑張っているが、全然結果が出ず、営業職がきつい!疲れた!辞めたい!どうしたらいいのか?と悩んでいる、元気のない営業職の女性の写真



・頑張って飛び込んでいるのに、話を聞いてくれない・・・



・頑張ってテレアポしているのに、アポが取れない・・・



・考えて提案しているのに、断られる・・・




今回は、

営業!きつい・怖い・しんどい・辛い・疲れた!辞めるべき?悩み解決


というテーマに、




そんな状況の際に、

どう改善すれば結果が出やすくなるかを

営業歴20年以上の私が

今も意識する方法を

具体例を交えて、

分かりやすく紹介させていただきます。




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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

街中で新規のお客様との打ち合わせの前に、初めて名刺交換する営業職の女性の写真



まずは前回の振り返りをしたいと思います。


営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技


を紹介させていただきました。



あえて!

パンパンの名刺入れの状態のままにすることで、

覚えてもらいやすくなるということを、

エピソードも踏まえて、

紹介させていただきました。




今回は、


営業職がきつい!疲れた!辞めたい!どうすべきか悩んでいるあなたへ


を紹介してみたいと思います。


続きを読む

営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技

街中で新規のお客様との打ち合わせの前に、初めて名刺交換する営業職の女性の写真



今回は、


営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技


をテーマに、



名刺入れを活用して

すぐに覚えてもらえる秘策と、




営業歴20年以上の私が、

これまでに出会った方で、

印象に残った名刺交換の体験を

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

新規の営業活動を頑張っている、営業職の女性の写真



前回は、


営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!


テーマに、




『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、

活用することにより、

営業で結果を出すためのポイントである、




『まずは自分を売り込むこと!』




『キッカケを作れば、話が上手くいく!』




この2点を上手く押さえることで、

誰でも簡単に、

たどたどしく話すことなく、

スムーズにアピールできること、



また、もちろん、

「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、

具体例を交えながら紹介させていただきました。






今回は、


営業の名刺交換!名刺交換1回で覚えてもらう!営業の名刺入れ活用技


を紹介してみたいと思います。





続きを読む

営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!

新規の営業活動を頑張っている、営業職の女性の写真



営業で結果を出したくて、

自分なりには頑張ってはいるんだけど・・・




・どうしてもお客様の前だと緊張して、

 上手く喋れない方



・お客様のことをキチント考えて、

 話をしているんだけど、

 なんかいつも空回りしていると

 感じている方





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今回は、


営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!


をテーマに、



営業歴20年以上の私が、

『自己紹介チラシ・自己紹介シート』を作成し、

活用することにより、

営業で結果を出すためのポイント、




『まずは自分を売り込むこと!』




『キッカケを作れば、話が上手くいく!』




この2点を上手く押さえることで、

誰でも簡単に、

たどたどしく話すことなく、

スムーズにアピールできること、



また、もちろん、

「自己紹介チラシ・自己紹介シートの作り方」も、

具体例を交えながら紹介させていただきます。




さらに、

今はどうしても、

「飛び込みで営業するのがキツイ!ツライ!」

という方には、

今回ご紹介する

「自己紹介チラシ」の内容に、

キャンペーン情報などを合わせて記載し、

自らポスティングして、

反響営業することもオススメしています。




止まってしまうと動き出すまでに、

パワーが入ります。

ですので、止まらずにできることから、

始めてみてください。










今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業で頑張ってるのに結果が出ない!営業に向いてない?すぐ辞めたい!と自宅で泣いている営業職の女性の写真



前回は、


営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい


を紹介させていただきました。




上手くいかない時に必要なこと、

まずは現状分析が大事で、




まずはメンタル面として、

あなたはなんでこの会社に、

就職や転職する決断をしたのかを振り返りつつ、




私が勇気を奮い立たせる言葉


『最初から上手く結果を出せる人はいないし、

 結果すべてが上手くいく人はいない!』




『解決できる問題しかその人に降りかかってこない』




『明けない夜はない』




を紹介させていただきました。












次に、技術面として、

冷静にまたシンプルに考えると、

営業で結果を出すまでの過程って、

大きく分けると下記の3つに分けられ、


・どのくらいのアプローチ数をこなして




・どのくらい提案をし




・どのくらいお客様から結果をいただきましたか?




この3つのどこかに原因があり、それを解決すれば、

結果につながるということを、

紹介させていただきました。




今回は、


営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!


紹介します。












営業!自己紹介チラシ!自己紹介シート!例は何がいい?誰でも簡単!

営業における自己紹介チラシや自己紹介シートには、どんなことを書けばいいんだろうと考えている姿をイメージさせる写真



フリーペーパーの営業職をスタートした際に、

すごく結果を出している先輩にこんな質問をしてみました。




『先輩みたいに結果を出すためにはどうすればいいんですか?』




すると、その先輩は、

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営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい

営業で頑張ってるのに結果が出ない!営業に向いてない?すぐ辞めたい!と自宅で泣いている営業職の女性の写真



上手くいかない時に必要なこと、

まずは現状分析が大事で、




・メンタル面




・技術面



2つの視点から考えることが

重要であること。




また、営業歴20年以上の私自身が、

物事がうまくいかないときに、

勇気を奮い立たせるオススメの言葉も

紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業の訪問後に、お礼の手紙を書き終えたイメージ写真




前回は、


営業の新規開拓!営業はお礼メールや手紙が大事!即感謝の心を伝える


テーマに、



お礼のメールや手紙をお送りする際の大事なポイントとしては、



●1つ目は、可能な限り当日のうちに送ること




●2つ目は、打ち合わせ時に話した内容をキチント盛り込むこと




です。



お客様も自分の時間を割いて、

時間をとってくれています。



その感謝の気持ちを、

メールや手紙で感謝の気持ちを伝えることが大事であり、




この当たり前ことを、

コツコツと当たり前のように続けることが、

営業の結果につながっていくということを、

具体例を交えながら、紹介させていただきました。











今回は、


営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい


を紹介してみたいと思います。











営業で結果が出ない!営業数字上がらない!営業向いてない?辞めたい

営業で結果が出ない!営業数字が上がらない!営業に向いてない?と悩んでいる、営業職の女性の写真




4月から新入社員として入社した方、

転職などで、初めて営業という職種についた方、



最初はこんな思いに駆られてしまう方が、

ほとんどだと思います。




『頑張ってるのに結果が出ない!

営業の数字が全然上がらない・・・

 なんで!?営業に向いてないのかな?

 もう辞めたい!』と・・・




営業歴が20年以上の私でも、

営業で結果が出ないとき、

同じように考えてしまうことは、

今でもあります。




ですので、

今が上手くいってなくても、

あまり悲観的に考えないでください。



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