一生懸命頑張っているのに、
なんで？
伝わらないの？契約してくれないの？？
今回は、
営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ
テーマに、
営業歴２０年以上の私が、
今も大事にする、
新規のお客様への営業の際に、
今も心掛けている、
営業ポイントの話し方！５つのコツとして、
●時間をいただいたことに感謝し、好意を持つ
●専門用語や分かりづらい言葉は、分かる言葉に変換して話す
●商品・サービスのポイントを３つに絞って話す
●商品・サービスのデメリットも伝える
●導入事例・成功事例をたくさん用意する
事例も交えて、
分かりやすく紹介させていただきます。
営業初心者の方は、
ぜひ、参考にしてください。
今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】
前回は、
テーマに、
冬が苦手な
営業暦２０年以上の私が毎冬愛用する、
営業の外回り防寒対策！オススメ商品７つとして、
・ユニクロ「ヒートテック」
・ユニクロ「ヒートテックコットンタイツ」
・ユニクロ「ウルトラライトダウンベスト」
・ユニクロ「ヒートテックリブハイソックス」
・桐灰化学「足の冷えない不思議なカイロ つま先」
・「ネックウォーマー」
・「スマホ対応 手袋」
選び方も含めて、
分かりやすく紹介させていただきました。
今回は、
営業初心者必見！売れる営業ポイントの話し方！５つのコツ
を紹介してみたいと思います。
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