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営業のコツ

  • 2022.10.10

営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】

雑談をしながら、打ち合わせ中の男女




雑談するネタがないけどどうしたらいいの？



どうやったら上手く雑談できるの？




そもそも、雑談って必要なの？





今回は、


営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】


をテーマに、





雑談は営業をする上で、

すごく大事で、

かつその中でも、

雑談の入り方として、

・自分のことを可能な限りさらけ出す




・事前に調べて、疑問形で質問する




・飛び込み営業の場合は目に入った感じたことを聞く




営業歴２０年以上の私が今も実践している方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

福岡にある天神という場所の写真




前回は、


天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、




そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを


・お客様の打ち合わせ前後の予定




・お客様が喫煙するしない


・打ち合わせする天候、




など、

いろいろな状況を加味しながら、


ご紹介させていただきました。



今回は、


営業！雑談の入り方【苦手な人でも大丈夫！初心者必見！３つの方法】


を紹介します。




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  • 2022.10.09

天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店

福岡にある天神という場所の写真




今回は、


天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


テーマに、




天神は大きく分けると、

4つのブロックに分かれるので、

そのブロックの中で、

実際に利用したことがある、

オススメの喫茶店・カフェを

ご紹介させていただきます。


お客様の打ち合わせ前後の予定、

お客様が喫煙するしない、

打ち合わせする天候、

など、

いろいろな状況を加味して、

ご紹介していますので、

天神エリアの喫茶店・カフェを活用する際の

参考にしてください。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




前回は、


営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、




営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、



・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる


ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


天神駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ５店


を紹介します。





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  • 2022.10.02

営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由

暑い環境下で仕事をしている、半袖シャツを着た営業職の男性




営業歴20年以上の私の経験ですと、

会社の規模が大きく、歴史があり、

かつ役職が高い方ほど、

半袖シャツを着られている方を

見たことはありません。





今回は、


営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由


をテーマに、





営業で半袖シャツをオススメしない3つの理由として、




・営業の結果が落ちるから




・部下から軽く見られる傾向がある




・カッコ悪く見られる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




前回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


テーマに、




営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン


・アポの日時を決めた日から逆算して、

　実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

　遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきました。






今回は、


営業の半袖シャツ！半袖シャツをオススメしない3つの理由


を紹介してみたいと思います。




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  • 2022.09.25

営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？

営業・商談のアポイントをとるための電話をしている、営業職の女性




今回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


テーマに、





営業・商談の前日に

スケジュール確認の電話をすべき2つのパターン



・アポの日時を決めた日から逆算して、

　実施のアポの日時が1週間以上空いている場合




・3日前など、直近でアポの日時が確定しても、

　遠方の場合




その理由とアポをブッチされづらくなる方法を

具体例を交えて、

紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




前回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的！レスが遅いと嫌われる３つの理由


テーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

３つの理由として、



・大事にされていないと感じる




・優柔不断なので不安になる


・やる気がないと感じる





ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきました。





今回は、


営業・商談のアポ！アポ前日のスケジュール確認の電話はするべき？


を紹介してみたいと思います。





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  • 2022.09.19

営業でレスポンスが遅いは致命的！レスが遅いと嫌われる３つの理由

上司と同行中、お客様からお願いされた仕事を忘れていることに気づいた、営業職の女性




今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的！レスが遅いと嫌われる３つの理由


をテーマに、




営業でレスポンスが遅いは致命的で、

レスが遅いと嫌われる

３つの理由として、

・大事にされていないと感じる



・優柔不断なので不安になる



・やる気がないと感じる




ということを、

具体例を交えて、

紹介させていただきます。











今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

ジョー・ジラードが営業の神様に駆け上がることをイメージしたイラスト




前回は、


営業の神様！結果を出す営業手法を学ぶ！ジョージラードの生涯と名言


をテーマに、





「世界ナンバーワンのセールスマン」として、

ギネスブックに認定され、

今でもその記録は破られていない、

伝説の営業

ジョージラード





なぜ、ここまですごい記録を打ち立てられたのか？

その心構えや行動について、

分かりやすく紹介させていただきました。





今回は、


営業でレスポンスが遅いは致命的！レスが遅いと嫌われる３つの理由


を紹介してみたいと思います。




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  • 2022.09.04

博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店

福岡にある博多という場所の写真




今回は、


博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店


テーマに、



いい商談をするためには、

場所もさることながら、




お客様の打ち合わせ前後のご予定をお伺いして、

その状況に合わせて、

打ち合わせ場所を決めることが大事ということを




私の事例も踏まえて、

ご紹介させていただきます。












今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

成功する商談の時間帯とは？をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




前回は、


営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール


テーマに、




結論として、

「成功する商談の時間帯は何時でもOK」

ということと、





成功する商談の時間帯を確定する２つのルールとして、




・オフライン、オンラインに関わらず、

可能な限り、お客様の都合を優先すること




・こちらのスケジュールがパンパンで、

お客様のご希望の日時が難しい場合は、

２つの日時をこちらから「すぐ」提示すること




営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきました。




今回は、


博多駅近くで商談！商談で失敗しない！オススメの喫茶店・カフェ７店


を紹介します。




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  • 2022.08.28

営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール

成功する商談の時間帯とは？をテーマにみんなで話し合っている、営業職の男女の写真




営業を初心者が誰しも通る道、




何社も飛び込んで！




何本もテレアポして！




オフライン、オンライン関わらず、

やっと時間をとってもらって、

いざ、商談へ！！




ここまで来たら、

キチント、ヒアリングして、

なんとか

お客様の「課題解決」、「願望実現」をするために、

お役に立ちたい！！




そして、結果を出して、

数字を上げたい！！




そこで、営業歴20年以上の私が、

成功する商談の1つの要素である、

「時間帯」に着目して、

営業される側の私の経験も踏まえて、

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




前回は、


営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、





・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント




具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業初心者必見！成功する商談の時間帯とは？２つのルール


を紹介してみたいと思います。



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  • 2022.08.21

営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】

いろいろなカバンを持って歩いている人たちを描いた、街中の風景のイラスト




今回は、


営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


テーマに、




営業歴20年・リュック営業歴19年の私が、

リュック営業をおすすめするポイントとして、




・リュック営業のメリット




・リュック営業のデメリット




・マナーで気をつけるべきこと




・営業でリュックを選ぶ際のチェックポイント





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

街中に集まっている営業職の女性たち




前回は、


営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

　購入後のビフォー、アフターのイメージを

　伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ

・お客様を好きになる



・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業リュック！営業20年・リュック営業19年【おすすめとマナー】


を紹介してみたいと思います。




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  • 2022.08.07

営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは

街中に集まっている営業職の女性たち




コロナを通じて、

働き方もライフスタイルも

大きく変わりました。




「営業は対面が基本！」から、

「営業は対面でも、オンラインもできるのが基本！」へ




特に大手企業の担当者の方は、

コロナ後も、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




この流れは、

完全になくなることはなく、

むしろ、増えていくことの方が多くなるかも知れません。





そのような大きな環境の変化の中で、




今回は、


営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは


テーマに、




営業が上手い人の特徴として、


・アプローチ数を大事にしている




・気持ちの切り替えが上手い


・商品の性能や価格でアピールするのではなく、

　購入後のビフォー、アフターのイメージを

　伝えることを意識している





営業が上手い人が実践している3つのコツとして、




・お客様に興味を持つ




・お客様を好きになる




・お客様との共通点を見つける





具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。






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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




前回は、


オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ


をテーマに、





40代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて




・オンライン営業、リモート商談の注意点


・オンライン営業！リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


営業が上手い人！営業が上手い人の特徴！実践している3つのコツとは


を紹介してみたいと思います。




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  • 2022.07.31

オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ

オンライン営業・リモート商談が初めての経験で、どうしていいか分からない年配の営業職の男性




2020年の春からコロナ禍となり、

現状のコロナ後も、

働き方もライフスタイルも大きく変わってきました。




私のように、

地方に住んでいて、

かつ、40代中盤の営業は、

「営業は対面が基本！」という感覚でしたが、

そうは言っても、時代に適応しないといけない。。。




特に大手企業の担当者の方とは、

オンラインでの商談や打ち合わせが当たり前となっています。




最初は、

使えるかなー？とすごく不安でしたが、

最近では、慣れてきて、

積極的にオンライン営業を実施し、

リモート商談を頻繁に実施をさせていただいています。




今回は、


オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ


をテーマに、




営業歴２０年以上で、

４０代中盤の営業職の私が、

日々、オンライン営業・リモート商談を実施する上で感じている、




・オンライン営業、リモート商談のメリットとデメリット




・オンライン営業、リモート商談のツールについて



・オンライン営業、リモート商談の注意点




・オンライン営業！リモート商談をする際にためになる本





4つの視点から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきます。







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今回のテーマの前に【まずは前回の振り返りをしましょう】

営業職の男女の写真




前回は、


営業の受注確度！受注確度の具体的な上げ方・確認方法・管理方法とは


をテーマに、




お仕事をご発注いただく、

つまり、「受注」という区切りをいただくまでのステップを




・受注確度の具体的な上げ方




・受注確度の確認方法


・受注確度の管理方法




3つの角度から、

具体例を交えて、

ご紹介させていただきました。





今回は、


オンライン営業！リモート商談！ZOOM商談！オンライン営業のコツ


を紹介してみたいと思います。




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